“時(shí)尚”不是對(duì)外表華麗的追求，“時(shí)尚”是企業(yè)的執(zhí)行者對(duì)產(chǎn)品潛在價(jià)值的充分挖掘，中新藥業(yè)天津達(dá)仁堂制藥廠營(yíng)銷的創(chuàng)新，便是對(duì)“時(shí)尚”概念最有力地說明。企業(yè)能充分地運(yùn)用現(xiàn)代的傳播手段，以 “時(shí)尚”來行銷來為品牌內(nèi)涵增添活力，本身體現(xiàn)了天津達(dá)仁堂制藥廠在營(yíng)銷策略的執(zhí)行力是完全有效的。以下是筆者對(duì)其進(jìn)行的分析、歸納和梳理：

　　1．差異化競(jìng)爭(zhēng)，先于產(chǎn)品創(chuàng)新

　　在推進(jìn)中藥的現(xiàn)代化進(jìn)程中，天津達(dá)仁堂率先在中藥行業(yè)內(nèi)成功地研發(fā)并推出藿香正氣類中成藥——藿香正氣軟膠囊，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新為達(dá)仁堂這個(gè)老字號(hào)品牌增添了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，接著，企業(yè)通過 “差異化”行銷傳播方式，充分地迎合不同消費(fèi)者需求，依照消費(fèi)者不同性格、不同喜好、不同偏愛、不同需求，確定產(chǎn)品行銷的支點(diǎn)，充分地運(yùn)用將現(xiàn)代中藥的科技標(biāo)準(zhǔn)及信息傳遞給經(jīng)銷商、消費(fèi)者，拉開了與同類產(chǎn)品的可辨別性，讓消費(fèi)者買得明明白白。

　　2．市場(chǎng)行銷攻略，以情構(gòu)筑親和力

　　在營(yíng)銷策略上，達(dá)仁堂通過與各種傳媒媒廣泛地接觸，將企業(yè)的各種信息分解，按不同傳媒特點(diǎn)，形合作聯(lián)盟，構(gòu)筑起形象親和的平臺(tái)，像借助《天津日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙開展中藥現(xiàn)代化知識(shí)的普及，充分體現(xiàn)了精細(xì)教育營(yíng)銷效果，消費(fèi)者在宣傳之中更了解了產(chǎn)品研發(fā)及動(dòng)態(tài)，以及達(dá)仁堂企業(yè)悠久的歷史，消費(fèi)者認(rèn)購信心得到強(qiáng)化。營(yíng)銷組織方面，達(dá)仁堂充分地利用多年來沉淀下來，建全的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過和分銷商建立立體的合作關(guān)系，理清合作關(guān)系。在專業(yè)服務(wù)和規(guī)范服務(wù)方面，企業(yè)與經(jīng)銷商的共建有效強(qiáng)化合作者間的親和力和認(rèn)同感，精細(xì)化營(yíng)銷工作真正落到了實(shí)處。

　　3．學(xué)術(shù)會(huì)議推廣告，目標(biāo)有的放矢

　　達(dá)仁堂人憑借傳統(tǒng)中藥的深厚文化積淀，傳播訴求強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的泡制工藝，企業(yè)通過各種地學(xué)術(shù)會(huì)議，站在促進(jìn)和推動(dòng)中藥現(xiàn)代化的進(jìn)程前沿。將企業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值鏈與企業(yè)多年來形成較為完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)相結(jié)合，全方位地在開展對(duì)消費(fèi)者用藥的追蹤觀察、認(rèn)識(shí)、理解和溝通，并充分地利用龐大的數(shù)據(jù)庫，借助于高效的傳遞信息手段，凡是對(duì)生產(chǎn)有價(jià)值、有促進(jìn)的意見，企業(yè)總是能及時(shí)開展分析、處理。信息的反饋的結(jié)果——對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門，完全做到了有的放矢。

　　4． 以“善”為源，融入“人文”關(guān)懷

　　高舉并傳承“達(dá)則兼善，仁者愛人”的企業(yè)理念及文化。傳播體在企業(yè)的 “為善”企業(yè)形象，同時(shí)將產(chǎn)品創(chuàng)新與“時(shí)尚消費(fèi)”兩者充分地融合，通過對(duì)消費(fèi)者個(gè)性充分尊重，將關(guān)愛之心，關(guān)愛之情，注入產(chǎn)品之中，充分體現(xiàn)在以精良的泡制的工藝上，不斷地升級(jí)產(chǎn)品的美譽(yù)度，其效果總是帶給消費(fèi)者愛護(hù)。

　　5．尊重消費(fèi)者時(shí)尚需求，有效傳播提升價(jià)值

　　博采眾長(zhǎng)又謙和厚重的達(dá)仁堂精神，給迎合新潮的消費(fèi)群體以深深地感動(dòng)，企業(yè)將現(xiàn)代中藥最流行時(shí)尚元素信息充分地表達(dá)，借優(yōu)良的企業(yè)文化作為傳與產(chǎn)品營(yíng)銷的背景，不斷地站在中藥現(xiàn)代化事業(yè)推進(jìn)的前列，產(chǎn)品制造充分尊重消費(fèi)者對(duì)中藥審美心理的尊重，外加，一支“藿香正氣軟膠囊，達(dá)仁堂”的廣告片在CCTV—2的黃金時(shí)段反復(fù)重播，企業(yè)形象及產(chǎn)品形象價(jià)值便迅速得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和尊重。

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