醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來是一個十分神秘的行業(yè)，很多人對這個行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內(nèi)人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬到30億；腦白金如何從30萬到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷量過億；腸清茶每月如何向報社開進一輛桑塔納，如何開除一輛奔馳350；銀離子的八卦廣告，上軟下硬如何撬動市場，終端藥店一月之間貨斷十?dāng)?shù)次；這些玄而又玄神秘的描述，很多人簡直對這些策劃頂禮膜拜，驚為天人。崇拜的不僅僅是他們，很多國際4A的廣告公司在醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域與這些策劃人的斗法中，長期處于下風(fēng)，御蓯蓉的失敗，還有很多很好的產(chǎn)品都折戟沉沙，叫國際4A好不失意；外國的大制藥集團，如葛蘭素史克、德國拜爾、美國禮來都不敢輕易介入中國的OTC市場，而一些蒙派醫(yī)藥炒家卻憑著出神入化的醫(yī)藥保健品廣告文案；專攻垃圾時段的電視專題做法，在非處方藥市場上每年“殺”個幾進幾出，賺得盆滿缽滿，叫他們也好生佩服。現(xiàn)在強勢介入OTC炒做市場，國際企業(yè)阿斯利康出品的胃藥洛賽克，就十分明顯地在借鑒中國化的市場炒做手法。

　　于是沒有哪一個行業(yè)象醫(yī)藥行業(yè)這樣重視策劃，沒有哪一個專業(yè)如醫(yī)藥策劃這個專業(yè)的人才吃香。有一定的經(jīng)驗積累，做成過幾個成功案例的策劃人才成了搶手的“香餑餑”，無數(shù)保健品、藥品企業(yè)爭著要。對于很多中小型的企業(yè)來說，由于自己的實力有限，既搶不到策劃高人，也請不起策劃公司，如何慧眼識珠，低成本培養(yǎng)自己的策劃人才就成了當(dāng)務(wù)之急。

　　筆者搞醫(yī)藥保健品策劃多年，從來就沒有認(rèn)為醫(yī)藥保健品策劃有太深奧的地方。也認(rèn)為策劃人才的價格應(yīng)該回歸價值。其實，從專業(yè)的角度看，只要挑好人才，樹立正確的幾個觀念，只要有3大基礎(chǔ)，5點能力，很多人都可以在最短的時間內(nèi)成長成一個優(yōu)秀醫(yī)藥保健品策劃人才。

　　一般來說，做醫(yī)藥保健品策劃需要有如下3大基礎(chǔ)

　　一、具有一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識。

　　但是一定不能太專業(yè)，如果太專業(yè)就會導(dǎo)致很難打開策劃思路。一般來說女孩子中專護理專業(yè)即可，男孩子大專即可。切忌醫(yī)學(xué)本科或者以上的人才做策劃，不是不能做，是專業(yè)功底太深，發(fā)揮的余地就越小。除非給他們重新洗腦。不是學(xué)醫(yī)藥的，需要在業(yè)余時間多看看中西醫(yī)學(xué)方面的書籍。

　　二、有1到2年的市場營銷經(jīng)驗。

　　這種人才不是要他們把市場做得如何好，而是要他們有基本的市場感悟和理解，能夠更好地找到市場靈感，以及更好地把握市場方向。實在沒有經(jīng)驗，也要有一定的書本知識，就是學(xué)經(jīng)濟類專業(yè)的人才，如經(jīng)濟管理之類，當(dāng)然如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，最好不用經(jīng)濟類財會專業(yè)的學(xué)生，因為醫(yī)藥保健品策劃這一行需要的能力與他們專業(yè)所學(xué)的技能完全是南轅北轍。

　　三、有一定的文字功底。

　　一定要尋找那種寫文章寫得非常流暢、小科普寫得非常專業(yè)的人士，有一定的新聞或者中文專業(yè)基礎(chǔ)者可以優(yōu)先考慮。寫醫(yī)藥保健品文案，需要的是大白話，說得和老百姓越貼心越好；與房地產(chǎn)的文案完全不一樣，房地產(chǎn)的文字通常都很優(yōu)美，刻意營造的是一種意境；醫(yī)藥保健品文案通常都很樸實，需要的是如何與消費者縮短溝通的距離。所以這種文案功底很重要，如果是中文或者新聞專業(yè)畢業(yè)，那么是學(xué)歷越高越好，本科碩士都行，如果是中文，或者經(jīng)濟的雙學(xué)位那更好。

　　以上就是做醫(yī)藥保健品策劃人才的基本素質(zhì)要求，其實并不是非常高，在以前很多的策劃高手中，其實就是這些專業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)在大學(xué)生都在學(xué)校同時修幾個專業(yè)，具有這些基礎(chǔ)功底的人才可以說多如牛毛，十分好找?！　?nbsp; 

　　優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要具備如下5點能力

　　以上只是談到了做醫(yī)藥保健品策劃人才的幾個基本硬件要求，其實在這種硬件的基礎(chǔ)上還是要裝幾種軟件的，這些軟件就是觀念——如果沒有這樣一些觀念引導(dǎo)做策劃，那么可能還是不能真正掌握做策劃的方法。一般來說，優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要如下5點能力。

　　1、具備半桶水的心態(tài)，有排斥能力。

　　在民間，有一個說法叫做“半桶水，蕩得狠”。形容一個人對事物只有一知半解，卻喜歡發(fā)表意見，不老成穩(wěn)重。話的本來含義是諷刺一知半解的人，但是，如果把這個人放到醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域，我卻認(rèn)為是一個十分適合醫(yī)藥保健品策劃的人才。

