二次利潤(rùn)

 作者：唐崇健    204

利潤(rùn)是商人追求的目標(biāo)，然而，很多商人只在乎眼前的得與失，而沒(méi)有看到藏在利潤(rùn)背后的商機(jī)。

美洲野牛群馳騁美國(guó)草原的景色既壯觀(guān)又誘人，不少人都想親眼看到這一景象。然而野牛群是流動(dòng)的，想要看到并不是一件非常容易的事情，是可遇而不可求的，盡管這樣，一個(gè)年輕人卻想出了一個(gè)賺錢(qián)有方的主意。

他在報(bào)紙上刊登了一則廣告，以一美元的價(jià)格銷(xiāo)售這個(gè)十分有趣的觀(guān)看野牛群的邀請(qǐng)信，邀請(qǐng)信除了包括對(duì)野牛群出現(xiàn)時(shí)間的預(yù)測(cè)外，還包括如果預(yù)測(cè)出現(xiàn)差錯(cuò)無(wú)法看到野牛群的話(huà)，邀請(qǐng)信的銷(xiāo)售方將會(huì)賠償購(gòu)買(mǎi)者兩美元，也就是說(shuō)顧客不會(huì)有任何經(jīng)濟(jì)損失，還能得到一倍的賠償。

這份獨(dú)特的邀請(qǐng)信吸引了不少人前往，有的人果真如愿看到了壯觀(guān)的野牛群馳騁的景象，但也有人沒(méi)能看到，不過(guò)正如之前邀請(qǐng)信的銷(xiāo)售方承諾的一樣，沒(méi)能看到的人全部得到兩美元的賠償。

這不是賠了本了嗎？很多人認(rèn)為年輕人瘋了。但年輕人早已算好了一筆帳，相比較看到野牛群的人數(shù)，沒(méi)看到野牛群的人數(shù)似乎占的比例更大，也就是說(shuō)年輕人賺到手的錢(qián)遠(yuǎn)沒(méi)有賠給客人的多，但年輕人好像并沒(méi)有停下來(lái)的意思。相反，他還加大了宣傳力度，邀請(qǐng)信銷(xiāo)售的數(shù)量越來(lái)越多。

原來(lái)，年輕人賺的是“第二次利潤(rùn)”。人們想要到達(dá)觀(guān)看野牛群的地方，就必須經(jīng)過(guò)一條河流，因?yàn)榈靥幤?，過(guò)河的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船，每位乘客坐船往返一次需要購(gòu)買(mǎi)五美元的船票，而這只小木船的主人就是那位出售邀請(qǐng)信的年輕人。他超越了生意場(chǎng)上單純的第一次利潤(rùn)，創(chuàng)造并賺取了“二次利潤(rùn)”。

其實(shí)，賺取二次利潤(rùn)的例子并不局限于此，還有一個(gè)同樣具有啟迪意義的故事：

一個(gè)人想蓋一棟自己設(shè)計(jì)的房子，于是，他把所想要的房子的式樣及整體效果圖都用素描親手畫(huà)了出來(lái)，然后找到一位建筑師，請(qǐng)他按照自己的素描來(lái)建房。

建筑師拿到素描后，立刻表示馬上開(kāi)始蓋這所房子，并且表示，從建筑材料的購(gòu)買(mǎi)到所需人工的支出全部由他自己承擔(dān)，也就是說(shuō)，建筑師將為此人免費(fèi)建房。為什么呢？難道這個(gè)建筑師傻子嗎？當(dāng)然不是，他僅不是傻子，反而是絕頂聰明之人。因?yàn)樗m然沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)眼前這位找自己蓋房子的人，但從他給自己的素描中一眼便明白了這幾張紙的價(jià)值：如果判斷不錯(cuò)的話(huà)，蓋一幢房子的價(jià)值遠(yuǎn)不及這幾張素描，因?yàn)檫@個(gè)要蓋房子的人是畢加索，他手里拿到的是畢加索親筆素描！

 二次 利潤(rùn)

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