善借“火勢”者，才能“真火”！

    知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。預(yù)測一個新產(chǎn)品將來是否能“火”起來，最好的辦法是先探索一下那些“正火”的產(chǎn)品，到底是如何“火爆”起來的？一談到這個“火”，很多人的“魂”，立刻就被肥的流油的企業(yè)給勾走了，其實，一個新產(chǎn)品賣“火”了的表征，首先是這個新產(chǎn)品在市場上賣火了，這個新產(chǎn)品一定大有“市場”，所以看“火”，要把“火眼”對準“市場”看，才能練出“金睛”來；緊盯著企業(yè)的“錢袋”看，只能練出“紅眼”病來！

    王老吉涼茶火不火？那簡直是把全中國的企業(yè)家們的眼都給火“紅”了！那么，原來只在廣東一帶不溫不火的“王老吉”為何突然火遍天了呢？現(xiàn)在，很多人津津樂道的是王老吉的“怕上火”的品牌定位太精準了，王老吉從火鍋店啟動的渠道策略太對位了，卻忽視了一個根本原因——“市場”。王老吉之所以如此之火，主要是因為城市病發(fā)威，上火的人太多了，王老吉發(fā)現(xiàn)了“降火”這個已經(jīng)存在的大市場，而自己的“降火”功能又恰好能滿足這個大市場，想不火都難！

    香飄飄奶茶火不火？一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)火箭般地飆升，用“火”已經(jīng)顯得有些乏力了，從2004年銷售額不足500萬到如今的20億，到底翻了多少倍，你自己算去吧！那么，一個小杯子里填充幾個小物件，這種酷似孩子們常玩的過家家游戲，怎么也可能玩到如火如荼的境界呢？其實，奶茶算不上什么新產(chǎn)品，“避風(fēng)塘”、“快三秒”、“街客”等等眾多奶茶連鎖店、以及遍布街頭的“臺灣珍珠奶茶”排檔，早就把奶茶市場催火了，香飄飄只不過借了一點火而已。足浴盆市場火不火？當(dāng)你看到火遍大街小巷的足浴店的時候，足浴盆市場的紅火，也就沒有什么值得大驚小怪的了！

    山東兔巴哥集團于2010年強勢推出了“愛元氣”牌膳食粥，耗費1000多萬元巨資邀請功夫巨星“甄子丹”強勢代言，力創(chuàng)“中國方便粥行業(yè)第一品牌”！那么，愛元氣膳食粥是否也會火起來呢？還是讓我們用“市場”的眼光來看看吧！大江南北，很多家庭幾乎一日三餐都喝粥，用句玩笑話來說，就是吃飽了，再“溜溜縫”，小日子過得才滋潤；大中城市街頭的連鎖粥店越來越多，什么“粥鼎記”、“粥公粥婆”、“嘉和一品粥店”、“楊媽媽粥店”等等，如雨后春筍般層出不窮，如此火爆、如此龐大的粥品市場，愛元氣膳食粥只需要借一點點火，就足夠火紅火紅了！俗話說的好，民以食為天，那就是天大的市場了！

    經(jīng)銷商的“掏心”話，才是“真經(jīng)”！

    很多人可能會問了，兔巴哥集團為何要把膳食粥的訴求重心放到“元氣”上呢？保健品“黃帝”史玉柱曾經(jīng)說過“營銷沒有專家的，唯一的專家是消費者”，此話說得在理，但有些絕對，其實，經(jīng)銷商也是專家，因為經(jīng)銷商在市場一線，他們不僅了解消費者，還了解市場，很難想象一個沒有市場的品牌，會有什么大出息？

    兔巴哥集團最后之所以將訴求重心放到“元氣”上，更多來自經(jīng)銷商的建議，一名經(jīng)銷商曾經(jīng)激動地建言：和其正涼茶曾經(jīng)在電視廣告中整天喊“清火氣、養(yǎng)元氣”，連鬼都不會相信，一個下火的東西還能養(yǎng)什么元氣，但是，它把人們“養(yǎng)元氣”的意識給喚醒了；另外，和其正之所以做出這種自相矛盾的廣告，更多是覺得“養(yǎng)元氣”有市場，養(yǎng)生熱嘛！很多專家都在教育人們“養(yǎng)生先養(yǎng)氣”！

和其正此舉，可謂是“司馬昭之心，路人皆知”，想通吃“降火”和“養(yǎng)元氣”這兩塊市場，它也是被逼的，王老吉在“降火”市場這塊占比太大了，和其正只好被迫擴大市場了！
    他接著說：現(xiàn)在我們那里，很多人看病人都是送“初元”，“看病人，送初元”，很容易就被大眾接受了，“初元”兩個字里也有“元”，很多消費者都覺得送給病人這個東西，可以補養(yǎng)元氣！我在想，兔巴哥集團開發(fā)的獨家專利產(chǎn)品——“膳食粥”，也很適合送給病人啊！因為初元只有好概念，而沒有好產(chǎn)品，人們對氨基酸營養(yǎng)液的接受度很有限，而“膳食粥”卻是送給病人補養(yǎng)元氣的絕佳禮品，人們對粥品的接受度相當(dāng)高，很多大病初愈的人都有喝粥補元氣的習(xí)慣！據(jù)我所知，初元就好似茅臺酒一樣，從西家送到東家，又從東家送到北家，說不定，哪天一不小心，又會重新轉(zhuǎn)回西家來，家家都覺得看病人就應(yīng)該送這個，可是又都不敢自己喝，擔(dān)心對身體有害，就像人們擔(dān)心送來的茅臺酒是有毒的假酒一樣。誰能打破這個“怪圈”？膳食粥，我看行！

    他沉思了一會兒，繼續(xù)說：現(xiàn)在“六個核桃”賣得實在是不錯，生產(chǎn)“六個核桃”的“養(yǎng)元”公司也跟著出了名，很多消費者也覺得喝核桃露，確實也有養(yǎng)元氣的作用。講了這么多，我感覺，補養(yǎng)元氣，隱藏著一個大市場，我們要推出的膳食粥，如果主打“元氣”市場的話，我看一定會賣火！

崔濤，管理資源網(wǎng)專欄人物，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運作過數(shù)十家集團公司，通過戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價值創(chuàng)新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險、高收益的新咨詢模式。

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