美國(guó)有位天才的營(yíng)銷青年，他把斧子這種再平凡不過的商品成功地賣進(jìn)了總統(tǒng)府。在英國(guó)倫敦的購(gòu)物大街，當(dāng)一個(gè)中國(guó)青年把他帶來的各式國(guó)內(nèi)服裝品牌展示給一家又一家店主的時(shí)候，他被拒絕了一百多次。他沒有氣餒，花了不到一年的時(shí)間，和一位葡萄牙小伙子聯(lián)袂出擊，開創(chuàng)了一個(gè)全新的服裝品牌并迅速走向世界。是什么萌生了奇跡？一句“You Can”成為他們尋找并制造機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)宣言。
Q&X you can 凱安斯 隳芐?nbsp;
還記得公司剛成立的時(shí)候我們7個(gè)員工里面有三個(gè)是在校大學(xué)生，其他均剛畢業(yè)不久。我們這些年輕人與其他的年輕人并沒有太多不同，但我們的內(nèi)心里深信“You Can”(你能行)的精神。正因?yàn)榇?，我們用三個(gè)月的時(shí)間完成了其他服裝品牌公司需要100個(gè)人工作半年的任務(wù)。
——Q&X(凱安斯)服飾公司董事長(zhǎng) 頊?zhǔn)罈?
夢(mèng)想在精神中啟航
2005年的一個(gè)秋日，英國(guó)倫敦剛被一場(chǎng)淅淅瀝瀝的小雨洗刷得渾身都濕漉漉的，著名的牛津街頭到處彌漫著一股清冷潤(rùn)濕的味道。一個(gè)肩背包囊，身著休閑的中國(guó)青年出現(xiàn)在這條古老的商業(yè)街區(qū)上。 他走進(jìn)了一家時(shí)裝店，抬手拭了拭額上的汗水，掀開背包，從中拎出各色款式的中國(guó)品牌服裝，滿面笑容地向店員推銷起來。但是望著眼前這個(gè)稚氣未脫的中國(guó)留學(xué)生，店員只回以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的歐洲式動(dòng)作，肩頭一聳，雙手一攤，說了句：“No!” 這個(gè)“No”像一張“紅牌”令中國(guó)青年的神情未免有些沮喪。但他不甘心，一家又一家，他昂著頭闖進(jìn)去，一家又一家，他低著頭失望地走出來。 是不是自己穿戴得太隨意了？次日，攜帶著精美的名片，一身紳士打扮的他，再次出現(xiàn)在倫敦的購(gòu)物街區(qū)。這回，他不像前一天那樣和營(yíng)業(yè)員費(fèi)舌了，而是直接找到商店的經(jīng)理。沒有人再向他做攤手的動(dòng)作，但同樣也沒有人愿意買他的樣品——還是紅牌。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這個(gè)來自中國(guó)的小伙子拜訪了一百多家商店，但結(jié)果只有一個(gè)——“No!” 誰能預(yù)料，就是這個(gè)屢吃“紅牌”的推銷小伙兒，竟在一年之后以Q&X(凱安斯)服飾公司董事長(zhǎng)的身份出現(xiàn)在記者的面前。他叫頊?zhǔn)罈?，一個(gè)年僅21歲的年輕老板。 “當(dāng)時(shí)確實(shí)讓我嘗到了人生以來所有的冷落和蔑視。好在我并沒有因此放棄自己的夢(mèng)想。” 頊?zhǔn)罈澲裳诺拿骖a中流露出一股堅(jiān)毅的笑容。 初中畢業(yè)那年，他以優(yōu)異的成績(jī)考進(jìn)了江蘇省重點(diǎn)中學(xué)——常州中學(xué)。重點(diǎn)大學(xué)的大門正向他徐徐打開，母親的臉上掛著燦爛的笑容，那是她對(duì)兒子最大的期望。但刻板的應(yīng)試教育，并沒有引起少年頊?zhǔn)罈澏啻蟮呐d趣。 高一暑假，恰逢其父頊同保先生的企業(yè)開始生產(chǎn)彩棉。年少的頊?zhǔn)罈澅阍诔Ｖ莸囊粋€(gè)小鎮(zhèn)集市上做推銷，幾天功夫，就輕而易舉地賺到了數(shù)百元。 此時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)原來自己對(duì)服裝和生意有如此巨大的興趣。一道靈光突然閃現(xiàn)在眼前：我要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)屬于自己的世界知名服裝品牌。事實(shí)上，正是這片刻的靈光成就了他日后的夢(mèng)想。 一年半后，頊?zhǔn)霞易逯邪l(fā)生了一件不大不小的事件——頊?zhǔn)罈澩藢W(xué)了。 當(dāng)然，為此頊?zhǔn)罈澷M(fèi)了不少口舌來說服周圍最親近的人，尤其是母親。