安利于１９９８年７月率先獲得國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部、國(guó)家工商行政管理局及國(guó)內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，在中國(guó)采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷人員的方式經(jīng)營(yíng)。安利在全國(guó)主要城市設(shè)立店鋪，產(chǎn)品明確標(biāo)價(jià)，直接服務(wù)消費(fèi)者，亦設(shè)有營(yíng)銷隊(duì)伍，幫助推廣產(chǎn)品，服務(wù)顧客，開拓市場(chǎng)。

營(yíng)業(yè)代表報(bào)酬計(jì)算方法

    安利營(yíng)業(yè)代表的工作主要是通過產(chǎn)品示范說明，幫助公司推廣產(chǎn)品，促成顧客與公司交易，營(yíng)業(yè)代表毋須向公司購買任何存貨，只需按公司制定的統(tǒng)一顧客價(jià)，按顧客的要求，提供訂貨。
    送貨服務(wù)，憑藉親切周全的售前、售后服務(wù)，幫助公司建立穩(wěn)固的顧客群。營(yíng)業(yè)代表每售出一件產(chǎn)品可獲得該產(chǎn)品定價(jià)的２０％（稅前），作為顧客服務(wù)報(bào)酬，按月由公司支付至指定的銀行賬戶（若營(yíng)業(yè)代表以８折優(yōu)惠價(jià)服務(wù)優(yōu)惠顧客，則不獲計(jì)算顧客服務(wù)報(bào)酬）。此外，安利會(huì)從每月凈營(yíng)業(yè)總額統(tǒng)撥２％作市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)，營(yíng)業(yè)代表無論是以產(chǎn)品定價(jià)或以８折優(yōu)惠價(jià)銷售產(chǎn)品，每月均可按個(gè)人銷售產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額獲公司發(fā)放最高達(dá)２１％的銷售傭金。
    凈營(yíng)業(yè)額反映安利營(yíng)業(yè)代表實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)，是以產(chǎn)品標(biāo)價(jià)減除顧客服務(wù)報(bào)酬或折扣優(yōu)惠乘以凈營(yíng)業(yè)額換算比率計(jì)算出來。
    安利產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額換算比率有以下３種：ＡＩｎｗａ噴霧瓶噴頭、所有產(chǎn)品資料、企業(yè)資料、音像品、宣傳品并不計(jì)算凈營(yíng)業(yè)額，亦不設(shè)折扣優(yōu)惠。
    例如，營(yíng)業(yè)代表陳先生某月向顧客銷售了１０瓶絲白·洗衣液、３瓶雅蜜·潤(rùn)膚露、１０個(gè)塑料瓶，他的月計(jì)凈營(yíng)業(yè)額是：
絲白·洗衣液：
（￥７５－￥１５） ｘ８５％ｘｌ０＝ ￥５１０
雅蜜·潤(rùn)膚露：
（￥７３．８－￥１４．７６）?７１％?２５＝￥４１．２９?２５＝￥１．０４８
Ａｎｌｗａ·塑料瓶：
（￥５－￥１）Ｘ４２．５％Ｘ１０＝￥１．７Ｘ１０＝￥１７
    在２０００－２００１年安利財(cái)政年度（由２００１年９月１日到２００ｌ年８日止），營(yíng)銷人員每月的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到１４００元以上，即可獲得３％－２１％的銷售傭金。
    假如您在某月份銷售了定價(jià)為３，０００元、凈營(yíng)業(yè)額為２，０４０元的產(chǎn)品，您除可獲得 ６００元（３，０００元Ｘ２０％）顧客服務(wù)報(bào)酬外，亦可獲得銷售傭金６１． ２０元（ ２，０００元Ｘ３％）。您當(dāng)月的總收人合計(jì)為６１．２０元。
    為循序漸進(jìn)地提升營(yíng)銷人員的生產(chǎn)力，在２００１－２００２年安利財(cái)政年度（由２００１年９月１日至２００２年８月３１日止），３％－２１％銷售傭金的相對(duì)凈營(yíng)業(yè)額將回復(fù)至中國(guó)市場(chǎng)開業(yè)時(shí)的１，６００至８０，０００元的水平。
