濟(jì)南白酒市場調(diào)查報告

 作者:張卓東    88


一、濟(jì)南市場概況

  濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會,是全省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心??偯娣e8227平方公里,常住總?cè)丝?69.0萬人,其中非農(nóng)業(yè)人口222.2萬人。在白酒消費方面,濟(jì)南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一,也是出名的硬骨頭市場,很多品牌在此氣勢洶洶而來,一敗涂地而走。分析特點具體如下: 

  整體市場容量大:保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。 

  消費忠誠度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?,?jì)南人的整體消費忠誠度很高,為很多新品牌的介入增加了難度,但是一旦打開濟(jì)南市場,其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動力將會很誘人。 

  品牌多、拓市費用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個,整體市場品牌數(shù)量不下80個,包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場當(dāng)作一塊必取之地。由于品牌之間的過渡競爭,為新品牌的拓市增加了很多的市場費用,市場風(fēng)險性較大。 

二、市場品牌分析

  中檔酒市場

  中檔白酒市場是每一個市場的消費主流,在濟(jì)南市場也是如此,成為很多新生白酒品牌的落腳點。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場的最大特點。價格主空間:20元-100元。消費場所:中高檔餐飲市場、商超市場。

  1、趵突泉

  從1999年起,趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟(jì)南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。2002年銷售收入更是突破了2億元,納稅超過5000萬元,產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右,共80多種產(chǎn)品,占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中,趵突泉占有著決對的市場地位,其“34度趵突泉”在整個濟(jì)南白酒市場已經(jīng)形成了消費的主流。在濟(jì)南高端餐飲市場,趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”,也控制著大部分高端店的銷售。坐穩(wěn)濟(jì)南白酒老大,趵突泉又開始圖謀全省和全國市場,今年6月中旬其在結(jié)束由幾個大代理商壟斷銷售局面的基礎(chǔ)上,成立獨立的營銷公司,又大張旗鼓的進(jìn)行了一次人員招聘,意圖向全國市場進(jìn)軍。

  但是,趵突泉的發(fā)展,在整個魯酒衰落的今天,也有著很大的發(fā)展阻力。首先,其“泉”文化能否突破地域限制? 泉文化是濟(jì)南人的文化精髓,“趵突泉”是72名泉之首,在濟(jì)南人的心目中是地域情感的代表,趵突泉酒的這種地域性文化適應(yīng),是其取得區(qū)域市場輝煌的最根本原因。在濟(jì)南市場,趵突泉可以通過“泉”文化的凸現(xiàn),彌補(bǔ)其他市場因素運作中的不足,形成整體的價值優(yōu)勢。但是,離開濟(jì)南市場,趵突泉的文化優(yōu)勢就不能滿足消費群體對酒類消費的整體價值需求,企業(yè)的市場開發(fā)舉步艱難。其次,趵突泉的企業(yè)市場控制力同同行企業(yè)相比,存有很大的競爭差距。其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、終端服務(wù)力度提高方面還待進(jìn)一步提高。

  2、口子窖

  安徽口子集團(tuán),在濟(jì)南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式,形成廠家同商家的優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng),通過近幾年的市場攻擊戰(zhàn),在濟(jì)南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位,特別是在中高檔餐飲市場,口子窖通過細(xì)膩的市場操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度,已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的主要競爭對象。2002年,其在濟(jì)南市場的銷售額在2000萬元以上。

  3、白趵泉

  白趵泉的成功應(yīng)該是受老大哥趵突泉的品牌影響,其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和包裝風(fēng)格上,基本上都采用模仿式的運作思路,在終端上采用超出趵突泉的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)技術(shù)手法,蠶食著趵突泉的市場份額。

  4、小糊涂仙

  小糊涂仙酒自1998年進(jìn)入濟(jì)南市場以來,一直以穩(wěn)打穩(wěn)戰(zhàn)的品牌風(fēng)格,以文化營銷和差異化營消為市場切入點,通過其扎實的終端服務(wù)力量和針對老客戶的營銷思路,占領(lǐng)著整個濟(jì)南中檔白酒市場1成以上的市場份額,特別是商務(wù)用酒市場,小糊涂仙占有很大的市場份額。如今,小糊涂仙通過小福仙、小酒仙等副品牌的配合運作,其在濟(jì)南市場的整體發(fā)展前景十分樂觀。

  5、金六福

  金六福通過福文化的運作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站(金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運作,在濟(jì)南市場一直是部分消費者的首選品牌,品牌忠誠度較高,在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。

  6、瀏陽河

  瀏陽河自2000進(jìn)入濟(jì)南市場,已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商,其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響,其在濟(jì)南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

  7、全興、古井貢、北大倉、百年老店、伊力特、赤水河、孔府家、四特、酒鬼酒等品牌

  由于受各種市場原因的限制,在濟(jì)南市場一直沒有形成很大的氣候,主要集中在一定的區(qū)域或者一定場所進(jìn)行較聚焦化銷售。

  8、天財、金門高粱酒、酒典酒、拿壺酒來等品牌

  這些品牌由于剛剛進(jìn)入濟(jì)南市場,現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r還不十分明顯,但也都是氣勢洶洶,意圖在眾多品牌混戰(zhàn)中分得一份“奶酪”。

 濟(jì)南,白酒,市場,調(diào)查報告,nbsp

擴(kuò)展閱讀

預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護(hù)的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者:王曉楠詳情


2022年這個時候,在東方甄選直播間內(nèi),國內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(王志綱工作室)創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場時,王志綱語出驚人,其表示,預(yù)制菜是豬狗食,他也從不吃連鎖店的餐食

  作者:楊建允詳情


DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開,營銷界開始了解這一項新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù),易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對中國DSP行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了解讀和展望?! ≈袊鳧SP 行業(yè)發(fā)展很快;程序化購買不僅僅意味著RTB

  作者:李欣詳情


全球廣告的支出和投放都在關(guān)注著中國。蓬勃發(fā)展的中國廣告市場中,由移動化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅(qū)動的數(shù)字營銷更是乘風(fēng)破浪一路直上,給整個廣告營銷帶來顛覆性的改變。  面對這樣的新時代,“媒體和代理公司幫

  作者:李欣詳情


腦白金是什么東西?地球人都知道——用來送禮的?! 】梢钥隙?,只要在中國生活過一段時間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識中,腦白金就是用來送禮的保健品,除了送禮,可能真正買給自己父母享用的人寥寥無

  作者:李名梁詳情


“四無”就是指“無品牌、無模式、無渠道、無隊伍”,這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品,沒有國內(nèi)市場開拓和運作的相關(guān)經(jīng)驗。此類企業(yè)主要分為四大類:一是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷;二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè),準(zhǔn)備建立自己的零售

  作者:賈同領(lǐng)詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有