循環(huán)營銷（一）一文中，循環(huán)營銷的定義及關鍵流程圖已經(jīng)講得很清晰。但它畢竟是個新模式，很多人對它還很陌生，甚至懷疑：它憑什么成為醫(yī)藥保健品營銷的新方向？它在現(xiàn)實應用中，能不能獲得實際的銷售？它是如何運營的？　　　

　　是的，任何營銷模式都要在高度上比擬巨人，在實戰(zhàn)中能夠拔城奪塞。循環(huán)營銷也不例外。任何沒有銷售力的營銷模式是沒有生命力的，只會曇花一現(xiàn)?！　　?/p>

　　來點實際的，我們來看循環(huán)營銷的詳細運營流程圖：

　　注：圖五中網(wǎng)絡終端（internet terminal）未列出，同時也不作為虛擬終端的一個分支。E代表企業(yè)（enterprise）,C代表消費者（consumer）,MT代表市場終端（marketing terminal），DT代表虛擬終端（dummy terminal）,ST代表自有終端（self-terminal）　　　

　　我們看圖五的右上角，這里有一個與眾不同的消費循環(huán)，它以消費者為核心，市場終端、自有終端、虛擬終端形成循環(huán)消費圓圈，周而復始，循環(huán)永動。相比較之前的所有營銷模式，循環(huán)營銷實現(xiàn)了三個突破：一是消費者的增值和滿意度最大；二是所有狀態(tài)的終端實現(xiàn)了循環(huán)持續(xù)銷售；三是系統(tǒng)中若干個循環(huán)推動了系統(tǒng)增值?！　　?/p>

　　我們用一個立體的圓錐體模型來表現(xiàn)循環(huán)營銷模式：圖六

　　注：圖六中網(wǎng)絡終端（internet terminal）單獨列出，簡稱為IT。E代表企業(yè)（enterprise）,C代表消費者（consumer）,MT代表市場終端（marketing terminal），DT代表虛擬終端（dummy terminal）,ST代表自有終端（self-terminal）。此圖未加入網(wǎng)絡營銷（internet terminal,簡稱IT）

　　由這個立體圓錐體模型可知，循環(huán)營銷是立體式營銷，是系統(tǒng)性營銷，是動態(tài)循環(huán)營銷?！　　?/p>

　　實戰(zhàn)中，我們清晰可以看到這樣的循環(huán)走向：

　　1）　 廣告行銷形成首批隨機消費者，通過數(shù)據(jù)庫深挖這批消費者，在虛擬終端或在市場終端和自有終端大量購買成為金牌顧客，金牌顧客再在市場終端和自有終端或虛擬終端隨機購買產(chǎn)品，這是第一個循環(huán)；

　　2）　 金牌顧客的口碑導致新顧客的加入，在市場終端和自有終端或虛擬終端隨機購買產(chǎn)品，再在數(shù)據(jù)庫的作用下，在在虛擬終端或在市場終端和自有終端大量購買成為金牌顧客，金牌顧客再在市場終端和自有終端或虛擬終端隨機購買產(chǎn)品，這是第二個循環(huán)；

　　3）　 口碑和廣告行銷會再導致新顧客的加入，在市場終端和自有終端或虛擬終端隨機購買產(chǎn)品，再在數(shù)據(jù)庫的作用下，在在虛擬終端或在市場終端和自有終端大量購買成為金牌顧客，金牌顧客再在市場終端和自有終端或虛擬終端隨機購買產(chǎn)品，這是第三個循環(huán)；

　　4）　 持續(xù)循環(huán)，銷售不斷加大，但必須以消費者增值為核心。　　　

　　有幾點我們在市場實戰(zhàn)中要清晰記住的原則：

　　1．　 循環(huán)營銷是系統(tǒng)性營銷，不是單終端的營銷模式。三終端均衡循環(huán)銷售，不是其中一個或兩個終端形式為其他一個終端形式服務?！　　?/p>

　　2．　 產(chǎn)品什么樣就選擇什么樣的定位，千萬別越位。不是包治百病，就要實事求是?！　　?/p>

　　3．　 產(chǎn)品什么樣就要定什么樣的價格，千萬不要越位。如果要越位，就要足夠的品牌支撐和產(chǎn)品溢價支撐?！　　?/p>

　　4．　 市場推廣不僅包括廣告行銷，也包括數(shù)據(jù)庫的收集和整理及應用，同時還有定向的工具促銷。在循環(huán)營銷中，虛擬終端既作為實現(xiàn)銷售場所，也作為促銷工具，而且以促銷工具為重?！　　?/p>

　　5．　 消費者增值是循環(huán)銷售得以實現(xiàn)的核心，因此與消費者的溝通必須是全方位的?！　　?/p>

　　6．　 循環(huán)營銷是動態(tài)營銷，銷售的變化與消費者增值的變化成正比?！　　?/p>

　　注：以上所講的定位、越位、促銷工具是一種系統(tǒng)性的概念，它是建立在對整個循環(huán)營銷圓錐體系統(tǒng)的考量的基礎上的?！　　?/p>

　　下一篇文章將會分析循環(huán)營銷的兩個核心：循環(huán)及增值，歡迎醫(yī)藥保健品人討論！　　　

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