那么，有沒有落地開花的“品牌”呢？為此，我專門到超市里摸了一遍，我發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)幾個先知先覺者，不過，“瞎貓碰上死耗子”的可能性更大些！旺旺集團的“旺仔復原乳”的包裝罐上印著“再看、再看，就喝掉我！”，從“動銷力”上來講，這個“按鈕”設計得太棒了，可以讓你喊“哇賽”了！很可惜的是，這個“按鈕”沒有設置在罐體的“正面”，而是藏在了罐體的“側面”；印刷色采用的是“黑色”，而不是“黃色”，在紅色罐體背景色的映襯下，“黑色”顯得有些“啞”，“黃色”更閃“耀”些！運用最到位的，當屬樂天的葡萄糖飲料了，瓶體上印著“凡客體”式的“按鈕”：“交往還是拒絕，戀人還是朋友，要不，試一試？”，印刷是在瓶體的“正面”，在無色背景下，印刷色采用了“淡紅色”，非常“顯眼”！我唯一感覺有點不太確定的是，這個“按鈕”雖然有了“明確指令”，是否確能誘發(fā)“下意識動作”，還有待市場檢驗！
自從七喜的“非可樂”反向定位大成后，很多品牌都開始走上這條“非升路”！五谷道場算是第一個吃螃蟹的“暴發(fā)戶”，一句“拒絕非油炸”的“明確指令”，確實曾經(jīng)誘發(fā)了眾多消費者的下意識“動作”，可謂是打到七寸上了，因為人們都知道“油炸”的東西對健康不利！其實，五谷道場可能未必真的贏在“非油炸”上，更可能是“拒絕”二字的“動銷力”起關鍵作用了；如果當年五谷道場打出的廣告語是“非油炸”，而把“拒絕”二字去掉，是否還會像當年一樣火爆？這個論點，只是我的自以為是，尚待進一步的市場調研驗證和論證！最近，我發(fā)現(xiàn)一個衛(wèi)生紙品牌非常顯眼，品牌名稱叫“泉林本色”衛(wèi)生紙，主打廣告語是“不漂白、更健康”！上架沒有多久，就加入了促銷大軍中，有一次，我聽到一位準備撿個大便宜的消費者擔心地說：“黃黃的，結實嗎？”！我在想，如果這個品牌將廣告語從“不漂白、更健康”，變成“拒絕漂白，為子孫留一池碧水”，還有消費者會關注：“結實不結實嗎？”！按照我的自以為是的觀點，這句“不漂白、更健康”是“靜態(tài)”的，不僅不具有“動銷力”，反而還誘發(fā)了消費者的“不安全感”！同樣打“非”字牌的康麗豆芽機就深懂這一點“門道”，其打出了“圍剿毒豆芽”、“拒絕毒豆芽”的廣告語！我為兔巴哥集團愛元氣膳食粥設計的動銷廣告語是“今天吃什么？今天什么還能吃？愛元氣膳食粥，真的可以當飯吃！”，打倒一大片，劍卻未出鞘！希望你我心有靈犀，一“點”就通、一“點”就靈！期望因為這一“點”，能“點”醒“夢中人”，肋生雙翅，展翅高飛！更渴望因為這一“點”，能“點”出“金手指”，不求點石成金，但求點石開花！

崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運作過數(shù)十家集團公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價值創(chuàng)新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。
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