如何獲取“奢侈”的利潤

 作者：史光起    435

前面提到了產(chǎn)品的品質(zhì)，那僅僅是一個基礎，在其之上的利益才是顧客最關注的，這些利益除基本的問題解決方案外，愉快的使用體驗占了很大比重。例如，暢銷全球的蘋果系列電子產(chǎn)品，其便是依托過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與尖端科技，在用戶的使用體驗上達到了微軟、諾基亞等品牌產(chǎn)品望塵莫及的境地，讓用戶感覺使用其產(chǎn)品不僅僅是在用一個工具解決其問題，使用的過程更是一種享受。一件商品讓用戶樂于去使用，能把使用體驗做到這種程度，想不熱賣都難。

再如星巴克所出售的咖啡，精良的原料是必不可少的，但這還無法支持其昂貴的價格，消費者愿意多支付很多錢來喝星巴克咖啡，除象征意義和基本需要外，最重要的就是這個愉快的體驗過程。至于咖啡的味道，其實各家咖啡店的都差不多。

3、商品價格

中國商家往往容易陷入低價高銷量、高價低銷量的傳統(tǒng)思維當中，其實，在當今的多元化價值取向的社會環(huán)境下，低價不見得能熱賣，高價也不見得就一定只有少數(shù)人會去買。價格要與商品的價值相符，而非越低越好。大家要走出便宜=好賣的誤區(qū)。其實，消費者并不愿意買最便宜的商品，而是愿意買自己感覺占到便宜的商品。因此，讓消費者覺得購買你的產(chǎn)品很劃算，物超所值，遠比去降低價格來的有效。對于奢侈性消費品來說更是如此，降低價格不僅無法討好消費者，反而因此損傷了商品的價值感，同時也損失了大量利潤。因此，有些時候，此類商品的價格定的夠高，才是暢銷的關鍵，但前提是其它幾項要素都做的很到位，可以支撐高定價。

 奢侈 獲取 利潤 如何

擴展閱讀

輿情應對：遭遇網(wǎng)絡暴力，個人如何處置？8月1日20時38分，在“經(jīng)歷三個賬號連續(xù)7個多月的網(wǎng)暴，陷入極度無助、求告無門之后”，河南周口57歲的女婦產(chǎn)科醫(yī)生，從工作單位樓上跳下，結束了自己的生命。墜樓之

  作者：沈志勇詳情

《管理思想如何amp;落地amp;》整體分5個部分： ? 管理思想為何很難amp;落地amp;； 企業(yè)文化的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從執(zhí)行力的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從

  作者：耿啟亮詳情

出版社網(wǎng)站，雞肋！雞肋！　　隨著洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊，出版社辦門戶網(wǎng)站，早已不是什么新鮮事兒，甚至至今仍沒有自己網(wǎng)站的出版社已成為“少數(shù)派”。但是縱觀這些網(wǎng)站，讓人不免心生無奈。大多出版社網(wǎng)站的主要

  作者：劉東明詳情

勤勞致富只是說說而已，其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

  作者：潘文富詳情

中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基，是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者：王京剛詳情

員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個是會不會干的技術問題，一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理

  作者：潘文富詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有