芝華士沙發(fā)賣場(chǎng)營銷攻略簡析
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芝華士沙發(fā)在視頻中充分利用了人們的聯(lián)想思維（又叫終端情境），讓人感覺自己以后的生活就是這樣的，從而激發(fā)了顧客的購買欲望，實(shí)現(xiàn)了銷售的增長。如：
孫紅雷說：150度角聽音樂非常舒服。這句話會(huì)使人聯(lián)想“我”也可以這樣在家聽音樂，那該是多么舒服啊。
外國氣質(zhì)女模說：110度我喜歡這樣喝紅酒。這句話會(huì)使人聯(lián)想“我”也可以這樣在家喝紅酒，這不正是我想要的小資生活嗎。同時(shí)也會(huì)讓人想到喝紅酒的高雅人士都喜歡用的芝華士沙發(fā)肯定是大品牌，有品位的。
外國氣質(zhì)女模說：是啊，舒服的像我們?nèi)ツ耆W洲坐的飛機(jī)。讓人聯(lián)想到去歐洲的美妙旅程，想到坐飛機(jī)頭等艙的舒適，激發(fā)受眾群體一定要去體驗(yàn)一下?！ ?
孫紅雷說：拍戲很辛苦，回到家里躺在沙發(fā)上休息，的確很享受，誰不喜歡更舒服一些。這句話會(huì)使人聯(lián)想“我”上班也很辛苦，如果也擁有一套芝華士沙發(fā)那豈不是一種非常享受的生活？
以上只是我簡單的舉例，類似的話語還有很多，當(dāng)然能引起聯(lián)想的不只是語言，還有動(dòng)作場(chǎng)景。在終端宣傳、推廣和銷售中巧妙的運(yùn)用語言、動(dòng)作激發(fā)消費(fèi)者美好的想象，可以使消費(fèi)者將眼前的場(chǎng)景和自身的實(shí)際利益相結(jié)合，把自己融入到當(dāng)前的美好生活中，極大的激發(fā)顧客的購買欲望，從而促成顧客的購買行動(dòng)?！ ?
四、內(nèi)容盛宴（引導(dǎo)）
如果您仔細(xì)的看完整個(gè)視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)的宣傳內(nèi)容具有一定的連貫性和引導(dǎo)性，一步一步的將顧客引入成交的程序?！ ?
1、好沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)?！ ?
芝華士給了顧客一把尺子，即什么樣的沙發(fā)是好沙發(fā)。他把自己沙發(fā)的特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)成好沙發(fā)的普遍標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客拿芝華士的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別的品牌，這是一種典型的“洗腦”——灌輸理念，改變理念，起到先入為主的前導(dǎo)作用。
如：畫外音：你們覺得什么是好沙發(fā)？
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