退學(xué)后的他開始進(jìn)入服裝公司實(shí)習(xí)。然而，沒過多久他卻清醒地發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)立世界一流的服裝品牌遠(yuǎn)不像推銷彩棉那么容易。“當(dāng)我意識(shí)到在社會(huì)上做番事業(yè)還是需要一張文憑的時(shí)候，我就決定要讀大學(xué)了。”頊?zhǔn)罈澥潞笕缡钦f。 2005年，頊?zhǔn)罈澲簧硪蝗颂ど狭诉h(yuǎn)赴英倫的求學(xué)路程。 在英國(guó)學(xué)習(xí)的同時(shí)，頊?zhǔn)罈澖z毫沒有忘記自己的夢(mèng)想。他想做服裝貿(mào)易，但根本沒有本錢，他想向父親借錢，但是“我父親比較奇怪，他對(duì)別人都很大方，但是一分錢都不借給我。”頊說，其父在英國(guó)有很多朋友，但就是拒絕介紹任何人給他認(rèn)識(shí)。 頊?zhǔn)罈澓芮宄赣H的“較勁”是在向他傳達(dá)一種教導(dǎo)：路是自己走出來的。 沒有家庭的支持，并未改變頊?zhǔn)罈澋那笏?。?jīng)過一番調(diào)研后，他為自己制定了一個(gè)近期目標(biāo)：先承接國(guó)內(nèi)服裝品牌的國(guó)外定單，再尋找國(guó)外公司合作開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，待到融資成功再創(chuàng)建自己的服裝品牌王國(guó)。 為此，我們就看到了前文所描寫的中國(guó)小子獨(dú)闖倫敦街頭的那一幕。 “那么多的拒絕，令我難以入眠。但冥冥中一句‘You Can’(你能行)卻總是把我從一次次的沮喪中拉回到了堅(jiān)定！” “You Can”作為一種精神在頊?zhǔn)罈澬睦镌畷r(shí)，他的夢(mèng)想開始真正地啟航。 機(jī)遇在握手中降臨 失敗打跨人，失敗成就人，最后的黑暗昭示著紛沓而至的曙光。 盡管靠推銷爭(zhēng)取服裝定單的行動(dòng)沒有什么實(shí)質(zhì)性的收獲，但日趨成熟的頊?zhǔn)罈潊s因此而學(xué)到了與各類人士打交道的經(jīng)驗(yàn)；懂得了英國(guó)人做生意的紳士規(guī)則；了解了大不列顛的商業(yè)文化，而最關(guān)鍵的還是那個(gè)商界硬道理：廣結(jié)人脈，納友攬才。 為此，頊?zhǔn)罈澰欀袊?guó)大使館的商贊處，奔走于英倫三島的學(xué)府大堂，用他的至誠(chéng)博取了許多人士的青睞。 忽然有一天，一個(gè)素昧平生的葡萄牙小伙子闖進(jìn)了頊?zhǔn)罈澋娜松?，他就?2歲的倫敦大學(xué)學(xué)生Miguel Queimado(米高)。 Miguel是在拜訪頊?zhǔn)罈澋氖矣袮NDY庇肫溴忮說?，由于ANDY的外出，讓這兩個(gè)不同膚色的小伙子很自然地攀談起來。當(dāng)時(shí)的頊?zhǔn)罈澞睦镏勒沁@次與Miguel的不期而遇，日后竟成為其事業(yè)生涯的新起點(diǎn)，從此他的生命中也多了一位骨肉相親的摯友，也許這真是一個(gè)上帝的安排。 “認(rèn)識(shí)頊的時(shí)候，我就覺得他是一個(gè)特別有才華的聰明青年，是一個(gè)能夠創(chuàng)造和書寫新的歷史的人。” Miguel這樣回憶道。 Miguel的生涯履歷中寫滿了傳奇的色彩，曾經(jīng)自助周游世界，于歐洲多家知名投資銀行供過職，英國(guó)某國(guó)會(huì)議員的競(jìng)選班子的領(lǐng)導(dǎo)者，并與首相布萊爾和財(cái)政大臣戈登•布朗等英國(guó)政界領(lǐng)導(dǎo)結(jié)識(shí)，任過英國(guó)財(cái)政大臣的秘書等等。 因?yàn)楣餐膲?mèng)想，頊?zhǔn)罈澓蚆iguel很快成為事業(yè)上的合伙人，而那句“You Can”也隨即成為了兩人共同的語言，成為了一種精神的銘刻。 此后，這對(duì)最佳拍檔開始用一周的時(shí)間撰寫了商業(yè)計(jì)劃書，包括代理品牌和委托加工合作等等，并將它們分發(fā)給眾多的公司。天才的創(chuàng)意，細(xì)致的服務(wù)，得到越來越多企業(yè)的青睞。 曾有一位美國(guó)知名品牌的副董事長(zhǎng)，在看過計(jì)劃書后主動(dòng)拜訪他們。談判的過程艱難而有趣，這兩個(gè)年輕人用其智慧與機(jī)敏將品牌代理費(fèi)從400萬美元降到了50萬美元的分期付款，實(shí)現(xiàn)了零資本投入的理想目標(biāo)。 