芝華士沙發(fā)賣場營銷攻略簡析

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明星：腳、頭。頭能躺下來，能把腳抬高的，還要緊貼著背，最好緊貼著整個身體，各種角度。

　　他們所說的不正是芝華士沙發(fā)嗎？這不但是芝華士沙發(fā)的特點，同時也成了標準?！　?

　　2、芝華士沙發(fā)的特點?！　?

　　 除了上述的標準外，廣告又宣傳了芝華士沙發(fā)的其他方面。　　

　　如（1）：它的細節(jié)、皮質(zhì)、工藝和結(jié)構(gòu)都很講究；它很結(jié)實因為它經(jīng)過了嚴格的測試，伸縮合金架經(jīng)過26萬次的耐用測試還保用五年?！　?

　　如（2）：很舒服吧？是啊，舒服的像我們?nèi)ツ耆W洲坐的飛機；它很容易搭配家居裝潢，不同的風格，不同的顏色，不同的組合；選擇真的很多，比她的皮包還多。　　

　　這些特點的補充配合了他宣導的好沙發(fā)的標準，其實這些特點也正是消費者關注最多的，利用視頻的形式直接打消了消費者的疑慮，大大縮短了導購員的銷售過程，甚至引導顧客去直接購買?！　?

　　3、利益的生活化與情感促進?！　?

　　顧客在店里選購家具時，無論導購員怎么吹捧自己的產(chǎn)品，無論拿出什么樣的證明，顧客都會感覺他們是王婆賣瓜，因為顧客買完家具后是要自己用的，必須要與自己的生活結(jié)合起來，對自己有利益他才肯付出實際的購買行動。到底如何與顧客的生活和利益相結(jié)合，觸動顧客的購買情感？　　

　　如：孫紅雷說：拍戲很辛苦，回到家里躺在沙發(fā)上休息，的確很享受，誰不喜歡更舒服一些。　

　　外國氣質(zhì)女模說：（畫外音：你們家里用的是芝華士沙發(fā)嗎？）當然，所以他會早回家?！　?

　　

 芝華士 賣場 攻略 沙發(fā) 營銷

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