速寫：芳草先生其人
我要的不僅僅是一塊基石/而是一片浩瀚的天空/懷著對(duì)生命價(jià)值的尊重/從未停止對(duì)生命本真的追尋/因?yàn)?生命不在長(zhǎng)與短/而在頓悟的早與晚
——芳草
將尋常之語(yǔ)寄慨于詩(shī)意之中，筆法確有點(diǎn)石成金的功力，而能有如此襟胸者，想必是超塵出世之長(zhǎng)者。
此言差矣！當(dāng)記者與這段話的作者芳草先生晤面時(shí)，既出意料之外，又在情理之中：芳草先生果如其人，清朗俊秀之中透出干練聰慧之氣！
原來芳草先生剛過而立之年，竟能獨(dú)辟蹊徑，自成一家，實(shí)屬罕見！因?yàn)樗易孕诺貙?duì)你說——我把你看透了！

特寫：現(xiàn)身說法
按照慣例，記者本打算請(qǐng)芳草先生講述一下自己的情況，但芳草先生卻別出心裁，先讓我旁聽一下他是如何給企業(yè)做診斷并提出策略行銷的，記者當(dāng)然求之不得，欣然同意。
前來咨詢的是一位打算投資經(jīng)營(yíng)小公司的先生，他既想做箱包生意又想做名片、復(fù)印、印刷的生意，不知如何是好。
芳草先生以他特有的磁性音色和演講家般的口才向咨詢者侃侃道來，這對(duì)咨詢者和記者而言，可以說也是一種藝術(shù)享受。
芳草先生認(rèn)為：市場(chǎng)上的蛋糕有很多，但不能通吃，所以他提出來兩大法則：首先是定位法則，其次是焦點(diǎn)法則。然后，芳草教練采取點(diǎn)撥、誘導(dǎo)的方式，逐一分析箱包與名片、復(fù)印、印刷之間在市場(chǎng)上的利與弊，并闡述了他的觀點(diǎn)：打造利潤(rùn)的三大法則——第一是增加你的顧客量；第二是增加顧客的購(gòu)買頻率；第三是增加顧客的消費(fèi)推薦數(shù)量。同時(shí)他向咨詢者建議：守株待兔，沒有出路；主動(dòng)出擊，必有成績(jī)！
芳草先生同時(shí)將他曾經(jīng)成功策劃的案例穿插其中，真可謂繪聲繪色，有如評(píng)書一般，令咨詢者頻頻點(diǎn)頭，喜形于色，如醉如癡……

自述：與眾不同
資料中顯示：芳草先生是匯緣國(guó)際訓(xùn)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人、總裁和首席咨詢師，著名的系統(tǒng)建設(shè)專家、著名的企業(yè)行銷教練。他是全球行銷催眠大師馬修·史維的關(guān)門弟子；世界著名行銷鬼才杰·亞伯拉罕的學(xué)生(見右圖) ；他曾經(jīng)成功地為紅塔集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)等大型企業(yè)做過培訓(xùn)。
芳草先生在向記者敘述中透露：他是四川宜賓人，今年33歲，畢業(yè)于華南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，畢業(yè)后曾在酒店初露鋒芒。2000年到全球最好的商學(xué)院哈佛華頓商學(xué)院學(xué)習(xí)，他將目標(biāo)定位于從事策略研究。他對(duì)記者說：“我在美國(guó)不是為了學(xué)習(xí)，而是為了研究！”
回國(guó)后，芳草先生首先在成都開始了他創(chuàng)業(yè)的第一步。有道是：萬(wàn)事開頭難。他所從事的策略生涯一開始就令人感到不可思議和不予以信任：免費(fèi)為他們講解自己的觀點(diǎn)和策略。芳草先生認(rèn)為：我要把對(duì)方企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降為零，百分之百的風(fēng)險(xiǎn)由我來承擔(dān)，只要對(duì)方同意采納我的意見，盈利后我再按比例收取費(fèi)用。
你真的有那么自信嗎？記者聽后也不由得疑問道。
“任何行業(yè)都是有規(guī)律可遵循的，無論是煙酒，還是彩電、冰箱，甚至是擦鞋，雖然我并不太熟悉這些行業(yè)，但我都可以讓它在最短的時(shí)間內(nèi)獲取利益，因?yàn)槲已芯康氖遣呗裕绕涫遣呗孕袖N！”
記者還想繼續(xù)發(fā)問，芳草先生笑著對(duì)記者說：“有關(guān)這方面的理論我一時(shí)闡述不清楚，以后有機(jī)會(huì)我會(huì)結(jié)合我做的案例在《中國(guó)民營(yíng)科技與經(jīng)濟(jì)》雜志上發(fā)表一些文章，讓讀者在案例中參悟。不過我可以用一句最簡(jiǎn)單的話概括我的策略行銷，那就是——我把你看透了！”
記者雖然點(diǎn)頭贊同，但還是禁不住向芳草先生問了一個(gè)問題：“請(qǐng)問您名片上的職銜為什么用體育界里的‘教練’，而不是用通常所用的‘培訓(xùn)師’字樣？”芳草微笑著給我做了一個(gè)比喻：你能把一個(gè)不會(huì)開汽車的人教會(huì)能熟練地駕駛汽車了，這就是教練，而培訓(xùn)往往并不能做到！
口號(hào)：與祖國(guó)同行，共鑄民族魂魄
在與芳草先生交談中獲悉：中國(guó)第一屆億萬(wàn)富豪策略行銷研討會(huì)已于2005年12月6日-8日在北京圓滿召開，全國(guó)百余家著名企業(yè)老總或派遣了相關(guān)人員前來參加聽課。主講老師就是芳草老師本人。記者問及主要講哪些課程？芳草先生回答：課程主要是針對(duì)中國(guó)企業(yè)高級(jí)管理人員量身定制的一套行銷課程，該套課程專業(yè)性強(qiáng)，透析企業(yè)“做大做強(qiáng)走向全球”的成功秘訣；企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的有效管理策略；穩(wěn)步提升本企業(yè)業(yè)績(jī)的運(yùn)作之道等。
記者又問：此舉有何目的？對(duì)方毫不遲疑地回答：“這次會(huì)議我們提出了一個(gè)口號(hào)叫做‘與祖國(guó)同行，共鑄民族魂魄’，其意自明！”
這就是你回國(guó)創(chuàng)業(yè)的使命吧！芳草先生點(diǎn)頭說：“是的！”

使命：拯救一大批民營(yíng)企業(yè)
說到回國(guó)創(chuàng)業(yè)初衷，芳草先生的語(yǔ)氣顯得格外凝重：“我國(guó)現(xiàn)在的企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)，為什么做大了做不久？做久了又為什么不成功？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，缺少企業(yè)家精神！”
那么你將會(huì)有什么舉措呢？芳草先生語(yǔ)氣堅(jiān)定地對(duì)記者表示：“我的夢(mèng)想是四到五年之內(nèi)要拯救一大批中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，這也是我的使命！”

尾聲：2006年構(gòu)想
談及2006年的構(gòu)想，芳草先生十分自信地向記者坦言：首先是要舉辦與“打造企業(yè)利潤(rùn)”內(nèi)容相關(guān)的一些策略研討會(huì)；再者是要與《中國(guó)民營(yíng)科技與經(jīng)濟(jì)》雜志精誠(chéng)合作，以雜志為發(fā)展平臺(tái)，共同辦好《企業(yè)診斷》欄目，爭(zhēng)取達(dá)到雙贏的目的。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：