    在隨后的財(cái)政年度，安利將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況，應(yīng)銷售傭金的相對(duì)凈營(yíng)業(yè)額，逐年作出調(diào)整，聲勢(shì)以彩條圖迅的影響了保條營(yíng)銷人員的收人水平。

安利獎(jiǎng)勵(lì)制度

    當(dāng)營(yíng)業(yè)代表有良好的工作表現(xiàn)，公司便會(huì)邀請(qǐng)他們成為“見習(xí)營(yíng)業(yè)主任”，協(xié)助公司發(fā)展業(yè)務(wù)，支援營(yíng)業(yè)代表的銷售工作。見習(xí)營(yíng)業(yè)主任可按業(yè)績(jī)獲得以下的晉升機(jī)會(huì)：見習(xí)營(yíng)業(yè)主任（９％－２１％），營(yíng)業(yè)主任（銀章，金章）、高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石），營(yíng)業(yè)經(jīng)理（翡翠），高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理（鉆石）。
　  經(jīng)驗(yàn)有價(jià)，勞動(dòng)有價(jià)。輔導(dǎo)、帶動(dòng)新人開展工作，將心得和經(jīng)驗(yàn)與之分享，當(dāng)屬有償勞務(wù)而在從事產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)的過程中，會(huì)產(chǎn)生各項(xiàng)直接和間接的費(fèi)用，包括交通費(fèi)、差旅費(fèi)、交際　費(fèi)、電話費(fèi)、辦公用品費(fèi)等（上述費(fèi)用簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)推廣費(fèi)），所以，公司會(huì)按您提供的勞務(wù)效益，給予合理的勞務(wù)獎(jiǎng)金，并在一定條人銷售傭金與營(yíng)業(yè)代表后的余額，發(fā)放給營(yíng)業(yè)主任及經(jīng)理作為勞務(wù)獎(jiǎng)金。見圖１。
    例如，通過你的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在某月部門內(nèi)的營(yíng)業(yè)代表Ａ、Ｂ及Ｃ分別取得２，０００元、３，０００元及５，０００元凈營(yíng)業(yè)額的業(yè)績(jī)，那么，以部門１０，０００元的總業(yè)績(jī)水平計(jì)算，已經(jīng)達(dá)到９％的業(yè)績(jī)水平。公司會(huì)從市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)中撥出９００元（１０，０００Ｘ９％），頒發(fā)銷售傭金與Ａ、Ｂ及Ｃ及勞務(wù)獎(jiǎng)金給您。然而，安利并不是一個(gè)不勞而獲的事業(yè)，假如您不能夠做好培訓(xùn)，支援營(yíng)業(yè)代表的工作，您的收人會(huì)遜于部門內(nèi)的其他人員。所以在安利事業(yè)里，您必須努力工作，持之以恒，幫助營(yíng)業(yè)代表建立一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群，不斷提升部門銷售業(yè)績(jī)，您的收人才會(huì)隨之增長(zhǎng)。
    例如，在某月部門內(nèi)的營(yíng)業(yè)代表Ａ、Ｂ、Ｃ及Ｄ分別取得見２０００元、５０００元、１００００元、１２０００元凈營(yíng)業(yè)額，那么部門的總業(yè)績(jī)是２９０００元（１５％），公司將從市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)中撥出４３５０元（２９０００元×１５％），頒發(fā)銷售傭金與Ａ、Ｂ、Ｃ及Ｄ和勞務(wù)獎(jiǎng)金給予您。
    通過不斷的努力部門的總營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到最高傭金率的２１％，這是安利事業(yè)發(fā)展上的一個(gè)重要里程。安利會(huì)從凈營(yíng)業(yè)額另撥６％作為各項(xiàng)目月度及年度獎(jiǎng)金，以獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)主任及經(jīng)理在開拓市場(chǎng)、培訓(xùn)，支援營(yíng)業(yè)代表工作上的成績(jī)。對(duì)于通過穩(wěn)健實(shí)干，守規(guī)經(jīng)營(yíng)取得指定業(yè)績(jī)的營(yíng)銷人員，安利還會(huì)頒發(fā)一系列的獎(jiǎng)?wù)录疤峁┞糜为?jiǎng)勵(lì)，以獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)部門領(lǐng)導(dǎo)多方面的貢獻(xiàn)。