僅僅三個(gè)月的時(shí)間，他們竟然奇跡般地完成了近3000萬元的出口訂單。 能量在合力中激發(fā) Q&X（凱安斯）公司在倫敦誕生了。不久，Q&X家庭中又多了7個(gè)來自4個(gè)不同國(guó)家的新成員。這群生于80年代的年輕人，平均年齡23歲，最大的25歲，最小的僅僅21歲。 面對(duì)這樣一群才華橫溢的年輕人，如何使這個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久地凝聚并萌發(fā)生機(jī)與活力，成為擺在兩個(gè)年輕老板面前的問題。頊?zhǔn)罈澱f：“為了能使他們?cè)敢忾L(zhǎng)期和我合作，我必須顯現(xiàn)得比他們更加優(yōu)秀。白天我在學(xué)校里面上課，到了晚上1點(diǎn)（中國(guó)時(shí)間8點(diǎn)），開始聯(lián)系國(guó)內(nèi)的工廠，增加我的業(yè)務(wù)知識(shí)，通常要到三四點(diǎn)才能睡覺。為了吸引他們，我得花大量的功夫與他們溝通。” 頊?zhǔn)罈澓蚆iguel近乎完美的合作加強(qiáng)了員工們的信心。對(duì)此，Q&X公司董事長(zhǎng)助理徐陵曾這樣描繪道：“Miguel和頊?zhǔn)罈澥欠浅Ｒ玫呐笥眩挥惺裁春孟?，兩人都?huì)非常興奮地?fù)粽啤肀?，大伙兒都忍俊不禁。Q&X品牌就如同他倆一樣，代表著一種中西方文化的互補(bǔ)與融合。” 一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久的生存首先必須依賴于一種精神。幸運(yùn)的是，“You Can”恰好成為了托起Q&X的精神脊梁。 有時(shí)候我們也在納悶，我們身上沒有錢，怎么能讓這么多人愿意和我們合作？后來我們終于明白，那是我們兩個(gè)人向周圍伙伴們傳播的一種信念：Q&X,You Can!（凱安斯，你能行?。?——頊?zhǔn)罈?其實(shí)，隨便從Q&X的一個(gè)員工身上，都可以聽到這種精神所引發(fā)出的共鳴。 “在我們這個(gè)年輕而富有朝氣的團(tuán)隊(duì)中，我們共同分享著同一個(gè)聲音‘Q&X, You Can！’，這個(gè)簡(jiǎn)短而有力的聲音鼓勵(lì)著我們每個(gè)人敢于挑戰(zhàn)、知難而上，團(tuán)結(jié)一心、共同克服困難。” ——中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān) 馬強(qiáng) “在Q&X講的最多的就是團(tuán)隊(duì)精神。早上，我們會(huì)聚在一起用英語討論著我們的工作進(jìn)度和計(jì)劃；中午，我們會(huì)做在一起開心地吃飯；下午，我們會(huì)坐在桌前愉快地度過下午茶的時(shí)間。周末，頊董事長(zhǎng)會(huì)和我們?nèi)ゴ蚯蚧蛘呤欠棚L(fēng)箏。在不經(jīng)意間，我們度過了原本枯燥的工作生活。” ——Q & X產(chǎn)品部 劉曉慶 正是這種“You can”的精神，讓我們度過了很多人都曾歷經(jīng)的失敗的沙漠。 —— Miguel Queimado 正是在這支由信念凝聚而成的年輕團(tuán)隊(duì)中，才會(huì)發(fā)生如此的奇跡：僅用三個(gè)月的時(shí)間便完成了其他同行們需要100個(gè)人工作半年的任務(wù)。從服裝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)到VI系統(tǒng)建立、店面形象設(shè)計(jì)，再到營(yíng)銷策劃、招商成功，Q&X處處向其顧客展現(xiàn)著他們與眾不同的驕人業(yè)績(jī)。 成功在展望中飛翔 7月初，頊?zhǔn)罈澓蚆iguel再次飛抵中國(guó)。為了他們的夢(mèng)想，Miguel已經(jīng)是第五次來中國(guó)了。但此行卻較以往更具使命意義。因?yàn)镼&X想?yún)⑴c常州一個(gè)競(jìng)價(jià)達(dá)三個(gè)多億的收購(gòu)活動(dòng)，在國(guó)際金融運(yùn)作方面已有不少經(jīng)驗(yàn)與渠道的Miguel在其中扮演著重要的角色。在此后的三天里，他不得不殘酷地將自己全部的睡眠時(shí)間壓制到不足五個(gè)小時(shí)。 應(yīng)該說，夢(mèng)想已現(xiàn)成果，奇跡正在誕生。 Q&X是一個(gè)中西文化相結(jié)合的服裝品牌，它的創(chuàng)業(yè)歷史就是歐亞兩個(gè)大洲合作的故事。