循環(huán)營(yíng)銷（一）一文中，循環(huán)營(yíng)銷的定義及關(guān)鍵流程圖已經(jīng)講得很清晰。但它畢竟是個(gè)新模式，很多人對(duì)它還很陌生，甚至懷疑：它憑什么成為醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的新方向？它在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中，能不能獲得實(shí)際的銷售？它是如何運(yùn)營(yíng)的？　　　

　　是的，任何營(yíng)銷模式都要在高度上比擬巨人，在實(shí)戰(zhàn)中能夠拔城奪塞。循環(huán)營(yíng)銷也不例外。任何沒有銷售力的營(yíng)銷模式是沒有生命力的，只會(huì)曇花一現(xiàn)?！　　?/p>

　　來點(diǎn)實(shí)際的，我們來看循環(huán)營(yíng)銷的詳細(xì)運(yùn)營(yíng)流程圖：

　　　

　　注：圖五中網(wǎng)絡(luò)終端（internet terminal）未列出，同時(shí)也不作為虛擬終端的一個(gè)分支。E代表企業(yè)（enterprise）,C代表消費(fèi)者（consumer）,MT代表市場(chǎng)終端（marketing terminal），DT代表虛擬終端（dummy terminal）,ST代表自有終端（self-terminal）　　　

　　我們看圖五的右上角，這里有一個(gè)與眾不同的消費(fèi)循環(huán)，它以消費(fèi)者為核心，市場(chǎng)終端、自有終端、虛擬終端形成循環(huán)消費(fèi)圓圈，周而復(fù)始，循環(huán)永動(dòng)。相比較之前的所有營(yíng)銷模式，循環(huán)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了三個(gè)突破：一是消費(fèi)者的增值和滿意度最大；二是所有狀態(tài)的終端實(shí)現(xiàn)了循環(huán)持續(xù)銷售；三是系統(tǒng)中若干個(gè)循環(huán)推動(dòng)了系統(tǒng)增值。　　　

　　我們用一個(gè)立體的圓錐體模型來表現(xiàn)循環(huán)營(yíng)銷模式：圖六

　　　

　　注：圖六中網(wǎng)絡(luò)終端（internet terminal）單獨(dú)列出，簡(jiǎn)稱為IT。E代表企業(yè)（enterprise）,C代表消費(fèi)者（consumer）,MT代表市場(chǎng)終端（marketing terminal），DT代表虛擬終端（dummy terminal）,ST代表自有終端（self-terminal）。此圖未加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（internet terminal,簡(jiǎn)稱IT）

　　由這個(gè)立體圓錐體模型可知，循環(huán)營(yíng)銷是立體式營(yíng)銷，是系統(tǒng)性營(yíng)銷，是動(dòng)態(tài)循環(huán)營(yíng)銷?！　　?/p>

　　實(shí)戰(zhàn)中，我們清晰可以看到這樣的循環(huán)走向：

　　1）　 廣告行銷形成首批隨機(jī)消費(fèi)者，通過數(shù)據(jù)庫(kù)深挖這批消費(fèi)者，在虛擬終端或在市場(chǎng)終端和自有終端大量購(gòu)買成為金牌顧客，金牌顧客再在市場(chǎng)終端和自有終端或虛擬終端隨機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品，這是第一個(gè)循環(huán)；

　　2）　 金牌顧客的口碑導(dǎo)致新顧客的加入，在市場(chǎng)終端和自有終端或虛擬終端隨機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品，再在數(shù)據(jù)庫(kù)的作用下，在在虛擬終端或在市場(chǎng)終端和自有終端大量購(gòu)買成為金牌顧客，金牌顧客再在市場(chǎng)終端和自有終端或虛擬終端隨機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品，這是第二個(gè)循環(huán)；

　　3）　 口碑和廣告行銷會(huì)再導(dǎo)致新顧客的加入，在市場(chǎng)終端和自有終端或虛擬終端隨機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品，再在數(shù)據(jù)庫(kù)的作用下，在在虛擬終端或在市場(chǎng)終端和自有終端大量購(gòu)買成為金牌顧客，金牌顧客再在市場(chǎng)終端和自有終端或虛擬終端隨機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品，這是第三個(gè)循環(huán)；

　　4）　 持續(xù)循環(huán)，銷售不斷加大，但必須以消費(fèi)者增值為核心?！　　?/p>

　　有幾點(diǎn)我們?cè)谑袌?chǎng)實(shí)戰(zhàn)中要清晰記住的原則：

　　1．　 循環(huán)營(yíng)銷是系統(tǒng)性營(yíng)銷，不是單終端的營(yíng)銷模式。三終端均衡循環(huán)銷售，不是其中一個(gè)或兩個(gè)終端形式為其他一個(gè)終端形式服務(wù)。　　　

　　2．　 產(chǎn)品什么樣就選擇什么樣的定位，千萬別越位。不是包治百病，就要實(shí)事求是?！　　?/p>

　　3．　 產(chǎn)品什么樣就要定什么樣的價(jià)格，千萬不要越位。如果要越位，就要足夠的品牌支撐和產(chǎn)品溢價(jià)支撐?！　　?/p>

　　4．　 市場(chǎng)推廣不僅包括廣告行銷，也包括數(shù)據(jù)庫(kù)的收集和整理及應(yīng)用，同時(shí)還有定向的工具促銷。在循環(huán)營(yíng)銷中，虛擬終端既作為實(shí)現(xiàn)銷售場(chǎng)所，也作為促銷工具，而且以促銷工具為重。　　　

　　5．　 消費(fèi)者增值是循環(huán)銷售得以實(shí)現(xiàn)的核心，因此與消費(fèi)者的溝通必須是全方位的?！　　?/p>

　　6．　 循環(huán)營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，銷售的變化與消費(fèi)者增值的變化成正比?！　　?/p>

　　注：以上所講的定位、越位、促銷工具是一種系統(tǒng)性的概念，它是建立在對(duì)整個(gè)循環(huán)營(yíng)銷圓錐體系統(tǒng)的考量的基礎(chǔ)上的?！　　?/p>

　　下一篇文章將會(huì)分析循環(huán)營(yíng)銷的兩個(gè)核心：循環(huán)及增值，歡迎醫(yī)藥保健品人討論！　　　

　　未經(jīng)作者的授權(quán)和允許，任何網(wǎng)站和媒體不得轉(zhuǎn)載！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：