新品牌電池：如何實(shí)現(xiàn)“首次購(gòu)買”？
作者：劉再威 275
對(duì)新品牌電池來(lái)說(shuō)，要成功開(kāi)拓市場(chǎng)，有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題要解決：一是迅速擴(kuò)大知名度；二是誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生第一次購(gòu)買行為。其廣告宣傳策略，必須不落俗套，避開(kāi)眾多信息的干擾，直接面向廣大的目標(biāo)消費(fèi)者；同時(shí)又要與促銷結(jié)合，以誘導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)生首次購(gòu)買行為，為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 筆者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查思考，擬出以下方案，以期拋磚引玉： 選擇春節(jié)、國(guó)慶等重要節(jié)日，在以上尋呼臺(tái)上向用戶致意問(wèn)候：“××電池祝您節(jié)日快樂(lè)！××電池提醒您：尋呼機(jī)沒(méi)電，請(qǐng)用××電池！”以上信息在中文機(jī)上留中文信息，數(shù)字機(jī)上留言復(fù)臺(tái)。這時(shí)鋪市及市場(chǎng)推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。 ?。?凡入××尋呼臺(tái)的新用戶，同時(shí)購(gòu)買兩?！痢岭姵?；或已加入××尋呼臺(tái)的原用戶，購(gòu)買四粒××電池的，填寫顧客資料卡寄回××電池公司，將有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。 ?。?活動(dòng)以省為單位，獎(jiǎng)次設(shè)置為： 特等獎(jiǎng)：１０名，獲免交臺(tái)費(fèi)1年，并贈(zèng)××電池10粒（臺(tái)費(fèi)由××電池公司代交，下同）； 一等獎(jiǎng)：５０名，獲免交臺(tái)費(fèi)9個(gè)月，贈(zèng)××電池10粒； 二等獎(jiǎng)：１００名，獲免交臺(tái)費(fèi)6個(gè)月，贈(zèng)××電池10粒； 三等獎(jiǎng)：２００名 ，獲免交臺(tái)費(fèi)3個(gè)月，贈(zèng)××電池10粒。 ?。?以上聯(lián)合促銷期限為兩個(gè)月。綜觀整個(gè)方案，由于尋呼用戶是電池的一大目標(biāo)消費(fèi)群，在其尋呼機(jī)上做廣告，可謂直接命中目標(biāo)消費(fèi)者，使廣告更加有效；同時(shí)該方案兼顧了聯(lián)合促銷活動(dòng)，除了可以使雙方共同分?jǐn)傎M(fèi)用外，更重要的還在于促使消費(fèi)者發(fā)生首次購(gòu)買行為。
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