暴力營銷漫談（二）：重復

 作者：雷永軍    348

重復暴力營銷是眾口鑠金積毀銷骨的營銷方式，也是投機取巧的營銷方式。他主要是抓住了消費者思維慣性，和消費者大多數(shù)虛偽的本質。

上世紀90年代，秦池、孔府家、愛多等登上cctv標王的企業(yè)都創(chuàng)造過短暫的輝煌。他們的營銷手段很簡單，大量的廣告投放，重復的廣告投放。標王營銷過后，對廣告運用最好的企業(yè)是蒙牛和腦白金。

腦白金用十年惡俗的廣告成就了史玉柱重塑巨人集團，而蒙牛用傳播“香濃”和“草原”概念贏得了瘋狂成長。很多業(yè)內人士質疑蒙牛的“香濃”，認為其中有香精，但是在大力度的重復投放面前，這些質疑存在十年，十年中沒有沒有任何作用，因為蒙牛的億萬消費者認為香濃的原因是因為那是來自大草原。

我在2010年做過一個調查，問購買腦白金的消費者為什么購買，得到的結果是他們沒有原因，就是覺得給長輩送禮比較有面子，因為人人皆知“幾年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金”。問大家為什么喜歡蒙牛，大家說那是大草原的牛奶。我說現(xiàn)在內蒙古風沙大，草原環(huán)境也不好啊，再說你的牛奶也不是產(chǎn)自大草原的，而是你們當?shù)禺a(chǎn)的。他說，這個我倒沒有注意。問下次購買什么品牌？他說還是蒙牛。

呵呵，史玉柱、牛根生深諳暴力營銷的精髓。簡單的重復，讓消費者形成定向思維，成為傻瓜就是暴力營銷的一個重要手段。
 

雷永軍
 漫談 暴力 重復 營銷

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