　　為什么這樣說，我想可能跟醫(yī)藥保健品這個行業(yè)的特殊性有關(guān)。醫(yī)藥保健品關(guān)系到人的身體健康，甚至生命安全，當(dāng)然需要本很專業(yè)的知識，很科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來闡述，這個是根本。當(dāng)然，如果真是這樣的話，就沒有必要有產(chǎn)品策劃這個專業(yè)了，所有的產(chǎn)品策劃都可以叫醫(yī)學(xué)院的大學(xué)教授包辦。其實做策劃的人千萬不能把真正的專業(yè)知識裝滿了，就是完全裝滿了也要倒出一部分。不管是產(chǎn)品策劃也好，市場策劃也好，如果你死守著自己滿滿的知識，腦袋裝滿條條框框，你還怎么做策劃，因為別人的東西都快要把您腦袋撐破了，你怎么還會有自己的東西。

　　所以做策劃，一定要只裝半桶水，對不利于策劃的知識有排斥能力。這樣才能裝進更多的東西；只裝半桶水，才能激蕩出靈感的浪花；只裝半桶水，才會有自己的東西，才會有所謂的策劃。如果把水裝滿了，那只能是一桶死水，一桶專業(yè)的死水，那么策劃就消失了。

　　2、具備寫小說一樣的想象能力。

　　 好的產(chǎn)品策劃，就是一部好的小說。大師們說，品牌是有個性的，講述品牌的故事讓品牌的知名度大增。醫(yī)藥保健品雖然談不上什么品牌，但是講述產(chǎn)品的故事一樣可以讓產(chǎn)品的知名度大增。腦白金用“席卷全球”這本產(chǎn)品手冊講述腦白金如何神奇的故事；張大寧回春如意膠囊用張大寧這個人的生平事跡講述張大寧如何權(quán)威的故事；億干王復(fù)方螞蟻養(yǎng)肝膠囊用趙忠祥講述螞蟻治乙肝的傳奇故事。好的產(chǎn)品策劃，好的產(chǎn)品手冊，就是一個故事，就是一本小說，你具備寫小說的能力了嗎？如果沒有，加油吧，好的醫(yī)藥保健品策劃需要寫出好的小說。

　　3、具備破案一樣嚴(yán)密的邏輯思維能力。

　　我們可以看到很多醫(yī)藥保健品機理的描述。如腦白金的腦白金體、張大寧的性命雙修、銀離子的咽炎鼻炎一噴兩消等產(chǎn)品的作用機理，從功能成分的闡述，到產(chǎn)品的作用過程，到產(chǎn)品取得的治療效果，層層推進，邏輯嚴(yán)密，象破案一樣，寫得清清楚楚，十分科學(xué)。寫產(chǎn)品的作用機理需要有科學(xué)而嚴(yán)密的邏輯，否則就會讓消費者感覺不可信。不可信是產(chǎn)品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒有，就趕快培養(yǎng)吧。

　　4、具有寫科普文章具像的描繪能力。

　　做房地產(chǎn)策劃是把感覺送到消費者的心里，而做醫(yī)藥保健品策劃是把承諾送到老百姓的嘴里。所以做醫(yī)藥保健品更需要把產(chǎn)品描繪得如何活靈活現(xiàn)，讓抽象的產(chǎn)品概念用具體的數(shù)字、比喻表現(xiàn)出來，讓消費者能夠張開嘴巴急切地來吃你的產(chǎn)品，就算成功了。所以，你一定要具備寫科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個方面的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫(yī)藥保健品策劃里的經(jīng)典之作。除了腦白金外，腸清茶的整版廣告，對“宿便”的描述，細(xì)致入微，活靈活現(xiàn)，也是醫(yī)藥保健品科普文章的典范。

　　5、具有探險一樣敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力。

　　成功有偶然性，但成功又有必然性，看很多醫(yī)藥保健品的概念，看似無意中發(fā)現(xiàn)的，其實背后有著策劃人員探險一樣敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力。

　　紅桃K補血就是其中的典范，誰能夠知道補血會有這么大的市場，當(dāng)時的保健品如三株等，都是打的包治百病的概念，但紅桃K卻硬是打開了補血這個細(xì)分市場之門，這種勇氣在現(xiàn)在看來好象很平常，但在當(dāng)時看來卻是了不起的英雄壯舉。還有腦白金主打的送禮市場，他們都敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個十載難逢的市場機會—禮品市場，一舉成功。還有張大寧，當(dāng)時如此高價補腎，面對六味地黃丸等低價產(chǎn)品，不能不說是策劃人員敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力造就了產(chǎn)品銷售的奇跡。還有9快9減肥茶，就是敏銳地發(fā)現(xiàn)了低價減肥的市場空間。當(dāng)然，市場機會是餡餅也是陷阱，需要有哥倫布探險一樣的勇氣，成功了發(fā)現(xiàn)的是新大陸；失敗了，可能就會迷失在無邊無際的海洋，帶來巨大的損失。

　　以上就是做一個合格醫(yī)藥保健品策劃人員的幾點要求，成為這個行業(yè)內(nèi)的高手，您只要具備以上所說的基礎(chǔ)素質(zhì)，就完全有可能。

　　“我能，無限可能”，只要用心選材，精心培養(yǎng)，中小型的醫(yī)藥保健品企業(yè)也完全能低成本“自制”出象“大師”一樣的策劃人才，和企業(yè)一起共同發(fā)展，一起進步。當(dāng)然，這也需要時間，最少得2年，多則3年，就看企業(yè)有沒有耐心了；還有更為危險的一點就是：現(xiàn)在市場風(fēng)云變幻，變化實在太快。就怕自己企業(yè)的策劃人才還沒有制造出來，企業(yè)就已經(jīng)倒閉了。所以時間和人才，孰輕孰重，只有您自己用心衡量了。

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