１．獎(jiǎng)銜表揚(yáng)
通過頒發(fā)獎(jiǎng)銜來肯定勤奮向上的人們的成就，是不少商業(yè)機(jī)構(gòu)及學(xué)術(shù)、體育、文教組織的普遍做法。為表揚(yáng)安利營(yíng)銷人員在不同階段的成就，安利設(shè)有銀章、金章、直系、紅寶石、明珠。藍(lán)寶石、翡翠、鉆石等獎(jiǎng)?wù)?，頒發(fā)給營(yíng)業(yè)主任及營(yíng)業(yè)經(jīng)理。當(dāng)然，您在爭(zhēng)取各項(xiàng)獎(jiǎng)?wù)聲r(shí)必須注意打好基礎(chǔ)，并持續(xù)努力，否則所得到的榮譽(yù)可能只是曇花一現(xiàn)。
２．獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)
安利事業(yè)的各項(xiàng)報(bào)酬、獎(jiǎng)金，全部以基于需求的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)算基礎(chǔ)，與加人時(shí)間先后或獎(jiǎng)銜高低無絕對(duì)關(guān)系。各營(yíng)銷人員取得獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)均等，獎(jiǎng)金來自公司提撥的市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)，是公司正常營(yíng)運(yùn)開支的一部分。安利頒發(fā)給營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)銜及獎(jiǎng)金花紅包括下列各項(xiàng)：
（１）領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。假如您部門的總業(yè)績(jī)達(dá)到最高傭金率２１％，您可獲晉升為營(yíng)業(yè)主任，并可獲頒銀章一枚，以茲紀(jì)念。取得或章獎(jiǎng)?wù)碌臓I(yíng)業(yè)主任，將有基本資格取得４％領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。若個(gè)人部門總業(yè)績(jī)保持在７００００元凈營(yíng)業(yè)額水平，可得其負(fù)責(zé)帶領(lǐng)的其他２１％部門總業(yè)績(jī)的４％做為領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金；假若其個(gè)人部門總業(yè)績(jī)介于２８０００元至６９９９９元之間，安利也會(huì)酌情發(fā)放獎(jiǎng)金。如果您在任何連續(xù)２個(gè)月內(nèi)有３個(gè)月取得銀章業(yè)績(jī)，可獲得金章獎(jiǎng)勵(lì)；在任何連續(xù)１２個(gè)月內(nèi)有６個(gè)月（其中三個(gè)月連續(xù)月）取得銀章業(yè)績(jī)，可獲晉升為高級(jí)營(yíng)業(yè)主任及獲頒直系獎(jiǎng)?wù)隆８鶕?jù)安利公司的經(jīng)驗(yàn)與電腦分析，取得上述業(yè)績(jī)的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任每年的稅前平均收人均９５０００元。
（２）紅寶石獎(jiǎng)金。假如您所帶領(lǐng)的部門在一個(gè)月內(nèi)取得凈營(yíng)業(yè)額４００００元以上的業(yè)績(jī)，你可獲公司另撥凈營(yíng)業(yè)額的２％作為紅寶石獎(jiǎng)金，高級(jí)營(yíng)業(yè)主任更可獲頒紅寶石獎(jiǎng)?wù)隆?br /> （３）明珠獎(jiǎng)金。假如在同一個(gè)月內(nèi)，通過您成功的培訓(xùn)、帶領(lǐng)，有３個(gè)部門達(dá)到２１％最高傭金率，您便有機(jī)會(huì)獲公司頒布發(fā)ｌ％明珠獎(jiǎng)金，高級(jí)營(yíng)業(yè)主任更可獲頒明珠獎(jiǎng)?wù)?。若發(fā)展穩(wěn)健，取得上述業(yè)績(jī)的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任每年的稅前平均收入約１３５０００元。