老板聽(tīng)完后，琢磨了一刻鐘，愁眉不展換新顏，喜上眉梢笑真甜！為了加深老板的印象，避免過(guò)目就忘，我又給他講了一個(gè)國(guó)際玩笑：當(dāng)你逛街的時(shí)候，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，只要你看到了一家麥當(dāng)勞快餐店，走不遠(yuǎn)就會(huì)在麥當(dāng)勞的對(duì)面或者旁邊發(fā)現(xiàn)一家肯德基，從外面看，仿佛是兩家公司、兩個(gè)品牌，如果麥大叔和肯大爺暗地里穿一條褲子，串通一氣，那么，客戶不管是去麥當(dāng)勞吃漢堡，還是去肯德基啃雞腿，是不是“肥水”都流進(jìn)了“同一個(gè)腰包”？老板聽(tīng)后，哈哈大笑！按照我的江湖經(jīng)驗(yàn)，要讓老板徹底心服、信服、全力以赴，單純靠三寸不爛之舌來(lái)說(shuō)服的話，熱度持續(xù)時(shí)間往往不會(huì)超過(guò)三天，可以理解，畢竟是一種新模式，在沒(méi)有九成以上把握的情況下，在心里沒(méi)實(shí)底的時(shí)候，很少老板會(huì)全力以赴去拼刺刀的，而水過(guò)地皮濕是不會(huì)解決根本問(wèn)題的！我思考再三，還是決定讓他親自去照照一面“小鏡子”，說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如親眼看一看！眼見(jiàn)為實(shí)！
      這面“小鏡子”是我的一位在縣城工作的初中老同學(xué)造的！他一直想做個(gè)小生意，就找我?guī)兔Τ鲋饕猓?dāng)時(shí)，土掉渣正火的時(shí)候，本來(lái)想讓他克隆一個(gè)，經(jīng)過(guò)調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式可能不長(zhǎng)久，就為他重新設(shè)計(jì)了一個(gè)比較長(zhǎng)久點(diǎn)的小生意，做“香酥餅店”！為了避開(kāi)土掉渣被山寨逼入絕境的陷阱，我給他設(shè)計(jì)了“李逵+李鬼”兩個(gè)品牌，“李逵”選在離居民區(qū)最近的交通要塞處，當(dāng)?shù)鼐用竦?ldquo;必經(jīng)之路”上，把“李鬼”品牌放在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，因?yàn)樗Y金有限，開(kāi)始的時(shí)候，只開(kāi)了一個(gè)“李鬼”品牌店。兩個(gè)品牌采取不同的營(yíng)銷模式，“李逵”品牌做“高檔精品”，采用“優(yōu)質(zhì)魯花花生油”和“木糖醇”等上等食材，而且是限量發(fā)售，故意制造“供不應(yīng)求”的局面；“李鬼”品牌則走“大眾路線”！在“李逵”火爆后，果不其然，山寨店開(kāi)始露頭了，這位同學(xué)在我的授意下，立刻籌集了一些錢，在山寨店的附近新增一個(gè)“李鬼”品牌店，打價(jià)格戰(zhàn)，直到把對(duì)手逼到無(wú)利可圖的絕境為止！而“李逵”的好生意不僅沒(méi)有受到影響，而且是一直都“供不應(yīng)求”！因?yàn)樯秸甓急?ldquo;李鬼”給“控盤”了，從而保證了“李逵”的純正和厚利！
這位老板看到這么一個(gè)小生意都可以靠這種模式發(fā)展得如此之“棒”，心里的那塊大石頭總算落了地！他也豪情萬(wàn)丈，跟著我哼唱起了那首我最愛(ài)的戰(zhàn)歌：“我有一支槍，扛在肩膀上，子彈上了膛，刺刀閃光”！勝兵先勝而后求戰(zhàn)，也就是在戰(zhàn)斗的沖鋒號(hào)還沒(méi)有吹響之前就已贏得戰(zhàn)爭(zhēng)！理想的生意就是用最小的犧牲換取最大的戰(zhàn)果！鬼最怕的是“魔”，而不是“人”！正如西方的一句諺語(yǔ)：“把自己變成魔頭，也就擺脫了做人的痛苦”。
（備注：該模式隱去了兩個(gè)先決條件和兩個(gè)凸破關(guān)鍵點(diǎn)，請(qǐng)親們借鑒其中的“思想”，切莫照搬照套玩“山寨”，具體問(wèn)題具體分析，記住毛主席的話吧?。?

     崔濤，中國(guó)最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫(kù)”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)十家集團(tuán)公司，通過(guò)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。
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