我一向強(qiáng)調(diào)，對(duì)于辦企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，“發(fā)現(xiàn)得好”比“做得好”更重要。

    在你投資之前，你一定要看自己是不是相關(guān)行業(yè)的行家，或者通過(guò)學(xué)習(xí)很快可以成為行家，或者可以找到一些值得信賴(lài)的相關(guān)行業(yè)的行家成為合作伙伴。 

    如果你選擇的行業(yè)本來(lái)就是做不出規(guī)模效益的或者在特定的區(qū)域是做不出規(guī)模效益的，那你最好重新選擇。 

    比方說(shuō)，我讀高中的時(shí)候看到有一個(gè)人在我們校門(mén)口賣(mài)烤餅，我大學(xué)畢業(yè)后看到她還在那里賣(mài)烤餅，上個(gè)月我回老家的時(shí)候她還在賣(mài)烤餅，只不過(guò)是將賣(mài)烤餅的地點(diǎn)從一個(gè)學(xué)校的門(mén)口搬到了另一個(gè)學(xué)校的門(mén)口而已。像這樣永遠(yuǎn)也做不出規(guī)模效益的投資項(xiàng)目就不宜選擇。 

    進(jìn)入投資領(lǐng)域，要對(duì)市場(chǎng)價(jià)值有一個(gè)明確的認(rèn)知，這是投資前必須要深人了解的問(wèn)題，具體至少包括下面4個(gè)要素： 

    第一，這個(gè)機(jī)會(huì)在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有人已經(jīng)涉足，是否具有獨(dú)創(chuàng)性，有多大的市場(chǎng)容量。 

    有一個(gè)這樣的經(jīng)典故事，說(shuō)的是從前有兩個(gè)鞋商到一個(gè)島國(guó)去考察鞋的市場(chǎng)潛力。在此之前，生活在那個(gè)島上的人，誰(shuí)也沒(méi)有穿過(guò)真正像鞋這樣的東西。兩個(gè)鞋商看到這種情況后，一個(gè)鞋商琢磨著：“這里沒(méi)人穿鞋，所以鞋肯定賣(mài)不掉。”而另一個(gè)鞋商卻認(rèn)為：“正因?yàn)闆](méi)人穿鞋，市場(chǎng)是一個(gè)空白，潛力無(wú)窮，所以鞋一定會(huì)很好賣(mài)。”我想說(shuō)的是，作為一個(gè)商人，你要考慮這兒的人是否真的需要鞋，他們真的會(huì)接受這種從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的套在腳上的東西嗎?你的鞋會(huì)為你定位的顧客帶來(lái)哪些精神和物質(zhì)上的享受呢? 

    2003年以前，在大城市的很多大型超市里已經(jīng)普遍流行“數(shù)碼大頭貼”了，這種“大頭貼”因價(jià)格很便宜，中小學(xué)生大都消費(fèi)得起，可粘貼，可收藏，攜帶方便，符合中小學(xué)生的心理需求。但這對(duì)于很多的縣級(jí)市卻還是一個(gè)新事物。我的一位朋友蘇小文捕捉到了這個(gè)市場(chǎng)信息，馬上購(gòu)進(jìn)了相關(guān)設(shè)備，進(jìn)駐了冷水江的兩個(gè)大型超市，擺放在超市顯眼的位置，于是很快被推廣，并因此而很快致富了。

    第二，就專(zhuān)業(yè)技術(shù)而言，不能輕易進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，除非有一個(gè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員愿意入股合作，否則是非常危險(xiǎn)的。如果你沒(méi)有創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)，要先學(xué)習(xí)，提前做好相關(guān)的知識(shí)準(zhǔn)備。

    我的一個(gè)只有初中學(xué)歷的學(xué)生段永平，幾年前，他在外地做了好幾年冷凍食品的生意，生意倒也平穩(wěn)發(fā)展，但他到深圳后，發(fā)現(xiàn)搞物業(yè)管理利潤(rùn)空間大，發(fā)展?jié)摿Ω?，就去參股一家一直從事物業(yè)管理的公司，于是，在行家的帶領(lǐng)下，他很快熟悉了這個(gè)行業(yè)，并順利地獲取了豐厚的利潤(rùn)。這與他當(dāng)初與行家里手合作的明智選擇有很大的關(guān)系。

    第三，一定要預(yù)測(cè)項(xiàng)目的盈利能力。

    有的項(xiàng)目盈利能力不強(qiáng)，但還是很適合一般的創(chuàng)業(yè)者去投資。相反，那些表面上價(jià)高利大，能迅速致富的項(xiàng)目反而會(huì)人滿為患，競(jìng)爭(zhēng)激烈，反倒更容易招致失敗。我的一位朋友賀澤豐10年前開(kāi)了一家盒飯店，并選購(gòu)了一個(gè)很好記憶的電話號(hào)碼5222222，雖然賣(mài)盒飯利潤(rùn)薄，但靠經(jīng)營(yíng)有方，電話好記，薄利多銷(xiāo)，還是很快走上了致富之路。

    第四，要考慮到行業(yè)的發(fā)展前景，主要是市場(chǎng)容量的成長(zhǎng)性。

    比如，開(kāi)普通的照相館，前幾年生意還不錯(cuò)，但近幾年隨著居民收人水平的不斷提高，數(shù)碼相機(jī)的逐漸普及，普通的照相館的日子是越來(lái)越難過(guò)了，但數(shù)碼彩擴(kuò)的生意卻日漸紅火起來(lái)。

    總之，做企業(yè)就要做“優(yōu)勢(shì)”，在決定投資前一定要通過(guò)前期的市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然后尋找和組合必要的“優(yōu)勢(shì)”，然后才開(kāi)始行動(dòng)。否則，你以為能賺錢(qián)的項(xiàng)目其實(shí)未必賺錢(qián)，人家去做能賺錢(qián)的項(xiàng)目你去做卻不賺錢(qián)，在甲地做賺錢(qián)的生意到乙地卻不賺錢(qián)。
 

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