第一點，提升附加價值。提升產(chǎn)品的檔次或品味，加大產(chǎn)品的附加值，或增加體驗和歸屬感等都是價值提升的新途徑。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，傳統(tǒng)產(chǎn)品也可以做出精品，比如國泰集團，常規(guī)的普通紗線，過去用化纖原料，現(xiàn)在開發(fā)出上千個品種的混紡線，在紡織全行業(yè)都衰退的大環(huán)境下，其反而順利的在東南亞市場建立了壟斷地位。

第二點，工業(yè)設(shè)計。工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計行業(yè)在國內(nèi)剛剛起步。工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計雖是產(chǎn)品研發(fā)的重要組成部分，但又不同于產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)。產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)是內(nèi)在的，而產(chǎn)品設(shè)計著重于外觀，是企業(yè)產(chǎn)品的臉面。據(jù)了解，到目前為止永康近萬家企業(yè)中，大多充當(dāng)內(nèi)外貿(mào)五金產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)，還不具備產(chǎn)品創(chuàng)新能力。發(fā)出訂單后，外商就會把樣品發(fā)給永康企業(yè)，永康的企業(yè)就按樣品生產(chǎn)。工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計行業(yè)出現(xiàn)后，這種現(xiàn)象已有改觀。一個完美的產(chǎn)品設(shè)計能讓產(chǎn)品的利潤和受消費者歡迎程度都提高。永康的五金產(chǎn)業(yè)正走向轉(zhuǎn)型期，工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計來到永康后，就像在一道無味的菜肴中撒了味精。永康的許多業(yè)主似乎天生有著市場敏感。趁著到國外考察時許多業(yè)主會覺察到國外熱門的五金產(chǎn)品。他們就把從國外拍攝到的五金產(chǎn)品圖片拿到工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計企業(yè)設(shè)計出創(chuàng)意產(chǎn)品，再銷往海外。另外，一些發(fā)達國家的消費者特別喜歡創(chuàng)新產(chǎn)品。以往永康的一些企業(yè)一時找不到工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計機構(gòu)設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)品，在外貿(mào)交易當(dāng)中只能處于被動狀態(tài)。但現(xiàn)在，這些企業(yè)就借助工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計的力量，設(shè)計出滿足發(fā)達國家消費者需要的創(chuàng)新產(chǎn)品。與此同時，這類創(chuàng)新產(chǎn)品也比永康同類出口產(chǎn)品賣出了好的價錢，產(chǎn)品附加值也高。

第三點，產(chǎn)品的情感訴求比功能更重要。企業(yè)可以根據(jù)自己的行業(yè)特征挖掘能夠體現(xiàn)自己產(chǎn)品核心競爭力的要素，再將這些要素提煉出可以滿足客戶的情感訴求告之對方，去搶占客戶的心智資源，提升產(chǎn)品的購買力。比如大家耳熟能祥的腦白金產(chǎn)品，其主要原料就是一種可以改善睡眠的褪黑素。在1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。毛澤東農(nóng)村包圍城市的理論，使他倍感親切。農(nóng)村的客戶基礎(chǔ)廣闊而且忠誠度高。史玉柱把腦白金的起始地選在了江陰。沒有成品，就拿個其他產(chǎn)品的包裝盒當(dāng)?shù)谰?。他走鄉(xiāng)串戶，與300多位老大媽促膝談心，一點點嗅摸出富裕起來的農(nóng)民對長壽和不糊涂的渴望，而且他們不會自己掏錢買，他們希望有人送。終于，史玉柱心里有底了。他信心十足地對團隊說：“行了，我們有救了。腦白金很快就能做到10個億。”于是，“今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金”的廣告便開始蹂躪中國人的大腦了。在人們的“傻冒”廣告的罵聲中，很快達到了他預(yù)期的目標(biāo)，而且腦白金銷售十年不衰。將產(chǎn)品演繹為一種時尚的，孝敬長輩的送禮佳品。這個產(chǎn)品的情感訴求成為腦白金成功的關(guān)鍵要素。

4.技術(shù)升級與創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力

在全球金融危機愈演愈烈的背景下，中國的企業(yè)尤其是中小企業(yè)如何才能長久地生存下來，考慮的根源又是什么呢？業(yè)內(nèi)專家指出，此時，技術(shù)升級尤為重要。于是，有人說產(chǎn)業(yè)升級是市場“逼迫”出來的。的確，當(dāng)單純依靠勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)模式受到制約。（詳見民營家族企業(yè)管理專家曾水良培訓(xùn)課程《中小企業(yè)公司轉(zhuǎn)型治理》）企業(yè)就應(yīng)該考慮到技術(shù)升級才是成就企業(yè)成功避險的利器，企業(yè)應(yīng)該從長遠戰(zhàn)略角度來考慮自身的發(fā)展問題。

