愛(ài)元?dú)膺@個(gè)產(chǎn)品品牌應(yīng)該如何定位呢？“養(yǎng)生熱”涌動(dòng)中國(guó)，有機(jī)食品大行其道，匯源集團(tuán)已經(jīng)發(fā)力進(jìn)軍有機(jī)產(chǎn)業(yè)。人們補(bǔ)養(yǎng)元?dú)獾囊庾R(shí)空前高漲，可是，傳統(tǒng)的保健品行業(yè)已經(jīng)讓人們喪失信任，沒(méi)人信了，無(wú)法滿足人們“補(bǔ)養(yǎng)元?dú)?rdquo;的緊迫需求。中國(guó)自古就有“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”之說(shuō)，已經(jīng)成為常識(shí)，深入人心。如果說(shuō)有機(jī)產(chǎn)品引領(lǐng)的是一種“樂(lè)活”生活方式，那么，愛(ài)元?dú)庖I(lǐng)的就是一種“元?dú)?rdquo;生活方式，愛(ài)元?dú)獾钠放贫ㄎ痪褪?ldquo;元?dú)?rdquo;。從世界范圍來(lái)看，引領(lǐng)一種新生活方式的品牌定位最終成就了很多大品牌，譬如瑞典的宜家家居，引領(lǐng)的是一種“自然簡(jiǎn)約”的生活方式；譬如日本的無(wú)印良品，引領(lǐng)的是一種“極簡(jiǎn)”的生活方式；英國(guó)的美體小鋪、美國(guó)的蘋(píng)果手機(jī)、利郎等基本上都可統(tǒng)一為“簡(jiǎn)約”這個(gè)“主題”定位。同樣，“元?dú)?rdquo;也是愛(ài)元?dú)馄放频?ldquo;主題”定位，這是兔巴哥的愛(ài)元?dú)馄放婆c娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線品牌的最大不同之處，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)快線無(wú)法定位成一種生活方式，這個(gè)品牌能容納的產(chǎn)品品種是很有限的。就像“簡(jiǎn)約”定位下，可以有家具、家紡、化妝品、手機(jī)、休閑裝等等各種產(chǎn)品一樣，“元?dú)?rdquo;定位下，愛(ài)元?dú)馄放凭涂砷_(kāi)發(fā)出方便粥、核桃乳、湯品等等眾多可以補(bǔ)養(yǎng)元?dú)獾漠a(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是為了實(shí)現(xiàn)一種生活方式——“元?dú)馍?rdquo;。
愛(ài)元?dú)庖I(lǐng)一種“元?dú)馍罘绞?rdquo;，就離不了“真”和“愛(ài)”，只有“真材實(shí)料”才能補(bǔ)養(yǎng)元?dú)?，假冒偽劣只能損傷元?dú)?；只有熱?ài)生活、珍愛(ài)親情，才可能過(guò)上真正的元?dú)馍?，再說(shuō)了，人的元?dú)獗緛?lái)就源自愛(ài)情的結(jié)晶。所以，“真愛(ài)”就是愛(ài)元?dú)膺@個(gè)品牌的核心價(jià)值。在這個(gè)金錢(qián)至上、日漸冷漠的世界里，真愛(ài)已經(jīng)變成了一種稀缺品，愛(ài)元?dú)獾暮诵膬r(jià)值“真愛(ài)”，才顯得更珍貴了；眾多人都在尋尋覓覓，卻總是找不到真愛(ài)，愛(ài)元?dú)膺@個(gè)品牌就是這些人的心靈港灣。
如果把一個(gè)品牌比喻成一條巨龍，那么，品牌的核心價(jià)值就好像巨龍的龍筋，抽了龍筋，就散架了；品牌的定位就好像是巨龍的眼睛，畫(huà)龍不點(diǎn)睛，龍的身體再大，也飛不起來(lái)。兔巴哥和愛(ài)元?dú)鈨蓚€(gè)品牌的核心價(jià)值中都有一個(gè)“真”，這個(gè)“真”就是兔巴哥集團(tuán)的“主心骨”。兔巴哥品牌就像一個(gè)“高大魁梧”的“大哥哥”一樣，能很好地傳達(dá)出產(chǎn)品利益上的“安全感”，卻無(wú)法高效傳達(dá)出情感利益上的“讓歡樂(lè)無(wú)處不在”，而愛(ài)元?dú)馄放凭拖褚粋€(gè)“充滿愛(ài)心、活潑可愛(ài)”的“小妹妹”，就可以輕松傳達(dá)出“真愛(ài)”，真的讓“歡樂(lè)無(wú)處不在”，身體上元?dú)獬渥懔耍裆铣錆M愛(ài)心了，一定是歡樂(lè)的。也就是說(shuō)，兔巴哥通過(guò)愛(ài)元?dú)鈱?ài)傳遞給消費(fèi)者，愛(ài)元?dú)馔ㄟ^(guò)愛(ài)心來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者，讓她們從內(nèi)心里感覺(jué)兔巴哥確實(shí)讓人很有“安全感”！如果說(shuō)兔巴哥是一只“雄兔”的話，愛(ài)元?dú)饩褪且恢?ldquo;雌兔”，恰如《木蘭詩(shī)》的最后一句：“雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離；雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？”企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌相輔相成、相得益彰！
無(wú)疑，人吃飯是為了活著，活著卻不是為了吃飯！馬斯洛需求層次理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類(lèi)，依次由低到高。如果說(shuō)兔巴哥品牌主要是為了滿足人們的“安全需求”，那么，愛(ài)元?dú)馄放浦饕菫榱藵M足人們的“社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)”需求。


崔濤，中國(guó)最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷(xiāo)模庫(kù)”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)十家集團(tuán)公司，通過(guò)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷(xiāo)、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：