化妝品新品牌如何打開市場
作者：楊世銘 350
化妝品行業(yè)已經(jīng)成為大手筆大投入，實力型與資本型企業(yè)的專屬，小打小鬧的企業(yè)越來越?jīng)]有發(fā)展的空間，越來越?jīng)]有前途可言?！?
時代不同開發(fā)市場的方法也要創(chuàng)新，規(guī)避以往必須賺錢的簡單想法，市場是用錢砸出來的，業(yè)績是營銷團隊真刀真槍做出來的，客戶是用利益促出來的。
做生意要遵循重賞之下必有勇夫的道理，所以市場開發(fā)必須讓客戶感覺有利可圖，只要客戶青睞品牌事情就成功了80%。
一、市場戰(zhàn)略篇不同的階段采取不同的市場營銷策略，開發(fā)市場之市場策略篇?！?
A、多予不取的階段：開發(fā)市場策略取之于市場用之于市場的思想，避免給錢就放貨的目光短淺型操作，首先確定品牌的主戰(zhàn)場確定目標客戶，鎖定最適合品牌的發(fā)展銷售渠道，然后想市場向客戶發(fā)起第一輪進攻。公司無利經(jīng)營把絕大部分的空間留給經(jīng)銷商，用營銷思路吸引客戶用利益促成客戶?！?
新品牌前期的合作要采取多投入不產(chǎn)出的策略，大力開發(fā)市場重點扶 持重點客戶，讓經(jīng)銷商看到公司的實力看到做市場的決心?！?
其實營銷就是一種信心，讓經(jīng)銷商看到信心覺得品牌很有希望，相信品牌絕對能夠做大做強，經(jīng)銷商會全力以赴的運作品牌，兩個力量加在一起品牌提升速度絕對快?！ ?
很多企業(yè)開始就抱著圈錢的想法，合作之前吹噓的天花亂墜對天發(fā)誓，合作之后雷聲大雨點小甚至不下雨，所有的承諾都忘到爪哇國去了?！?
有問題廠家開始相互推諉踢皮球，沒有辦法的時候采取換人的方式，推倒以前的所有承諾從頭再來，這樣的做事態(tài)度永遠不可能把事業(yè)做大。
多予不取的策略是前期企業(yè)在經(jīng)銷商身上，在市場開拓方面在開發(fā)顧客方面，在終端物資配套方面，在贈品配送以及人員支持方面不計成本，全力以赴的幫助客戶做市場做銷量，
讓客戶感動讓客戶激動讓客戶放心，感覺到自己的選擇非常明智，意識到和廠家合作非常有希望，選擇的品牌非常有前途，當雙方的力量都為了一個目標的時候，品牌絕對可以成功。
廣州某品牌斥巨資請韓國明星做代言人，斥巨資到央視與湖南衛(wèi)視做廣告宣傳，客戶看到某品牌的實力，終端品牌層次最高的代言人，三年時-全球品牌網(wǎng)-間超越其它品牌十年左右的層次，三年成就專賣店老板最信賴的品牌，顧客最喜愛的品牌，營業(yè)員最喜歡推薦的品牌，這些成績源于對市場不計成本的投入的結(jié)果。
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