若于同一財(cái)政年度內(nèi)，個(gè)人部門業(yè)績(jī)有６個(gè)月達(dá)２８０００凈營(yíng)業(yè)額以上，并于相同月份培育兩個(gè)相同部門符合２１％業(yè)績(jī)。高級(jí)營(yíng)業(yè)主任可獲頒藍(lán)寶石獎(jiǎng)?wù)拢ㄔ趥€(gè)人部門業(yè)績(jī)未達(dá)２８０００凈營(yíng)業(yè)額的月份，若除上述兩個(gè)合格部門以外，另有第三個(gè)符合資格部門也同時(shí)達(dá)到２１％業(yè)績(jī)，也可計(jì)為一個(gè)符合資格月份）。
（４）翡翠花紅。假如你負(fù)責(zé)培訓(xùn)、帶領(lǐng)的３個(gè)部門能夠在同一財(cái)政年度內(nèi)有６個(gè)月保持２１％業(yè)績(jī)，您將獲晉升為營(yíng)業(yè)經(jīng)理，并獲頒翡翠獎(jiǎng)?wù)拢€可分享公司當(dāng)年撥出的０．２５％年度翡翠花紅。一個(gè)穩(wěn)健的營(yíng)業(yè)經(jīng)理多年的稅前平均收人約４０００元。
（５）鉆石花紅。假如您負(fù)責(zé)培訓(xùn)、帶領(lǐng)的６個(gè)部門能夠在同一財(cái)政年度內(nèi)有 ６個(gè)月保持２１％業(yè)績(jī)，您便可獲晉升為高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，并獲頒鉆石獎(jiǎng)?wù)拢憧煞窒砉井?dāng)年撥出的０．２５％年度鉆石花紅。一個(gè)穩(wěn)健的高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理每年的稅前平均收入約７０００００元。
（６）行政鉆石花紅。假如您負(fù)責(zé)培訓(xùn)、帶領(lǐng)的７個(gè)部門都能在同一財(cái)政年度內(nèi)有６個(gè)月保持２１％業(yè)績(jī)，年撥出的０．２５％年度行政鉆石花紅。
３．旅游獎(jiǎng)勵(lì)
    安利每年都會(huì)舉辦各類旅游研討會(huì)，邀請(qǐng)符合制度業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)、并嚴(yán)格遵守《安利營(yíng)銷人員營(yíng)業(yè)守則》等有關(guān)規(guī)章的安利營(yíng)銷人員免費(fèi)出席，讓來自各地的績(jī)優(yōu)人員聚首一堂，交流業(yè)務(wù)心得與經(jīng)驗(yàn)，并直接與安利高層管理人員溝通，為更好地做好未來的銷售工作加油打氣。安利（中國(guó)）自開業(yè)以來，曾經(jīng)在泰國(guó)曼谷、芭堤雅，香港、意大利羅馬及美國(guó)奧蘭多舉行旅游研討會(huì)。
１．上述的收入數(shù)字是安利（中國(guó)）根據(jù)市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)及電腦模擬計(jì)算的中肯評(píng)估；再者，文中所述的稅前收人并未扣減業(yè)務(wù)推廣費(fèi)，各營(yíng)銷人員每月實(shí)收金額須視個(gè)別年、月份真正業(yè)績(jī)計(jì)算。安利公司并不保證一定的收入水平。
２．安利并不是一個(gè)致富捷徑。上面所述的各項(xiàng)獎(jiǎng)銜、獎(jiǎng)金，均需要營(yíng)銷人員努力工作、假以時(shí)日、建立穩(wěn)固的消費(fèi)群，方可獲得。根據(jù)安利市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷人員一般需要非常積極、踏實(shí)地工作兩年時(shí)間，方能成為一個(gè)穩(wěn)健的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任，要成為營(yíng)業(yè)經(jīng)理及高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，則分別需要３年至５年。
３．除上述的獎(jiǎng)?wù)隆ⅹ?jiǎng)金外，安利每年均會(huì)因市場(chǎng)的具體情況，制定年度特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以符合市場(chǎng)發(fā)展不同階段的需要。

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