技術(shù)升級提速企業(yè)發(fā)展的理論創(chuàng)始者是門施（G.. Mensch）和弗里曼（C. Freeman）。門施在《技術(shù)的僵局》一書中，利用現(xiàn)代統(tǒng)計方法，通過對112項重要的技術(shù)創(chuàng)新考察發(fā)現(xiàn)，重大基礎(chǔ)性創(chuàng)新的高峰均接近于經(jīng)濟蕭條期，技術(shù)創(chuàng)新的周期與經(jīng)濟繁榮周期成“逆相關(guān)”，因而認為經(jīng)濟蕭條是創(chuàng)新高潮的主要動力，技術(shù)創(chuàng)新是經(jīng)濟發(fā)展新高潮的基礎(chǔ)。而弗里曼則認為，技術(shù)創(chuàng)新的周期與經(jīng)濟繁榮周期成“正相關(guān)”，在經(jīng)過幾十年科學(xué)技術(shù)準(zhǔn)備后的長波上升階段，絕大部分的技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)致大規(guī)模的新的投資和就業(yè)，因此西方國家的失業(yè)問題是一個長期經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的問題，而不是短期財政的問題，解決問題的重點應(yīng)放在支持高技術(shù)研究開發(fā)方面。無論門施的“逆相關(guān)”或弗里曼的“正相關(guān)”孰對孰錯，技術(shù)革命與經(jīng)濟危機之間存在某種很強的關(guān)聯(lián)性已是毋庸置疑。當(dāng)某項起主導(dǎo)作用的技術(shù)革新的勢頭消失，或者起主導(dǎo)作用的潛力發(fā)揮殆盡時，經(jīng)濟發(fā)展就會趨緩，甚至停滯；當(dāng)有新的主導(dǎo)技術(shù)革命和革新的形勢出現(xiàn)時，經(jīng)濟發(fā)展才逐步開始回升。換句話說，一次經(jīng)濟危機既宣告了舊的技術(shù)革命的謝幕，同時也昭示了新的技術(shù)革命的登場，兩者既可能一前一后，也可能交叉進行。

大量依靠勞動密集型產(chǎn)業(yè)起家的浙江制造業(yè)開始注重科技投入，用先進技術(shù)牢牢占據(jù)市場制高點。來自浙江省工商局的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，為適應(yīng)競爭發(fā)展的需要，眾多浙江制造業(yè)積極優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不惜花巨資進行技術(shù)改造和產(chǎn)品升級，為此投入的資金不斷增長。今年以來，全省制造業(yè)在技術(shù)改造中投入研發(fā)資金３０２．９０億元，比上年同期增長２６．４４％；新產(chǎn)品研發(fā)投入資金５７．８８億元，同比增長１０．１９％。技改研發(fā)資金投入的持續(xù)增加，提升了制造業(yè)的綜合實力。浙江新柴動力有限公司科研經(jīng)費投入占企業(yè)年銷售收入的３％以上，每年開發(fā)的新產(chǎn)品達３到５個，新產(chǎn)品的產(chǎn)值已達到企業(yè)總產(chǎn)值的６０％，新產(chǎn)品產(chǎn)量位居國內(nèi)同行之首。今年上半年，浙江全省制造業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品３１９３個，比上年同期增長率１０．４５％。（詳見民營家族企業(yè)管理專家曾水良培訓(xùn)課程《中國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑》）

5.塑立自主品牌

談?wù)撝袊圃鞓I(yè)的問題，很重要的一點就是他們的品牌問題，因為中小制造業(yè)想要繼續(xù)做大，就要一定要做研發(fā)、做銷售、做網(wǎng)絡(luò)、做品牌。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的；產(chǎn)品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當(dāng)產(chǎn)品開始全面過剩，同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重的今天，如果不走品牌化道路，都只有死路一條。前些年的西班牙燒鞋事件，預(yù)示著“物美價廉”的時代必須要過去了。品牌是消費者感受一個產(chǎn)品的總和。一個品牌能夠在眾多競爭者中脫穎而出，說明了這個品牌被消費者接受的程度，被社會接受的程度，也說明這個品牌的發(fā)展符合社會和市場發(fā)展的趨勢，擁有無與倫比的優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

擴展閱讀

版權(quán)聲明：