銷售經理給人的感覺應該是叱咤風云，天馬行空，瀟瀟灑灑，游山玩水，手握實權，享受高薪。但有誰能真正的洞悉他們在高薪的背后所承受的千鈞壓力，所付出的殫精竭慮。其實他們也是靠業(yè)績求生存，靠指標來工作的家伙。在拼搏的背后，人們想了解和走進這個群落，他們也渴望得到社會的認同和理解。在這里我們節(jié)選一位消費品類民營企業(yè)銷售經理的工作日記，來勾勒其一個月期間的工作軌跡，去體驗一下他們的生活，以饗天下所有在營銷崗位上奮斗渴望成為銷售經理的營銷人，也期待能與所有的職業(yè)經理人乃至老板找到心靈深處精神家園的強烈共鳴。

　　 （一）2004年6月1日　 晴　 星期二

　　今天的天氣真好，一年一度的六一終究沒有辜負兒童的期望，他們可以和父母一同去公園和娛樂城玩?zhèn)€天昏地暗。驅車去單位的路上，看到一家家?guī)е⒆尤ネ珗@的路上，想到自己孤獨的營銷職涯，內心不時感到一陣的凄涼，但一想到還有很多事情需要處理，自己馬上又沒有心情想這些了，不由得加快了油門。

　　來到單位，看了一下助理整理好放在辦公桌上的各個分公司的報表，打了幾個電話詢問了一些具體情況。按照計劃，帶著H市的督導，巡檢正在搞大型促銷的3個公園、龍塔景觀、太陽島風景區(qū)。在每一個促銷場地，我精心察看每一個場景的設置是否科學，促銷員語言是否到位，效果如何，與培訓和預期相比差距有多大。

　　看到促銷現場熱鬧的情景，我陷入了沉思，如果促銷結束了，我的魔卡（新產品：作者注）真的會有魔法顯靈那樣的火起來嗎？

　　一直檢查到晚6點，感到很累，也有點餓了，中午吃的加州牛肉面當時就沒吃好，再這樣營銷人的職業(yè)病胃痛又該犯了，還是別泡面了，去吃必勝客吧。

　?。ǘ?004年6月3日　 小雨　 星期四

　　昨晚來了幾個老經銷商，喝了不少白酒，感到頭昏昏沉沉的。本來自己不想去的，但這幾個經銷商去D公司開會回來路過，自己很想從他們口里得到一些行業(yè)信息和戰(zhàn)略舉措，因為這兩年冰品市場競爭太激烈了。

　　A分公司這兩天銷量上升很快，自從砍掉代理商自行運作以來一直運作的不錯，但銷量上個新臺階又很困難，為此表面平靜的我心里十分的焦急。

　　晚上10點多了，我還在辦公室趕寫區(qū)域市場的精細化方案，值班的小李拿了一只冰淇淋送給我，說了句讓我?guī)缀趼湎聹I來：“經理，食堂的飯都涼了，吃個冰淇淋吧，脆皮的餓了也管用?！蔽也恢歉袆舆€是辛酸，總之感觸很深……..

　?。ㄈ?004年6月7日　 晴　 星期一

　　今天公司的周早會上讓我感到很是難堪，我們銷售部幾乎拼盡了全力，新品銷售不景氣就怨銷售嗎？氣死我也！每每這時我就強迫自己在心里默念一首詞“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色?！庇谑切睦锞涂諘缜謇实亩嗔?，不然自己的脾氣太火爆了。

　　本來我是主張磨刀不誤砍柴功的，精心的作一下市場調研，可研發(fā)部小范圍的口感測試，沒有讓銷售全面參與，本身就不科學。

　　但這一切委屈，我又不能轉嫁給我的下屬和弟兄們，我只能繼續(xù)施加壓力，希望他們別放棄，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

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