剩女現(xiàn)象的營銷啟示：如何不剩下

 作者：劉拓    849

當前剩女問題成為社會焦點話題，為何在此時會大量這樣的現(xiàn)象呢，在社會轉(zhuǎn)型期和市場經(jīng)濟進一步發(fā)展的轉(zhuǎn)折點這又意味著什么呢？

 

    一、剩女結(jié)構(gòu)性過剩vs好的產(chǎn)品都在倉庫里剩著

 

    都市中的剩女往往具有三高特征：高智商、高學歷、高收入，自然身價也不一樣，高調(diào)而又能夠保持低調(diào)的人確實很少，這和許多自命不凡的高科技產(chǎn)品一樣，最后躺在柜臺和倉庫中剩著，因為對于消費者而言，并不是因為高科技才會購買他，更重要的是看能為自己帶來的利益和價值，正如諾基亞手機在90年代初，特別突出手機的實用性，追求以人為本，從而大大領(lǐng)先于發(fā)明手機的摩托羅拉公司，成為手機第一品牌，剩女也存在這樣的問題，由于各方面，尤其是硬件條件很好，特別關(guān)注自身的需求，而忽略了男性的眼光和需求，造成被剩的可能、自身的價值和對方感覺的價值不匹配造成的結(jié)果。

 

    二、認知錯位vs市場錯位

 

    傳統(tǒng)認知的沖突，很多男性感覺和這樣的女性在一起，會有很大的壓力，這是事實，而剩女往往希望找到各方面都比自己優(yōu)秀的男士，認為自己很了不起，事實上，這就是痛苦的開始，不斷強化自我，忽略了外界的變化，甚至抱有我這么優(yōu)秀，這么漂亮不怕嫁不出去的幻想，這就造成了結(jié)構(gòu)性錯位，或許對于男性而言，更需要一位溫柔賢惠的女子為伴，而不是一位女強人，這或許也是男權(quán)社會對男性自身定位和自我暗示造成的結(jié)果。身份焦慮和男權(quán)意識的做崇，使其不想也不愿意找一個比自己各方面都好的女性，結(jié)果造成越優(yōu)秀的女性越容易被剩著。社會觀念和傳統(tǒng)的認知，造成了只能優(yōu)秀男士也不希望找比自己條件更好的女性。

 

    對一些企業(yè)而言，往往對自己的產(chǎn)品和技術(shù)抱有過度自戀的想法，結(jié)果沉浸在自我的空間里，同樣做著至只要有一半中國人使用我的產(chǎn)品我就能發(fā)的幻想，沒有讓消費者和市場感到價值，圣女現(xiàn)象和一些企業(yè)的產(chǎn)品自戀癥如出一轍。

 

    那么如何不剩著呢？這對剩女和滯銷的產(chǎn)品而言都是一個需要深思的問題：

 

    1、把握核心價值，其他都是浮云

 

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