芝華士沙發(fā)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略簡(jiǎn)析

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　　如果說(shuō)中國(guó)有80%的人是生活在想象中，你相信嗎？如果不相信請(qǐng)思考以下幾個(gè)問(wèn)題，為什么中國(guó)共產(chǎn)黨在19世紀(jì)20、30年代那么困難的情況下還在繼續(xù)發(fā)展壯大？為什么每年幾百萬(wàn)高三學(xué)生都在夜以繼日的勤奮苦讀參加高考？為什么那么多人每個(gè)月只有那么一點(diǎn)點(diǎn)的工資（不夠養(yǎng)家糊口）還在努力工作？為什么每年有那么多的人被陷入傳銷(xiāo)體系不可自拔？因?yàn)樗麄兩钤谙胂笾?，他們?cè)谙氍F(xiàn)在雖然很困難，但前途是光明的，以后可以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，以后可以考上大學(xué)實(shí)現(xiàn)自己的理想，以后可以加薪升職，以后可以發(fā)大財(cái)成為百萬(wàn)千萬(wàn)富翁。這就是聯(lián)想的神奇力量！　　

　　芝華士沙發(fā)在視頻中充分利用了人們的聯(lián)想思維（又叫終端情境），讓人感覺(jué)自己以后的生活就是這樣的，從而激發(fā)了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。如：　　

　　孫紅雷說(shuō)：150度角聽(tīng)音樂(lè)非常舒服。這句話會(huì)使人聯(lián)想“我”也可以這樣在家聽(tīng)音樂(lè)，那該是多么舒服啊?！　?

　　外國(guó)氣質(zhì)女模說(shuō)：110度我喜歡這樣喝紅酒。這句話會(huì)使人聯(lián)想“我”也可以這樣在家喝紅酒，這不正是我想要的小資生活嗎。同時(shí)也會(huì)讓人想到喝紅酒的高雅人士都喜歡用的芝華士沙發(fā)肯定是大品牌，有品位的?！　?

　　外國(guó)氣質(zhì)女模說(shuō)：是啊，舒服的像我們?nèi)ツ耆W洲坐的飛機(jī)。讓人聯(lián)想到去歐洲的美妙旅程，想到坐飛機(jī)頭等艙的舒適，激發(fā)受眾群體一定要去體驗(yàn)一下?！　?

　　孫紅雷說(shuō)：拍戲很辛苦，回到家里躺在沙發(fā)上休息，的確很享受，誰(shuí)不喜歡更舒服一些。這句話會(huì)使人聯(lián)想“我”上班也很辛苦，如果也擁有一套芝華士沙發(fā)那豈不是一種非常享受的生活？　　

　　以上只是我簡(jiǎn)單的舉例，類(lèi)似的話語(yǔ)還有很多，當(dāng)然能引起聯(lián)想的不只是語(yǔ)言，還有動(dòng)作場(chǎng)景。在終端宣傳、推廣和銷(xiāo)售中巧妙的運(yùn)用語(yǔ)言、動(dòng)作激發(fā)消費(fèi)者美好的想象，可以使消費(fèi)者將眼前的場(chǎng)景和自身的實(shí)際利益相結(jié)合，把自己融入到當(dāng)前的美好生活中，極大的激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)?！　?

　　四、內(nèi)容盛宴（引導(dǎo)）　　

　　如果您仔細(xì)的看完整個(gè)視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)的宣傳內(nèi)容具有一定的連貫性和引導(dǎo)性，一步一步的將顧客引入成交的程序?！　?

　　1、好沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)?！　?

　　芝華士給了顧客一把尺子，即什么樣的沙發(fā)是好沙發(fā)。他把自己沙發(fā)的特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)成好沙發(fā)的普遍標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客拿芝華士的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別的品牌，這是一種典型的“洗腦”——灌輸理念，改變理念，起到先入為主的前導(dǎo)作用?！　?

　　如：畫(huà)外音：你們覺(jué)得什么是好沙發(fā)？　　

　　

 芝華士 賣(mài)場(chǎng) 攻略 沙發(fā) 營(yíng)銷(xiāo)

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