我一向強調(diào)，對于辦企業(yè)的人來說，“發(fā)現(xiàn)得好”比“做得好”更重要。

    在你投資之前，你一定要看自己是不是相關(guān)行業(yè)的行家，或者通過學(xué)習(xí)很快可以成為行家，或者可以找到一些值得信賴的相關(guān)行業(yè)的行家成為合作伙伴。 

    如果你選擇的行業(yè)本來就是做不出規(guī)模效益的或者在特定的區(qū)域是做不出規(guī)模效益的，那你最好重新選擇。 

    比方說，我讀高中的時候看到有一個人在我們校門口賣烤餅，我大學(xué)畢業(yè)后看到她還在那里賣烤餅，上個月我回老家的時候她還在賣烤餅，只不過是將賣烤餅的地點從一個學(xué)校的門口搬到了另一個學(xué)校的門口而已。像這樣永遠(yuǎn)也做不出規(guī)模效益的投資項目就不宜選擇。 

    進(jìn)入投資領(lǐng)域，要對市場價值有一個明確的認(rèn)知，這是投資前必須要深人了解的問題，具體至少包括下面4個要素： 

    第一，這個機會在當(dāng)?shù)赜袥]有人已經(jīng)涉足，是否具有獨創(chuàng)性，有多大的市場容量。 

    有一個這樣的經(jīng)典故事，說的是從前有兩個鞋商到一個島國去考察鞋的市場潛力。在此之前，生活在那個島上的人，誰也沒有穿過真正像鞋這樣的東西。兩個鞋商看到這種情況后，一個鞋商琢磨著：“這里沒人穿鞋，所以鞋肯定賣不掉。”而另一個鞋商卻認(rèn)為：“正因為沒人穿鞋，市場是一個空白，潛力無窮，所以鞋一定會很好賣。”我想說的是，作為一個商人，你要考慮這兒的人是否真的需要鞋，他們真的會接受這種從來沒有接觸過的套在腳上的東西嗎?你的鞋會為你定位的顧客帶來哪些精神和物質(zhì)上的享受呢? 

    2003年以前，在大城市的很多大型超市里已經(jīng)普遍流行“數(shù)碼大頭貼”了，這種“大頭貼”因價格很便宜，中小學(xué)生大都消費得起，可粘貼，可收藏，攜帶方便，符合中小學(xué)生的心理需求。但這對于很多的縣級市卻還是一個新事物。我的一位朋友蘇小文捕捉到了這個市場信息，馬上購進(jìn)了相關(guān)設(shè)備，進(jìn)駐了冷水江的兩個大型超市，擺放在超市顯眼的位置，于是很快被推廣，并因此而很快致富了。

    第二，就專業(yè)技術(shù)而言，不能輕易進(jìn)入一個陌生的行業(yè)，除非有一個相關(guān)的專業(yè)人員愿意入股合作，否則是非常危險的。如果你沒有創(chuàng)業(yè)投資機會所需的專業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)，要先學(xué)習(xí)，提前做好相關(guān)的知識準(zhǔn)備。

    我的一個只有初中學(xué)歷的學(xué)生段永平，幾年前，他在外地做了好幾年冷凍食品的生意，生意倒也平穩(wěn)發(fā)展，但他到深圳后，發(fā)現(xiàn)搞物業(yè)管理利潤空間大，發(fā)展?jié)摿Ω螅腿⒐梢患乙恢睆氖挛飿I(yè)管理的公司，于是，在行家的帶領(lǐng)下，他很快熟悉了這個行業(yè)，并順利地獲取了豐厚的利潤。這與他當(dāng)初與行家里手合作的明智選擇有很大的關(guān)系。

    第三，一定要預(yù)測項目的盈利能力。

    有的項目盈利能力不強，但還是很適合一般的創(chuàng)業(yè)者去投資。相反，那些表面上價高利大，能迅速致富的項目反而會人滿為患，競爭激烈，反倒更容易招致失敗。我的一位朋友賀澤豐10年前開了一家盒飯店，并選購了一個很好記憶的電話號碼5222222，雖然賣盒飯利潤薄，但靠經(jīng)營有方，電話好記，薄利多銷，還是很快走上了致富之路。

    第四，要考慮到行業(yè)的發(fā)展前景，主要是市場容量的成長性。

    比如，開普通的照相館，前幾年生意還不錯，但近幾年隨著居民收人水平的不斷提高，數(shù)碼相機的逐漸普及，普通的照相館的日子是越來越難過了，但數(shù)碼彩擴(kuò)的生意卻日漸紅火起來。

    總之，做企業(yè)就要做“優(yōu)勢”，在決定投資前一定要通過前期的市場考察發(fā)現(xiàn)市場機會。然后尋找和組合必要的“優(yōu)勢”，然后才開始行動。否則，你以為能賺錢的項目其實未必賺錢，人家去做能賺錢的項目你去做卻不賺錢，在甲地做賺錢的生意到乙地卻不賺錢。

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