高檔外銷公寓如何將熱銷進行到底



位于西三環(huán)紫竹橋畔的華澳中心嘉慧苑是一個集全躍層公寓、大型購物中心于一體的高檔外銷項目。2000年伊始，嘉慧苑憑借現(xiàn)房的有利條件大力度造勢：先推出"買現(xiàn)房送全套豪華家具，并由專業(yè)室內設計師提供居室燈飾、布藝等一批公寓業(yè)主入住之際舉行部分裝修材料供應商及室內設計師現(xiàn)場咨詢活動，如此舉動發(fā)展商事先投入巨資對樓內公共部分進行高標準的酒店式裝修的實際行動讓購房者看到發(fā)展商的強大實力，并且在購買嘉慧苑公寓的同時得到了許多房地產相關領域的服務。在主客觀因素的促進下，嘉慧苑的銷售形勢例一路看好，曾創(chuàng)下一日售出公寓11套的驕人戰(zhàn)績。而其位于地下二層到地上二層的購物中心"名店城"同樣毫不遜色，在兩個月的內部認購期內，租售面積即達40%，其灸手可熱的火爆程度可見一斑。

時間到了2000年末，嘉慧苑已基本售罄。而伴隨著新世紀的來臨，名店城也將近來開業(yè)的日子，一顆閃亮的時尚購物之星即將誕生于京西上百萬平方米高檔社區(qū)的懷抱中。嘉慧苑何以能夠如此熱銷，探究其原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，主要是由于它具有優(yōu)越的地理位置與交通條件，合理實用的戶型結構，齊全完備的配套設施以及成熟社區(qū)的良好氛圍。

優(yōu)越的地理位置與交通條件

首先從地理位置來說，華澳中心嘉慧苑位于京西最大的高級涉外居住區(qū)內，四周有紫竹花園、美林花園、中海雅園、曙光花園、世紀城等高檔物業(yè)環(huán)繞，形成了完整的高檔社區(qū)環(huán)境。與嘉慧苑與肩而立的香格里拉大飯店是舉辦高級商務會議和隆重慶典的最佳場所。而摩托羅拉則是在世界擁有最高知名度的現(xiàn)代通訊業(yè)先鋒，更重要的是擁有21世紀中國"硅谷"之稱的中關村高科技商務核心區(qū)的輻射造就了該地區(qū)科技含量極高的商務辦公條件。短短幾年，京西地區(qū)已經形成了完全可以匹敵東三環(huán)CBD商圈、亞運村商圈的新一代知識、經濟雙重密集的核心區(qū)域。而與此相配套的高檔商場--名店城，也因為地理位置的優(yōu)越而擁有了絕佳的消費人群。實際上，它的出現(xiàn)，不僅緩解了京西地區(qū)供需失衡的現(xiàn)狀，也為社區(qū)內的居住者提供了生活方便。

另外從交通條件來說，華澳中心嘉慧苑位于西三環(huán)主干道與紫竹院路的交匯處，出入極為方便，這是許多郊區(qū)物業(yè)難以實現(xiàn)的。這也是其熱銷和具有投資潛質的重要原因之一。


合理實用的戶型結構

嘉慧苑絕大部分為大戶型復式單位，最小單位面積也在245平米以上，空間的合理規(guī)劃是嘉慧苑贏得眾多企業(yè)關注的重要因素。首層多為超大面積的公共空間，由于房間的面積較大，而且格局方正，適宜大量的辦公家具及現(xiàn)代辦公用品的擺放，可以安排為工作間。樓上空間的劃分相對復雜一些，功能區(qū)分也就相對多樣化一些：過廳可以安排作會議室或商務洽談室，另外的房間可以作為休息室或是決策人運籌帷幄的私人工作間。

齊全完備的配套設施

以名店城為例，我們可以看出發(fā)展商自覺提高服務，營造良好環(huán)境的追求。商場入口及公共空間均由香港名師擔綱設計，羅馬崗石地面、彩繪玻璃造型吊頂天花，影顯出卓而不凡的軒昂氣度。商場公共部分裝修非常講究，通透的12毫米厚不銹鋼玻璃店門、豪華舒適的名牌自動扶梯、大型中央冷暖空調等等，再加上充足的地上及地下停車位，營造出京城一流的購物環(huán)境。比一般商場多十年，高達50年的使用年限，加之飲食中央冷暖空調費的物業(yè)管理費低至14．2元/平方米/月（建筑面積），減少商戶過重的營運負擔，可以輕松投資獲益。

成熟社區(qū)的良好氛圍

作為紫竹橋標志性建筑的嘉慧苑恰恰置身于西三環(huán)上百萬平方米大型商住社區(qū)的核心。緊緊環(huán)繞四周的高檔公寓，東側的友誼賓館、西苑飯店、新世紀飯店等高級酒店，再加上周邊眾多駐京部隊大院、各部委家屬區(qū)，造就了一個相當龐大的消費群體。加之錯落分布于其周圍的北京電視臺、中國劇院、國家圖書館、首都體育館、紫竹院公園、北京化工大學、北京外國語大學、首都師范大學等眾多文教、娛樂設施、以及中關村高科技密集區(qū)共同為社區(qū)營造了濃郁的現(xiàn)代都市文明氣息。

成功的商夏，無疑離不開物業(yè)管理公司高效的商業(yè)經營和管理。"名店城"的物業(yè)管理與嘉慧苑一并交由通過了ISO9002國際質量認證的北京萬廈物業(yè)管理有限公司承擔。萬廈物業(yè)是北京興起較早的物業(yè)管理公司，從亞運花園、華澳中心、紫竹花園、御景園，到今后原"名店城"，萬廈物業(yè)已經具有了管理高檔物業(yè)的豐富經驗。

獨一無二的地理位置，高品位的消費人群，優(yōu)質的配套設施和物業(yè)管理，所有這一切，都使"名店城"成為眾商家關注的焦點。目前，名店城商場地上二層已基本售罄，整體租售面積已逾70%。華西證券、著名中餐品牌嘉麟樓等企業(yè)已正式進駐，肯德基已率先在此營業(yè)，生意火爆喜人。地下一層4500平方米時裝珠寶名品街中，世界時裝、珠寶、釧表知名品牌正陸續(xù)入駐其中。諸多知名企業(yè)的入駐，一方面提升了華澳中心"名店城"的品位，另一方面也證明了"名店城"的魅力。相對于京城東部激烈的市場競爭來說，華澳中心"名店城"為波瀾不驚的京西地區(qū)填補了空白，更為那些眼光獨到的商家提供了展示的天地和絕好的機會。無論全球經濟的發(fā)展，還是新興的信息產業(yè)的未來規(guī)劃都在探討可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，對于已經具備成熟規(guī)模的房地產業(yè)來講，這同樣是一條必經之路。華澳中心嘉慧苑作為一個單價超過萬元的高檔外銷公寓可以保持一路熱銷的狀態(tài)，并且?guī)恿?quot;名店城"的銷售，也可以說是在一個相當長的時間里實踐了可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。取得這樣的結果，對于發(fā)展商來說除了經濟上的收益，更多的卻是在競爭激烈的市場上能夠將優(yōu)勢在相當長的一段時間內掌握在自己手中給企業(yè)日后的發(fā)展帶來的巨大信心支持。

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