在龐大的營銷大軍中，存在著各式各樣的行為習(xí)慣，也會(huì)有各種各樣的業(yè)務(wù)員生存理論，比如“說謊論”。有人說，不說謊做不好業(yè)務(wù)；有人說，說謊是善意的謊言，是為了對方好；也有人說，很多問題必須撒謊，因?yàn)槲也豢赡芨嬖V他真實(shí)的情況；還有人說，為了達(dá)到目的，有些事是必須撒謊的，否則根本沒戲……很多營銷新人聽到這些言論，會(huì)很不自在，甚至有些迷茫，難道做業(yè)務(wù)必須要會(huì)說謊？

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都信奉“說謊論”，因此，我們必須要對那些能夠坦誠溝通的業(yè)務(wù)員表示敬意。哪怕你目前的業(yè)務(wù)水平很低，你目前的業(yè)績很差，但請你保持良好的誠信習(xí)慣，你的業(yè)績會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)的增多和能力的提升得到提高，而不需通過謊言（或善意的謊言）來達(dá)到目標(biāo)。我多年的營銷一線打拼經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論是：不說謊同樣可以做好業(yè)務(wù)。請相信自己，如果你的能力足夠，完全可以100%誠信地做事情。

說謊與銷售技巧的區(qū)別


其實(shí)在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人把銷售技巧與說謊的概念混淆了。說謊，簡單說就是說不真實(shí)的話。不論什么原因，只要是說了不真實(shí)的話，就叫做說謊。而銷售技巧則是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售是人與人溝通的工作，宗旨是曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利，其中包括對客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、表達(dá)能力、溝通能力的掌控運(yùn)用。


說謊與銷售技巧在定義上有明顯的區(qū)別，但在營銷過程中，說謊與銷售技巧很難分清。比如：公司批了一筆費(fèi)用，大多數(shù)業(yè)務(wù)員可能會(huì)對經(jīng)銷商說，這是經(jīng)過他的努力才申請下來的，認(rèn)為這樣做經(jīng)銷商就會(huì)很感謝他，客情關(guān)系也就不同了，后面很多事情都好談了。有人說這樣做是一種維護(hù)客情的技巧，但我認(rèn)為這就是在說謊。任何人都希望做好人，得到別人的認(rèn)可和支援，尤其在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，賣個(gè)人情希望得到對方的好感，爭取達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，但當(dāng)我們這么做的時(shí)候，別人怎么想不是由我們決定的，像這類小把戲其實(shí)很多人都清楚，所以你這么做可能得不到別人的認(rèn)可，恰恰相反，得到的是別人的反感或更多的防范，因?yàn)樗麜?huì)覺得你這個(gè)人比較滑頭。


其實(shí)上述情況大可不必那樣處理，既然大家對這類小把戲都已經(jīng)很了解了。如果是我，就會(huì)如實(shí)告知客戶相關(guān)政策，告訴他無論誰來負(fù)責(zé)這個(gè)工作，都會(huì)有同樣的政策，但現(xiàn)在掌控這個(gè)政策執(zhí)行權(quán)的人是我，之后我會(huì)根據(jù)具體情況提出我的相關(guān)要求和條件，當(dāng)然，這種要求和條件不是威脅，而是一種比較融洽的交換。這樣做有兩個(gè)好處：一是明確告訴客戶這件事本身對他有好處，但執(zhí)行權(quán)在我手里，也就正面提醒他做好他該做的事情；二是避免客戶“口是心非”，表面感激背后不滿，可以把事情講得清清楚楚、明明白白，這樣客戶會(huì)比較信服你，至少認(rèn)為你這個(gè)人比較實(shí)在，不玩虛的。


如何不靠說謊做好業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)員說謊是比較普遍的現(xiàn)象，有的人經(jīng)常說謊可能出于一種習(xí)慣，有的則是為了不讓對方了解到相關(guān)信息，或者擔(dān)心告訴對方某些信息會(huì)有不好的影響，但又不能不回答對方的問題，就只能說謊了。不管他們出于什么原因說謊，其目的不外乎三類：拉近關(guān)系，建立好感；夸大事實(shí)，爭取主動(dòng)權(quán)；防范對方，保護(hù)自己。我們不妨換位思考一下，自己是否希望別人用“善意的謊言”與我們交流與溝通呢？如果你發(fā)現(xiàn)了會(huì)有何感想？相信你除了憤怒，一定還會(huì)對對方極度反感和不信任。

既然你不希望別人用謊言對你，又何必用這種方式對待別人呢！

對業(yè)務(wù)員來講，其工作目標(biāo)非常明確——完成公司的各項(xiàng)銷售目標(biāo)和任務(wù)，所以，業(yè)務(wù)員說謊的最終目的就是為了更好、更快地完成既定業(yè)績目標(biāo)。如何不說謊就能夠達(dá)到目標(biāo)？怎樣才能不說謊把業(yè)務(wù)做得更好？從多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)中我總結(jié)了如下方法：

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