對(duì)于渠道管理大師彼得.德魯克來說，在午餐或晚餐的時(shí)候做出的商業(yè)決策比任何其他時(shí)間都要多，而沒有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程。所以請(qǐng)思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。

這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會(huì)，雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。

《社 交生存指南》（The Networking Survival Guide）一書的作者Diane Darling表示， “閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒有為其他人帶來任何益處。”潛在客戶能夠看穿這一切。Diane表示，“我聽到人們抱怨最多的一點(diǎn)就 是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著回報(bào)。”

Diane Darling “閑聊意味著你從某個(gè)人那里得到了些什么，可是卻沒有給任何人帶來益處。”

所以你閑聊，你就輸了。你不應(yīng)該過于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，在拓展人脈之前就給予。下面是Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：

1. 在會(huì)談之前問問題。任何本地商業(yè)團(tuán)體會(huì)議的開始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時(shí)機(jī)。氣氛非常休閑，談話也很輕松。問兩到三個(gè)中性的問題，例如一個(gè)人之前在哪里工作。另一個(gè)很好的開場(chǎng)是，“我很好奇，你最初是從哪里來的？”這是很輕松的話題，沒有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。

2. 和同行的旅客交談。在旅行的過程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時(shí)候，對(duì)你的旅伴微笑并說你好。問問對(duì)方是要去開會(huì)還是回家。當(dāng)然，你還要尊重對(duì)方的身體語言和個(gè)人空間。如果對(duì)方轉(zhuǎn)過身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。

3. 用一本書做道具。這 是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車上和人交談的時(shí)候，帶上一本書或者一個(gè)電子書，而且讓別人看到。Darling 表示，“當(dāng)你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對(duì)著他或者她的耳朵說話。”如果對(duì)方表現(xiàn)得不感興趣，她補(bǔ)充道，你就可以 立刻開始看書了。

4. 在大會(huì)或行業(yè)展會(huì)上拓展人脈。當(dāng)你有一個(gè)展位的時(shí)候，想辦法讓人們?cè)诮?jīng)過的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。Darling建議，“如果對(duì)方也是一位參展商，問問諸如她或者他通常一年會(huì)參加多少 展會(huì)或者她或他是否喜歡這個(gè)展會(huì)等問題。”如果對(duì)方是一位參觀者，你應(yīng)該多問少說。記住，你聽得越多，就越了解別人，說得多并不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。不要當(dāng)一 個(gè)多話的男孩或者女孩。

5. 跟蹤，但是要謹(jǐn)慎。如果你參加一個(gè)會(huì)議或者行業(yè)展會(huì)，請(qǐng)考慮一下你是否想見某個(gè)特殊的人。閱讀演講者的簡(jiǎn)介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對(duì)方。但是不要讓自己排得太滿。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間很快就飛走了，”Darling警告說，“而在展會(huì)上取消約會(huì)是很不專業(yè)的行為。”

那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽聽他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報(bào)就越多。

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