濟(jì)南白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
作者：張卓東 457
濟(jì)南從來(lái)就不缺少酒水批發(fā)市場(chǎng)，但是由于近幾年整個(gè)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，其批發(fā)市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谥鸩降南禄?/p>
段店酒水批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)在全國(guó)揚(yáng)名，現(xiàn)在成為很多大型經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)和向外地市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品分流的主場(chǎng)所；
東外環(huán)批發(fā)市場(chǎng)因市政工程而拆遷；
北園酒水批發(fā)市場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)不善關(guān)閉、二宮市場(chǎng)也處于“不死不活”的境地。
主流香型：濃香型。
主流產(chǎn)品：中檔：34度趵突泉；高檔：52度五糧液；低檔：50度尖莊。
主流度數(shù)：中檔酒以低度酒為主；高檔和低檔酒以高度為主?！?/p>
主流價(jià)位：中檔酒銷(xiāo)售價(jià)60元-100元之間；大眾化消費(fèi)價(jià)位：10元以?xún)?nèi)；高檔在200元以上。
1、促銷(xiāo)方式：以開(kāi)瓶費(fèi)、開(kāi)箱費(fèi)、人員促銷(xiāo)、禮品為主?！?/p>
2、促銷(xiāo)用品：打火機(jī)、圓珠筆、茶具、小禮品等?！?/p>
3、公關(guān)方式：以返利、暗扣方式為主?！?/p>
4、廣告及宣傳方式：電視媒體多以山東衛(wèi)視臺(tái)、山東齊魯臺(tái)、山東影視臺(tái)為主；平面媒體：以《齊魯晚報(bào)》為主?！?/p>
濟(jì)南寶真商貿(mào)有限公司——水井坊、全興大曲、四特
濟(jì)南大明酒水有限責(zé)任公司——古井貢、生力啤酒
鐵路供應(yīng)采購(gòu)站——--金六?！?/p>
博遠(yuǎn)商貿(mào)——寧夏紅
雙明經(jīng)貿(mào)——拿壺酒來(lái)
日昌酒水——瀏陽(yáng)河酒
濟(jì)南市場(chǎng)整體市場(chǎng)容量大、消費(fèi)忠誠(chéng)度高、品牌多、拓市費(fèi)用高的市場(chǎng)特點(diǎn)，在引來(lái)了全國(guó)各地酒企的同時(shí)，也為新品牌拓市提高了進(jìn)入臺(tái)階和運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。在此警告所有白酒廠家：只有在充分的分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)競(jìng)基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品個(gè)性，通過(guò)聚焦化的市場(chǎng)針對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施，運(yùn)用創(chuàng)新性的市場(chǎng)策略和細(xì)節(jié)化的市場(chǎng)服務(wù)，而且做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備才有可能分得一份“奶酪”，否則將很有可能市、財(cái)兩空。
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