Q&X公司總部和設(shè)計(jì)部都位于英國(guó)倫敦，中國(guó)地區(qū)的生產(chǎn)基地位居上海，美國(guó)辦事處則設(shè)在華盛頓。“在這種東西合作中，Q&X各取所長(zhǎng)，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。Q&X的大部分服裝設(shè)計(jì)師都來自歐洲，其中兩位來自美國(guó)。在銷售、市場(chǎng)方面，Q&X的中國(guó)團(tuán)隊(duì)都有著大量的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，中國(guó)團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證著Q&X服飾產(chǎn)品的品質(zhì)。” 眼下，Q&X正自豪地向世人介紹著他們輝煌的業(yè)績(jī)和美好的前景。因?yàn)樗麄兿嘈?，F(xiàn)ashion（時(shí)尚）、Passion（激情）、Express Yourself（表現(xiàn)自己）、Free your mind（釋放你的思想）的產(chǎn)品文化，將牢牢地鎖住他們的目標(biāo)消費(fèi)群體，那就是張揚(yáng)個(gè)性、追求時(shí)尚而且喜愛運(yùn)動(dòng)、樂于接受挑戰(zhàn)的都市青年男女。 現(xiàn)在，頊?zhǔn)罈澓蚆iguel又在忙活著另一件大事，那就是他們真正的目標(biāo)，他們的夢(mèng)想——建立自有品牌，登上國(guó)際舞臺(tái)。 頊?zhǔn)罈澟d奮地告訴記者，Q&X中國(guó)區(qū)域?qū)?shí)行“三步走”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，即分三個(gè)階段發(fā)展Q&X品牌，以各大城市為輻射點(diǎn)，以各個(gè)區(qū)域?yàn)檩椛鋮^(qū)。 第一階段：首年從江浙沿海地區(qū)登陸，以上海、常州、無錫、杭州、寧波等城市作為初期的品牌形象打造地。 第二階段：次年在全國(guó)一線城市以及華東、華北、華南等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)和城市增設(shè)多家Q&X專賣店（專柜），預(yù)期加盟店數(shù)量將達(dá)到100家左右。 第三階段：將Q&X加盟店擴(kuò)張到200家。 頊?zhǔn)罈澾€向記者展開一張圖紙，它是Q&X于南京德基廣場(chǎng)的旗艦店的店面設(shè)計(jì)圖。他說目前Q&X店鋪正在裝修，開業(yè)期定于2006年9月，也就是說，Q&X在今年9月將在中國(guó)地區(qū)震撼上市。 頊?zhǔn)罈澴隽艘粋€(gè)慣用的手勢(shì)，豎起拇指堅(jiān)定地說：“這次，我相信不會(huì)再被我的顧客用紅牌罰下，因?yàn)镼&X‘You can’的精神將會(huì)帶給所有的年輕人不一樣的感覺，它承載著一群年輕人的夢(mèng)想和希望。”
頊?zhǔn)罈澫壬臀沂窃鯓觿?chuàng)建Q&X的
作者：Miguel Queimado
在剛開始的時(shí)候，Q&X僅僅是一個(gè)想法，但頊?zhǔn)罈澫壬臀乙恢倍紙?jiān)定不移地執(zhí)行著這個(gè)易逝的想法。那時(shí)與一些公司談判時(shí)，我們很難得到對(duì)方應(yīng)有的尊敬。甚至在東華紡織集團(tuán)內(nèi)部，我們也面對(duì)著一些阻力和懷疑。實(shí)話實(shí)說，剛開始的時(shí)候我們并不太順利，大多數(shù)的公司對(duì)與我們的合作都不是很感興趣，他們認(rèn)為我們?cè)诩徔棙I(yè)這一行缺乏經(jīng)驗(yàn)。頊?zhǔn)罈澫壬臀叶冀弑M全力去說服我們的潛在客戶，但幾個(gè)月下來，幾乎沒有什么好消息。失敗的陰云正在漸漸地籠罩著我們，那些日子里，挫折感幾乎讓我們透不過氣來。而正是面對(duì)著那段時(shí)間的逆境，Q&X的文化和哲學(xué)誕生了。頊?zhǔn)罈澫壬臀也⒉皇菚?huì)輕易屈服和放棄的人，那時(shí)我們都被一個(gè)相同的目標(biāo)所鼓舞：讓整個(gè)世界知道我們能行！因?yàn)槟挲g的原因，我們遇到了懷疑和偏見。