當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)買家采購(gòu)決策的影響力已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙、展覽會(huì)和期刊雜志，成為1796萬(wàn)已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時(shí)，每一個(gè)人都能推斷出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒(méi)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識(shí)較好的企業(yè)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠深刻，也只是讓它發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用。

　　那么，一定是企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法出了問(wèn)題，才導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條粗壯的腿只是發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用。

　　北京搜索營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司（www.kola.cn）通過(guò)大量案例分析，總結(jié)出了工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四大誤區(qū)及對(duì)策，和讀者分享。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一大誤區(qū)：重視行業(yè)門戶網(wǎng)站或阿里巴巴等綜合性B2B交易平臺(tái)而忽視搜索引擎。

　　第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑。一個(gè)佐證事實(shí)是：即使是國(guó)內(nèi)最大的綜合性B2B交易平臺(tái)阿里巴巴自己公布的數(shù)字，其買家數(shù)量也僅為42萬(wàn)人，而在中國(guó)大陸，已經(jīng)有1796萬(wàn)商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)搜集商業(yè)決策相關(guān)信息。

　　所以，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道應(yīng)該是搜索引擎，而不是行業(yè)門戶網(wǎng)站或阿里巴巴等綜合性B2B交易平臺(tái)。

　　而目前絕大多數(shù)企業(yè)恰好是重行業(yè)門戶網(wǎng)站和綜合性B2B交易平臺(tái)而輕搜索引擎，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和買家的采購(gòu)信息搜集渠道背道而馳。

　　事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，20%以上的企業(yè)，已經(jīng)把搜索引擎營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分。

　　對(duì)策之一：

　　把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心陣地放在搜索引擎上，當(dāng)買家在使用搜索引擎搜集商業(yè)信息時(shí)，一定要使自己的網(wǎng)站領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠被買家第一眼看到。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第二大誤區(qū)：在搜索引擎營(yíng)銷中，重視新浪、搜狐而忽視百度和google。

　　各位請(qǐng)看下面這份各大搜索引擎市場(chǎng)占有率的調(diào)查報(bào)告：　　　　　　

　　絕大多數(shù)企業(yè)首選把網(wǎng)站登錄在新浪和搜狐搜索引擎，而由上圖可以看出，其在搜索引擎市場(chǎng)的占有率各自僅為5%，也就是說(shuō)，100個(gè)使用搜索引擎尋找賣方信息的買家，只有5個(gè)人使用新浪或搜狐。

　　對(duì)策之二：

　　企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的首要陣地放在google搜索引擎和百度搜索引擎。而如果考慮到資金限制因素，google以高于百度的市場(chǎng)占有率和遠(yuǎn)低于百度的資金投入成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選渠道。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第三大誤區(qū)：認(rèn)為在搜索引擎登錄了自己的網(wǎng)站就能被買家看到。

　　研究報(bào)告指出，85%的網(wǎng)民在搜索結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)（前10名）選擇他們所需的網(wǎng)站。而排在第三頁(yè)之后的網(wǎng)站被訪問(wèn)的概率不超過(guò)4%。

　　所以，在搜索引擎上獲得前10名的排名是能夠確保被買家發(fā)現(xiàn)的唯一有效手段。

　　而絕大多數(shù)企業(yè)只是簡(jiǎn)單的登錄搜索引擎，以為這樣就足以讓買家發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，而事實(shí)是：通常每類產(chǎn)品的搜索結(jié)果會(huì)是幾千甚至高達(dá)幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，而簡(jiǎn)單的登錄搜索引擎，你的網(wǎng)站很可能被排在搜索結(jié)果的幾十甚至幾百頁(yè)之后，被買家發(fā)現(xiàn)的概率微乎其微。

　　對(duì)策之三：在主要搜索引擎上獲得前10名的排名。

　　百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10名的排名，都可以通過(guò)付費(fèi)的方式購(gòu)買。關(guān)于如何通過(guò)搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，獲得前10名的google排名，我們將在對(duì)策之四中詳述。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第四大誤區(qū)：重視增加訪問(wèn)量而忽視提升企業(yè)（或品牌）形象。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心目的是促進(jìn)成交，而不是網(wǎng)站訪問(wèn)量。

　　買家面臨的問(wèn)題不是找不到供應(yīng)商，而是難以找到優(yōu)秀的供應(yīng)商。

　　過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量高度趨同，已經(jīng)不再是買家選擇供應(yīng)商的主要依據(jù)。

　　所以，企業(yè)的服務(wù)理念、研發(fā)能力、管理規(guī)范化（意味著質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)定性）等軟指標(biāo)，成為左右成交與否的決定性因素。

　　所以，對(duì)企業(yè)而言，不僅要被買家“知道”，還要被買家知道你是一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商，才有成交的機(jī)會(huì)?！　?/p>

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為買家尋找商業(yè)信息的主要信息通道，意味著供應(yīng)商必須在互聯(lián)網(wǎng)上向買家展示出一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)（或品牌）形象，才有可能從眾多供應(yīng)商中脫穎而出，使買家有興趣和你進(jìn)一步的溝通（即使你的企業(yè)很優(yōu)秀，但如果你沒(méi)給買家留下深刻的第一印象，那你連買家向你索取更多資訊的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，更遑論成交）以獲得成交機(jī)會(huì)。

