2、 借勢借力，以策略驅(qū)動品牌提升
　　就企業(yè)的整體能力、實(shí)力而言，二三線品牌依然處在剛剛脫貧階　　段，并沒有足夠的支撐讓其在經(jīng)營和競爭中拼實(shí)力或能力。學(xué)會借勢借力是必須的，也是必要的。
　　那么，二三線品牌如何借勢借力，以策略驅(qū)動品牌提升呢？
　　一是借通路資源，搭便車。說到底，二三線品牌的通路依然脆弱，
　　通路資源難以支撐品牌建設(shè)的需求。如果在激烈的市場競爭中硬拼，肯定要付出沉痛的代價(jià)。那么，巧借通路及通路資源就是一個(gè)不錯的選擇。筆者在服務(wù)一個(gè)二三線品牌的調(diào)味品企業(yè)時(shí)，受困于企業(yè)的通路，就利用同行業(yè)一線品牌的經(jīng)銷商經(jīng)營一線品牌沒有利用的特點(diǎn)，一方面向一線品牌的經(jīng)銷商展示自己產(chǎn)品的利潤空間，另一方面向一線品牌的經(jīng)銷商闡述通路資源的價(jià)值轉(zhuǎn)化，最后終于打動了經(jīng)營一線品牌的經(jīng)銷商，使自己的所選擇經(jīng)銷商80%的是來自于同行業(yè)一線品牌的經(jīng)銷商，結(jié)果，自己的二三線品牌成功的完成了向準(zhǔn)一線品牌的調(diào)躍。也完成了利用借通路資源的方法，使該企業(yè)迅速成為準(zhǔn)一線品牌。
　　二是借產(chǎn)品，打造自己的品牌。很多二三線品牌的企業(yè)盡管找到，
　　甚至也抓住了消費(fèi)機(jī)會，但受困于自身的產(chǎn)品能力，在品牌建設(shè)上始終難以有所作為。由于二三線品牌的實(shí)力有限，一邊要對內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，以期占有更大的市場份額；另一邊對外還要搞品牌建設(shè)，加大對品牌建設(shè)的投入，使企業(yè)處在二三線品牌時(shí)就內(nèi)憂外患。
　　恒基偉業(yè)公司在其處在二三線品牌時(shí)，就非?？春谜粕想娔X的市
　　場前景，由于受既要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模又要迅速完成品牌建設(shè)的困擾，就從品牌戰(zhàn)略的高度，整合了一批生產(chǎn)掌上電腦的企業(yè)，利用自己的渠道和品牌資源，力推自身品牌“商務(wù)通"，在迅速成為準(zhǔn)一線品牌的同時(shí)，就一舉成為國內(nèi)掌上電腦的一線品牌。
　　兩級跳：從準(zhǔn)一線品牌走向一線品牌
　　準(zhǔn)一線品牌已經(jīng)具有了較好的品牌及品牌提升的基礎(chǔ)，只要在以
　　下兩個(gè)方面狠下工夫就會成功的走向一線品牌：
　　一是品牌經(jīng)營與建設(shè)的轉(zhuǎn)變，從功能型品牌到形象型品牌。
　　何謂功能型品牌？是指以滿足消費(fèi)者日常生活基本功能的產(chǎn)品
　　為主，并以此為品牌塑造的核心，消費(fèi)者與這種品牌的聯(lián)系通常
　　是與產(chǎn)品的物質(zhì)性和基礎(chǔ)功能相關(guān)聯(lián)。
　　二三線品牌和準(zhǔn)一線品牌大多是以經(jīng)營功能型品牌為主體的品牌經(jīng)營，其品牌建設(shè)主要是圍繞傳播產(chǎn)品的功能為品牌的核心訴求。在消費(fèi)者的腦海中，成功的功能型品牌只能是某一具體產(chǎn)品的代名詞，通常也只能代表某一類產(chǎn)品。這樣就使企業(yè)的品牌內(nèi)涵脆弱，不利于企業(yè)品牌的提升。
　　在激烈的市場競爭中，功能型品牌應(yīng)對的策略只有兩種：一是降
　　低消費(fèi)者使用成本或者是不斷提高產(chǎn)品的功能。導(dǎo)致企業(yè)及企業(yè)的品牌建設(shè)受困，甚至走進(jìn)死角毫無退路；二是搞品牌延伸。通過品牌延伸來切換產(chǎn)品，讓企業(yè)能夠有喘口氣的機(jī)會。
　　相對于準(zhǔn)一線品牌而言，之前是市場份額及不斷的占有更大的市
　　場份額非常重要，但成了準(zhǔn)一線品牌之后，占有消費(fèi)者的心理遠(yuǎn)比占有市場份額更有意義和價(jià)值。
　　事實(shí)上，準(zhǔn)一線品牌只有將自身的品牌成功地轉(zhuǎn)化為形象型品
　　牌，并以自身的整體形象撥動消費(fèi)者的心弦才能成功地成為一線品牌。
　　一方面，形象型品牌是通過依托產(chǎn)品及品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)一種
　　形象來創(chuàng)造高于產(chǎn)品的附加價(jià)值。具備了這種價(jià)值，企業(yè)就會站在更高的競爭高度來面對競爭。同時(shí)，企業(yè)及企業(yè)的品牌也走向了更高的一個(gè)層面。
　　另一方面，形象型品牌為企業(yè)及企業(yè)的品牌建立了與消費(fèi)者溝通的主渠道，準(zhǔn)一線品牌必須圍繞一下幾點(diǎn)始終如一的走下去：（1）認(rèn)知。成功的一線品牌在消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖心中享有很強(qiáng)的知名度，這種品牌引領(lǐng)著他所在的行業(yè)；（2）一致性。成功的一線品牌跨越了地理位置的限制，在視覺、聽覺、觸覺上都達(dá)到了高度的一致性。如麥當(dāng)勞在全球的形象；（3）情感。沒有情感，沒有情感競爭力的品牌絕不是一線品牌；（4）獨(dú)特性。強(qiáng)大的品牌體現(xiàn)著偉大的思想，成功的品牌必須在其受眾群體中占有獨(dú)特的位置；（5）適應(yīng)性。一線品牌必須具有較強(qiáng)的包容性，做到可以“入鄉(xiāng)隨俗"。

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