二、政府大力扶持

　　鹽步內(nèi)衣能作為一個地域性品牌，能作為一個現(xiàn)象出現(xiàn)，鹽步政府起了很大的推波助瀾的作用。有了政府的大力扶持，及巨額資金上的投入，才有了鹽步內(nèi)衣今日的輝煌。比如舉辦首屆內(nèi)衣模特大賽、建立南海國際內(nèi)衣城、舉辦內(nèi)衣博覽會、內(nèi)衣文化節(jié)等都屬于政府行為。曾有記者采訪鹽步領(lǐng)導班子談及鹽步經(jīng)濟發(fā)展前景規(guī)劃時，黨委書記李信忠說，我們的一個目標是“看見內(nèi)衣，想起鹽步”，要進一步擴大鹽步內(nèi)衣的知名度，要讓“鹽步產(chǎn)”，成為一種優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣的標志。鹽步政府有專門的針對內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的宣傳策劃班子，與各大媒體保持著良好的關(guān)系，每有重大活動，必會邀請一幫傳媒前來助陣。筆者親歷過內(nèi)衣城舉辦的幾次活動，現(xiàn)場總是被攝影記者圍得水泄不通。每當企業(yè)有什么活動時候，政府也能出面予以幫助宣傳，幫助企業(yè)迅速提高知名度。

　　鹽步政府大力建造的南海國際內(nèi)衣城也以其恢弘的氣勢和宣傳推廣將載入中國內(nèi)衣行業(yè)的史冊，成為鹽步內(nèi)衣發(fā)展歷史中的一個重要標志，盡管近期紛傳鹽步鎮(zhèn)將拍賣南海國際內(nèi)衣城，實現(xiàn)轉(zhuǎn)制經(jīng)營，但絲毫不影響其為鹽步內(nèi)衣行業(yè)所作出的貢獻，從商業(yè)的行為來說，內(nèi)衣城的運做也許是失敗的，但從內(nèi)衣文化及推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的角度來看，南海國際內(nèi)衣城把鹽步內(nèi)衣帶入一個全新的高度。內(nèi)衣城里的霓裳會西餐廳可以邊看內(nèi)衣秀邊用餐，成為一個中國最秀色可餐的主題餐廳。

　　三、市場定位準確

　　鹽步內(nèi)衣企業(yè)認準了一個很大的空白市場，中國內(nèi)衣業(yè)一直呈兩極分化的局面，或高端或低端。以黛安芬、華歌爾等為代表的國外品牌占據(jù)了品牌的高端，它們以商場專柜銷售為主，競爭非常激烈，它們價位較高，畢竟只有少數(shù)高收入女性才能承受。而低端產(chǎn)品質(zhì)量、款式、面料等方面又無法滿足消費者日益增長的要求，所以，鹽步內(nèi)衣大多數(shù)品牌采用了中檔價格的定位，采用專賣店經(jīng)營為主的方式，避開了與商場專柜的正面抗衡，利用優(yōu)良的性價比迅速在市場上打開局面，上世紀末，成衣服飾業(yè)專賣店銷售模式的發(fā)展呈燎原之勢，而內(nèi)衣的專賣店還是這兩年出現(xiàn)的，但內(nèi)衣店發(fā)展速度之快，足以令所有的行業(yè)側(cè)目。

　　四、優(yōu)秀的企業(yè)家造就優(yōu)秀企業(yè)

　　政府搭臺、企業(yè)唱戲，鹽步內(nèi)衣業(yè)的興旺，最重要的一個原因還是因有一批優(yōu)秀的內(nèi)衣企業(yè)家。嘉莉詩、奧麗儂、美思等無疑是鹽步內(nèi)衣企業(yè)的優(yōu)秀代表。

　　奧麗儂在鹽步是一個神話，公司的締造者，有“內(nèi)衣至尊”之稱的何炳祥先生，是中國少有的男性文胸設計師之一。何炳祥少年坎坷，卻也更加磨礪了他的意志，激發(fā)了他好強不服輸?shù)膫€性，作為中國少數(shù)的男性內(nèi)衣設計師之一，何炳祥對美有獨到的感悟，他從男人的角度看女性內(nèi)衣，在設計上經(jīng)常有神來之筆。設計的產(chǎn)品在市場上很受歡迎，奧麗儂的產(chǎn)品得到了市場的公認，奧麗儂產(chǎn)品入選中國十大內(nèi)衣主導品牌。奧麗儂對產(chǎn)品的質(zhì)量要求嚴格到了近乎苛刻的地步，一旦發(fā)現(xiàn)次品，通常都要整批產(chǎn)品復檢返工。奧麗儂靠著良好的產(chǎn)品質(zhì)量口碑，在市場上逐漸站穩(wěn)腳跟并成為領(lǐng)導品牌之一。

　　嘉莉詩是鹽步的另一個神話，這家95年才成立的企業(yè)，成立時候僅有二十幾臺機車，其發(fā)展的速度之快，足以令所有同行側(cè)目。可以說，嘉莉詩是依靠其出色的營銷手段取得市場的。嘉莉詩是鹽步最注重廣告的拍攝制作及投入，該公司先后斥巨資贊助2001年世界精英模特大賽，在全國進行內(nèi)衣秀巡回演出。也是鹽步內(nèi)衣業(yè)第一個規(guī)范運做專賣店市場模式。其總裁何柏強文化程度不很高，卻有著優(yōu)秀企業(yè)家出色的膽識和氣魄，成功注冊“戴安娜”商標，即可見其獨到的眼光。2001年，嘉莉詩采用密度分銷的模式，迅速將終端網(wǎng)點建立起來，憑借高超的營銷技巧和手段，及多品牌的市場操作策略，其旗下的嘉莉詩、戴安娜、妒忌等品牌的聯(lián)手出擊，在市場上迅速確立了其領(lǐng)先的地位。如今，嘉莉詩模式已經(jīng)作為內(nèi)衣中檔品牌的一種成功模式。引來眾多的品牌跟進。

　　正是這一批優(yōu)秀的企業(yè)家和他們優(yōu)秀的企業(yè)，他們的辛勤努力為他們的共同的地域帶來了更多的繁榮。他們和他們的企業(yè)也成為鹽步內(nèi)衣這塊大旗下光榮的旗手。

　　地域品牌的打造，有利于建立規(guī)模優(yōu)勢，集中行業(yè)資源，尤其適合于一些產(chǎn)業(yè)高度集中的區(qū)域；通常地域品牌的打造需要政府出面作為紐帶，其實，最終的結(jié)果肯定是雙贏，企業(yè)能搭地域的東風迅速成長壯大，地方政府則可以因為產(chǎn)業(yè)的壯大而帶來更好的財政收入?！胞}步造”已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)的一塊金字招牌，閃爍著其應有的市場價值。

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