業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)、甚至是不同的國(guó)籍讓我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在所做事業(yè)的意義：如果失敗了，那么就肯定了這些懷疑和偏見；如果成功了，我們可以告訴別人，只要相信自我，不可能的事情也會(huì)成為可能。因此我們也就放手去做、去嘗試。在幾個(gè)月沒有任何結(jié)果的工作之后，每當(dāng)懷疑的情緒威脅到我們倆中任何一個(gè)的時(shí)候，另一個(gè)人將會(huì)告訴他：You can！如果你真的想得到一些東西，無論整個(gè)世界告訴你會(huì)怎樣，而你仍然努力去工作去拼搏，這樣才是You can的精神。那時(shí)，這個(gè)新的想法讓我們度過了很多人經(jīng)歷過的失敗的沙漠，而正是這個(gè)沙漠吞噬了很多新生的企業(yè)。
這個(gè)想法給與我們力量來面對(duì)失敗和挫折，又經(jīng)過幾個(gè)月的艱苦工作，我們終于找到了一位感興趣的客戶。隨著迎來越來越多的客戶，我們找到了自我，也逐漸形成了Q&X的哲學(xué)：You can！
現(xiàn)在，我們向與我們合作的客戶證明了自己的價(jià)值和品牌價(jià)值。在與客戶的合作中，我們贏得了他們的尊敬，同時(shí)也贏得了他們的投資。

我們?cè)鯓影哑髽I(yè)做大的？

在艱苦的工作之后，我想說的是，我們的經(jīng)營(yíng)模式是我們最大的優(yōu)勢(shì)。Q&X是歐亞兩個(gè)大洲合作的故事，Q&X公司的創(chuàng)業(yè)故事基于歐洲和中國(guó)，在合作中，我們各取所長(zhǎng)，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。Q&X的大部分服裝設(shè)計(jì)師都來自歐洲，其中兩位來自美國(guó)。她們的工作是建立在Q&X的精神之上的，很多人看到Q&X的設(shè)計(jì)就被深深的吸引了。歐洲的服裝經(jīng)銷商對(duì)Q&X的產(chǎn)品十分感興趣，對(duì)此我們十分興奮，我們一直都在與這些經(jīng)銷商們保持著積極的聯(lián)系。Q&X的服飾產(chǎn)品很大程度上也取決于我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)。在銷售、市場(chǎng)方面，Q&X的中國(guó)團(tuán)隊(duì)都有著大量的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，中國(guó)團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證著Q&X服飾產(chǎn)品的品質(zhì)。Q&X的產(chǎn)品大部分產(chǎn)于上海，在那里我們擁有世界上最好并且更為時(shí)尚的生產(chǎn)商。Q&X的國(guó)際團(tuán)隊(duì)也是建立在中國(guó)、歐洲、美國(guó)等多個(gè)地區(qū)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)之上的，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們擁有來自超過10個(gè)不同國(guó)家的成員。

當(dāng)我們生產(chǎn)全新的、給人以視覺沖擊的產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，成功組建國(guó)際團(tuán)隊(duì)的能力也是Q&X的優(yōu)勢(shì)之一。掌握市場(chǎng)的唯一方法就是創(chuàng)建一個(gè)全新的模式。在眾多富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師以及Q&X的創(chuàng)意哲學(xué)和自信的支持下，我們終于向那些曾輕視我們的人證明：有時(shí)年輕的想法也能產(chǎn)生出大量的創(chuàng)意，它可以同陳舊的想法同場(chǎng)競(jìng)技。而我們也正踏入了這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，我們深深明白，很有可能我們會(huì)受傷或失敗。但是，我們Q&X只會(huì)無懼地說：讓我們開始比賽吧！

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