　　所以，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立起來(lái)的企業(yè)（或品牌）形象的優(yōu)劣，無(wú)疑是影響買家在這些軟指標(biāo)方面對(duì)供應(yīng)商的信心從而決定成交與否的第一要素。

　　而目前，即使具備強(qiáng)烈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的企業(yè)，也僅把著眼點(diǎn)放在提高網(wǎng)站訪問(wèn)量這個(gè)單一方面上。

　　對(duì)策之四：

　　企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)（或品牌）形象的目標(biāo)的最主要的手段，是獲得google正式搜索結(jié)果前10名的排名，這樣會(huì)被買家認(rèn)為：你是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。

　　因?yàn)槠髽I(yè)在行業(yè)門戶網(wǎng)站或綜合性交易平臺(tái)上發(fā)布信息的格式相同，而且內(nèi)容比較簡(jiǎn)短，買家難以對(duì)不同供應(yīng)商的企業(yè)（或品牌）形象形成差異化認(rèn)知。

　　也就是說(shuō)，行業(yè)門戶網(wǎng)站或綜合性交易平臺(tái)的對(duì)企業(yè)的作用，僅僅是有機(jī)會(huì)被買家“知道”，在提升企業(yè)（或品牌）形象方面具有明顯的不足。

　　同樣，普通的搜索引擎登錄，也無(wú)法使買家通過(guò)簡(jiǎn)單的說(shuō)明信息，了解你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而把你從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中區(qū)別開(kāi)來(lái)。

　　網(wǎng)站在著名的搜索引擎中排在前10名，給買家的第一印象是這個(gè)企業(yè)夠大（因?yàn)槿藗兺ǔＵJ(rèn)為“大就是好”），再有就是營(yíng)銷意識(shí)夠好。買家起碼可以憑這一點(diǎn)認(rèn)為你優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10名的排名，都可以通過(guò)付費(fèi)的方式購(gòu)買。

　　人們總是認(rèn)為花錢買到的獎(jiǎng)項(xiàng)（雖然排名不是獎(jiǎng)項(xiàng)）是摻了水的，所以買家更看重花錢買不到的排名。

　　Google的搜索結(jié)果排名與付費(fèi)無(wú)關(guān)，而是通過(guò)搜索軟件，以一套復(fù)雜的綜合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)給予同一個(gè)搜索關(guān)鍵詞下幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站不同的排名。

　　所以，如果企業(yè)的網(wǎng)站能夠獲得以排名公正著稱的前10名的Google排名，通常會(huì)被大多數(shù)買家認(rèn)為：這個(gè)企業(yè)是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。

　　所以，獲得google前10名的排名，是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)（或品牌）形象的目標(biāo)的最主要的手段。

　　相關(guān)鏈接：企業(yè)網(wǎng)站如何安全得獲得google排名的前10位？

　　搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)使自己的網(wǎng)站獲得前10名的google排名的唯一手段。搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷1999年起源于美國(guó)，到現(xiàn)在，已經(jīng)成為美國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最主要手段，有超過(guò)20%的美國(guó)企業(yè)把搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　google優(yōu)化通常由專門的google優(yōu)化服務(wù)商提供（通常服務(wù)費(fèi)是幾千元/年），其核心是服務(wù)商通過(guò)對(duì)google長(zhǎng)期持續(xù)的研究，對(duì)其復(fù)雜的排名規(guī)則有精確的了解，通過(guò)調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和增加反向連接等一系列措施，增加企業(yè)網(wǎng)站對(duì)google排名規(guī)則的適應(yīng)度，從而保證企業(yè)網(wǎng)站能夠獲得google前10名的排名。

　　搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷在2003年進(jìn)入中國(guó)，作為一種低成本高收益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，迅速得到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)同。

　　值得注意的是，不同的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商使用的技術(shù)有時(shí)大相徑庭，少數(shù)服務(wù)商為節(jié)約成本，會(huì)使用不被google認(rèn)可的作弊技術(shù)使客戶網(wǎng)站于短時(shí)間內(nèi)迅速上升至google首頁(yè)位置，使客戶誤認(rèn)為google優(yōu)化已經(jīng)成功。但事實(shí)上，一旦這種技術(shù)作弊被google發(fā)現(xiàn)，google就會(huì)對(duì)使用作弊技術(shù)的網(wǎng)站采取相當(dāng)嚴(yán)厲的處罰，嚴(yán)重的甚至可能永久性的被google除名。因此，企業(yè)想要安全得獲得google前十名的排名，就必須慎重選擇google優(yōu)化服務(wù)商。

　　google優(yōu)化行業(yè)自身也意識(shí)到了規(guī)范對(duì)于行業(yè)發(fā)展的重要性，（美國(guó)）搜索引擎優(yōu)化專家協(xié)會(huì)是推動(dòng)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和服務(wù)規(guī)范化的最主要力量，致力于建立和推行搜索引擎優(yōu)化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),目前，該協(xié)會(huì)在全球22個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有204家會(huì)員單位，使眾多企業(yè)能夠獲得可以信賴的搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)。北京搜索營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司（www.kola.cn）為該協(xié)會(huì)在中國(guó)大陸地區(qū)的唯一會(huì)員單位。

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