眾所周知化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到戰(zhàn)略投資時(shí)代，同時(shí)進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，已經(jīng)完全結(jié)束只要有品牌就可以做市場(chǎng)，只要有產(chǎn)品就可以換錢的時(shí)代?！?
　　化妝品行業(yè)已經(jīng)成為大手筆大投入，實(shí)力型與資本型企業(yè)的專屬，小打小鬧的企業(yè)越來越?jīng)]有發(fā)展的空間，越來越?jīng)]有前途可言?！?

　　時(shí)代不同開發(fā)市場(chǎng)的方法也要?jiǎng)?chuàng)新，規(guī)避以往必須賺錢的簡(jiǎn)單想法，市場(chǎng)是用錢砸出來的，業(yè)績(jī)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)真刀真槍做出來的，客戶是用利益促出來的。　

　　做生意要遵循重賞之下必有勇夫的道理，所以市場(chǎng)開發(fā)必須讓客戶感覺有利可圖，只要客戶青睞品牌事情就成功了80%?！?

　　一、市場(chǎng)戰(zhàn)略篇不同的階段采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，開發(fā)市場(chǎng)之市場(chǎng)策略篇?！?

　　A、多予不取的階段：開發(fā)市場(chǎng)策略取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的思想，避免給錢就放貨的目光短淺型操作，首先確定品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)確定目標(biāo)客戶，鎖定最適合品牌的發(fā)展銷售渠道，然后想市場(chǎng)向客戶發(fā)起第一輪進(jìn)攻。公司無利經(jīng)營(yíng)把絕大部分的空間留給經(jīng)銷商，用營(yíng)銷思路吸引客戶用利益促成客戶。　

　　新品牌前期的合作要采取多投入不產(chǎn)出的策略，大力開發(fā)市場(chǎng)重點(diǎn)扶 持重點(diǎn)客戶，讓經(jīng)銷商看到公司的實(shí)力看到做市場(chǎng)的決心?！?

　　其實(shí)營(yíng)銷就是一種信心，讓經(jīng)銷商看到信心覺得品牌很有希望，相信品牌絕對(duì)能夠做大做強(qiáng)，經(jīng)銷商會(huì)全力以赴的運(yùn)作品牌，兩個(gè)力量加在一起品牌提升速度絕對(duì)快?！　　　?

　　很多企業(yè)開始就抱著圈錢的想法，合作之前吹噓的天花亂墜對(duì)天發(fā)誓，合作之后雷聲大雨點(diǎn)小甚至不下雨，所有的承諾都忘到爪哇國(guó)去了。　

有問題廠家開始相互推諉踢皮球，沒有辦法的時(shí)候采取換人的方式，推倒以前的所有承諾從頭再來，這樣的做事態(tài)度永遠(yuǎn)不可能把事業(yè)做大。　

　　多予不取的策略是前期企業(yè)在經(jīng)銷商身上，在市場(chǎng)開拓方面在開發(fā)顧客方面，在終端物資配套方面，在贈(zèng)品配送以及人員支持方面不計(jì)成本，全力以赴的幫助客戶做市場(chǎng)做銷量，　

　　讓客戶感動(dòng)讓客戶激動(dòng)讓客戶放心，感覺到自己的選擇非常明智，意識(shí)到和廠家合作非常有希望，選擇的品牌非常有前途，當(dāng)雙方的力量都為了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，品牌絕對(duì)可以成功?！?

　　廣州某品牌斥巨資請(qǐng)韓國(guó)明星做代言人，斥巨資到央視與湖南衛(wèi)視做廣告宣傳，客戶看到某品牌的實(shí)力，終端品牌層次最高的代言人，三年時(shí)-全球品牌網(wǎng)-間超越其它品牌十年左右的層次，三年成就專賣店老板最信賴的品牌，顧客最喜愛的品牌，營(yíng)業(yè)員最喜歡推薦的品牌，這些成績(jī)?cè)从趯?duì)市場(chǎng)不計(jì)成本的投入的結(jié)果?！?

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