進入2005年以來，醫(yī)藥保健品保健品也似乎沉寂了，國家在嚴厲的打擊醫(yī)藥行業(yè)的不規(guī)范營銷手段，保健品行業(yè)不知道是因為直銷法沒有頒布，還是保健品行業(yè)近期兩部法規(guī)的出臺，整個行業(yè)也沒有一個叫的響的品牌在呼風喚雨。行業(yè)的營銷精英和營銷界的同仁們在不斷地尋求創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。營銷對于醫(yī)藥保健品業(yè)似乎已經到了黔驢技窮的地步了，非也，其實有許多種企業(yè)已經在進行運用或嘗試的營銷模式，只是由于企業(yè)內部缺乏對營銷模式的再提升，將其升華為本企業(yè)獨特的銷售模式而已。

　　從醫(yī)藥保健品的發(fā)展歷程中，我們將其大致歸納為以下幾種模式：　　

　　一、院線營銷模式

　　這類產品主要是抗生素類、新特藥等處方產品的醫(yī)院推介會。針對區(qū)域內所有醫(yī)院的推廣會的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域對當地的藥學會、醫(yī)學會、衛(wèi)生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領導，以這些部門的名義舉辦“××新產品臨床交流會、學術會議、培訓”之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大?！?/p>

　　二、傳統(tǒng)營銷模式

　　在這里我們將傳統(tǒng)營銷模式定義為企業(yè)通過廣告轟炸的銷售模式，一般采用此類運作模式的企業(yè)都是具有一定實力的企業(yè)，例如哈藥集團等制藥企業(yè)不但通過媒體來樹立企業(yè)的品牌形象?；蛘呤瞧髽I(yè)具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視臺、報紙、電臺等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規(guī)對熱衷于廣告運作的企業(yè)要慎重考慮了，不要做先烈。

　　在傳統(tǒng)市場營銷中不同的營銷精英會采用不同的媒體組合對產品進行營銷，在這里就不一一列舉了?！　?/p>

　　三、體驗營銷模式

　　體驗就是企業(yè)以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動。一般的醫(yī)療器械類產品，生發(fā)類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業(yè)運作的問題，主要是由于企業(yè)采取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規(guī)模，沒有形成一種潮流，可能這些企業(yè)已經在默默的賺錢，并且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業(yè)，主要是采取依附于專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一?！　?/p>

　　四、直銷模式

　　直銷由于在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規(guī)范直銷企業(yè)的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業(yè)，如國外的企業(yè)有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內藥品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創(chuàng)新，推出了較為成熟的“三網合一”的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統(tǒng)化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優(yōu)化了企業(yè)的資源配置，達到了利潤最大化的目的?！　?/p>

　　五、品牌營銷模式

　　“品牌比銷量更重要”已經越來越得到企業(yè)家的認同，所以越來越多的企業(yè)都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王“健康成就未來”的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業(yè)的擴張，并且逐步形成自己的營銷產業(yè)鏈，建立起連鎖藥店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦?！　?/p>

　　六、會議營銷模式

　　相對于傳統(tǒng)的營銷模式，會議營銷已經成為近6年來眾多企業(yè)屢試不爽的法寶，也是眾多企業(yè)加入了競爭，一時間狼煙四起，群狼們在到處覓食。為什么會有眾多企業(yè)對之趨之若騖，主要是由于會議營銷的進入門檻低，容易模仿、獲得現金流快、還有傳統(tǒng)營銷成本的提高等因素所造成的。其中最能夠代表會議營銷成功的企業(yè)有，中脈、天年、珍奧、夕陽美等企業(yè)，已經成為行業(yè)的佼佼者?，F在很多大的制藥企業(yè)也紛紛加入其中，正在嘗試會議營銷帶來的好處，但是會議營銷在今天已經不是僅僅靠幾桿槍就能出效益的了，它更需要企業(yè)的精心籌劃，加上企業(yè)文化的作用方能顯現威力?！　?/p>

　　七、服務營銷模式

　　服務營銷在某種程度上應該來說會議營銷的延伸和深化，尤其當會議營銷已經泛濫的今天，服務對于企業(yè)的成敗有著決定性的作用，因此，但凡，先進人會議營銷的企業(yè)也都在注重服務的品質、服務的多樣性方面來滿足不同層次顧客的需求。并且非常強調消費者對企業(yè)的品牌忠誠度，同時還有助于企業(yè)和產品的口碑宣傳，樹立企業(yè)的形象。服務的本質就是真心實意的把顧客當人看，真正的把顧客當做是朋友、親人、同事、事業(yè)的支持者等角色。企業(yè)才能夠發(fā)展壯大，中脈等企業(yè)非常強調親情服務，在服務中企業(yè)也嘗到市場回報的甜頭。別具特色的服務會成為服務營銷的一個亮點，也是企業(yè)之間營銷模式差異性關鍵?！　　?/p>

　　最后，談談一種即將成為引導營銷方向的營銷模式，定制營銷。隨著社會的不斷進步，經濟的高速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，尤其是高收入人群的出現，消費需求向高級階段進行發(fā)展，消費觀念也不斷發(fā)生著變化。市場在不斷的進行細分，這必然也要求企業(yè)能夠從適應市場的發(fā)展需要，從無差別的一般消費，逐漸轉變?yōu)橛胁顒e情感或精神消費，也就是從共性消費時代向個性消費時代的轉變。

擴展閱讀

版權聲明：