總代理如何打造金牌加盟商?

 作者：苗志堅(jiān)    370

如果一個(gè)品牌可以變動(dòng)他的加盟條件，其對(duì)這個(gè)品牌的信心反而會(huì)減弱。所以作為代理商給優(yōu)秀加盟商的扶持是體現(xiàn)在管理方面，而不應(yīng)該是在政策方面。

加盟商為什么要做金牌加盟商

1、節(jié)約管理成本和管理精力，提高盈利

一些加盟商喜歡開多品牌多店或者分散市場多店，這樣雖然自己的事業(yè)也可以做得很大，但在管理精力和管理成本的投入上要付出很大，相對(duì)而言盈利比例就在減小。筆者認(rèn)為，選好1-2個(gè)品牌，在一個(gè)小的區(qū)域市場內(nèi)（如一個(gè)地區(qū)，或者一個(gè)市區(qū)）開設(shè)多店，這樣有利于品牌集中、市場集中、管理集中，能有效節(jié)約管理成本和管理精力，提高盈利。

2、可以得到公司更大的扶持

    公司會(huì)把最大的扶持放在大店、業(yè)績好的店、有影響力的店，所以成為金牌加盟商，可以得到公司更大的扶持。這些扶持主要體現(xiàn)在管理上、技術(shù)指導(dǎo)上、貨品配發(fā)上等方面，這些方面對(duì)店鋪的經(jīng)營有著非常重要的影響。

    3、降低缺貨現(xiàn)象及庫存風(fēng)險(xiǎn)

服裝生意在貨品方面最大的兩個(gè)死穴就是缺貨和庫存，這兩個(gè)問題相互矛盾又不可能絕對(duì)避免。而單品牌開大店、開多店則能增強(qiáng)店鋪之間的貨品調(diào)配，使貨品“活”起來，減少缺貨帶來的損失。同時(shí)，對(duì)于大店多店，如果前期預(yù)測(cè)出現(xiàn)庫存壓力較大，提前多店同時(shí)促銷，則可以很大程度的降低庫存壓力。

4、有利于培養(yǎng)出更優(yōu)秀的員工

兩個(gè)品牌之間，公司文化不同、風(fēng)格定位有所差異，其終端店鋪的經(jīng)營方式自然會(huì)有所區(qū)別。而單品牌多店則可以加強(qiáng)店鋪之間的員工調(diào)配，這樣所培養(yǎng)出來的員工對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)更透徹，顧客心理特征更熟悉，上手更快。大店、形象好的店則可以讓員工感受到工作環(huán)境的優(yōu)越感，從而具有更高的工作積極性。

總之，品牌公司和代理商應(yīng)該明白，只有打造金牌加盟商，并不斷復(fù)雜下去，才能突破品牌發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)的瓶頸，真正把品牌做大做強(qiáng)，立于市場競爭的不敗之地。

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