芝華士沙發(fā)賣場營銷攻略簡析
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他們所說的不正是芝華士沙發(fā)嗎?這不但是芝華士沙發(fā)的特點,同時也成了標準。
2、芝華士沙發(fā)的特點?! ?
除了上述的標準外,廣告又宣傳了芝華士沙發(fā)的其他方面?! ?
如(1):它的細節(jié)、皮質、工藝和結構都很講究;它很結實因為它經過了嚴格的測試,伸縮合金架經過26萬次的耐用測試還保用五年?! ?
如(2):很舒服吧?是啊,舒服的像我們去年去歐洲坐的飛機;它很容易搭配家居裝潢,不同的風格,不同的顏色,不同的組合;選擇真的很多,比她的皮包還多?! ?
這些特點的補充配合了他宣導的好沙發(fā)的標準,其實這些特點也正是消費者關注最多的,利用視頻的形式直接打消了消費者的疑慮,大大縮短了導購員的銷售過程,甚至引導顧客去直接購買。
3、利益的生活化與情感促進?! ?
顧客在店里選購家具時,無論導購員怎么吹捧自己的產品,無論拿出什么樣的證明,顧客都會感覺他們是王婆賣瓜,因為顧客買完家具后是要自己用的,必須要與自己的生活結合起來,對自己有利益他才肯付出實際的購買行動。到底如何與顧客的生活和利益相結合,觸動顧客的購買情感?
如:孫紅雷說:拍戲很辛苦,回到家里躺在沙發(fā)上休息,的確很享受,誰不喜歡更舒服一些?!?
外國氣質女模說:(畫外音:你們家里用的是芝華士沙發(fā)嗎?)當然,所以他會早回家?! ?
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