手機(jī)市場:吾家有“女”初長成
作者:黃芳 67
有人說手機(jī)還有20%以上的增長率,所以還有得做;有人認(rèn)為隨著手機(jī)牌照的開放,只要有實(shí)力,都可以分一塊蛋糕;還有人說沒有核心技術(shù)也不要緊,只要有所為有所不為,國產(chǎn)手機(jī)照樣能賺錢。本刊記者新年走訪,聽取各家之言,他們說的各自有理,孰是孰非,大家可以品酌。
“家電行業(yè)的領(lǐng)頭軍要做手機(jī)了!”
創(chuàng)維推出的創(chuàng)維手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)送檢,最遲明年中期,自有品牌的創(chuàng)維手機(jī)將在國內(nèi)上市;彩電巨頭長虹,也計劃生產(chǎn)采用微軟的智能手機(jī)操作系統(tǒng)的高端手機(jī)(Smartphone),而且將延攬原TCL移動通訊總裁萬明堅加盟。
這個冬天,大部分手機(jī)廠商的日子不好過,最明顯的表現(xiàn)就是手機(jī)銷量普遍下滑、利潤降低、庫存增加。中科健資金鏈斷裂危機(jī),熊貓易美手機(jī)“落跑”事件,各國產(chǎn)手機(jī)廠商的高層變動頻頻,各家的年報也相當(dāng)難堪。
但就是這個時候,眾多廠商卻在積極謀求自有品牌手機(jī),以爭奪已經(jīng)亂作一團(tuán)的國內(nèi)手機(jī)市場。用韓國通信領(lǐng)域第三的泛泰株式會社全球總裁李成揆的話來說:“中國的手機(jī)市場擁有非常大的吸引力。淘汰是競爭機(jī)制的正常表現(xiàn),更迭則是一個市場走向成熟的標(biāo)志。”
國內(nèi)手機(jī)市場真的成熟了嗎?在這樣的市場環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)該怎樣做?是做一個自主研發(fā)核心技術(shù)的孤膽英雄,還是選擇個性發(fā)展,有所為有所不為?
潮起潮落 新舊交替
2004年終,靠貼牌南京熊貓進(jìn)入手機(jī)市場、曾一度排到國產(chǎn)手機(jī)前10位的上海易美,因公司資金鏈陷入嚴(yán)重危機(jī)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題不斷等原因已經(jīng)停止運(yùn)作。同時,熊貓移動因受困近12億元的關(guān)聯(lián)債務(wù)而處境艱難。2004年12月,廣州鷹泰數(shù)碼正式接手中科健。
波導(dǎo)、TCL、夏新等國內(nèi)手機(jī)領(lǐng)軍廠商,業(yè)績無不大幅下滑,與此同時一些“明星”領(lǐng)導(dǎo)人也滑下職位。
由于巨額債務(wù)和資金問題浮出水面,曾經(jīng)在中科健一手遮天的郝健學(xué)辭去了原總裁職位;掌舵TCL手機(jī)6年的“手機(jī)教父”萬明堅,2004年年末從TCL閃電出局。
與2003年國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)半壁江山的大好態(tài)勢相比,國產(chǎn)手機(jī)度過的2004年是一個嚴(yán)寒的冬天。
但在老玩家們疲憊不堪的時候,更多的新玩家卻在門外摩拳擦掌。
沉寂3年的樂華手機(jī)高調(diào)“重出”江湖。樂華手機(jī)宣布,將推出首批主打產(chǎn)品“柒零派”和“白骨精”系列手機(jī)。樂華數(shù)字通信營銷總經(jīng)理陳爍稱,此次“重回”手機(jī)市場,是大勢所趨。
家電行業(yè)中,TCL、康佳、海爾、海信、廈華、熊貓等均已涉足手機(jī)領(lǐng)域,而作為領(lǐng)軍人物的長虹和創(chuàng)維卻一直在外徘徊。如今,創(chuàng)維的手機(jī)戰(zhàn)略已經(jīng)高調(diào)浮出水面,而長虹也有意挺進(jìn)手機(jī)業(yè)。
“新人”大刀闊斧進(jìn)入手機(jī)業(yè)的一個重要背景就是,信產(chǎn)部已經(jīng)開始根據(jù)國務(wù)院的要求,放開鉗制的雙手,制定手機(jī)核準(zhǔn)制的具體政策,手機(jī)牌照的審批制度將為核準(zhǔn)制所取代。
手機(jī)市場走向成熟
長期關(guān)注手機(jī)行業(yè)的清華大學(xué)著名營銷專家胡左浩說:“前幾年市場高速發(fā)展,企業(yè)都有錢賺,而現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)逐漸成熟,企業(yè)間爭奪市場份額更加激烈,有一部分企業(yè),由于產(chǎn)品不能滿足需求、沒有核心競爭力就會被市場淘汰。”
但人們并不會因?yàn)橐粌杉移髽I(yè)的出局而退縮。手機(jī)產(chǎn)業(yè)非常大,中國人口多,購買力強(qiáng),每年國內(nèi)銷售7500萬臺左右,產(chǎn)值約700~800多億元。而且這個行業(yè)進(jìn)入門檻低,“雖然想成為諾基亞、摩托羅拉那樣的大企業(yè)很難,但是分一杯羹,還是有機(jī)會的?!?/p>
新進(jìn)入者對前途充滿信心。樂華數(shù)字通信(亞太推廣中心)營銷副總經(jīng)理盧政認(rèn)為,雖說現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場有40多個品牌在爭奪,但是市場空間很大,目前并未達(dá)到真正的飽和,國內(nèi)手機(jī)用戶在2年后將達(dá)到5億左右,所以不擔(dān)心有競爭。
新成立的創(chuàng)維移動通信技術(shù)(深圳)有限公司總裁樂業(yè)生透露,目前手機(jī)市場的整體增長速度還在20%左右,利潤相對豐厚,創(chuàng)維在這個行業(yè)將大有作為。去年國產(chǎn)手機(jī)利潤大幅下滑,目前正是打破行業(yè)泡沫,回歸真實(shí)狀況的時期,行業(yè)將逐步進(jìn)入有序競爭、走向良性發(fā)展階段。“到2005年中期,國產(chǎn)手機(jī)將能走出低谷?!?/p>
“創(chuàng)維、長虹等企業(yè)由于原彩電行業(yè)增長空間有限才進(jìn)軍手機(jī)業(yè),手機(jī)行業(yè), 說是情況不好,但并不是沒有利潤,至少現(xiàn)在還是一個有空間的行業(yè)?!蓖ㄐ艑<翼?xiàng)立剛告訴《IT時代周刊》。
而隨著手機(jī)牌照的放開,市場會更成熟,也會有更多的企業(yè)進(jìn)來交鋒,看來這個市場會越來越熱鬧。
有所為有所不為
面對逐漸走向成熟的中國手機(jī)市場,要在這個競爭激烈的市場生存下去,國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該怎么做?
胡左浩告訴本刊記者:企業(yè)一定要具備4個條件:一能把握消費(fèi)需求,手機(jī)作為大眾型日用消費(fèi)品,也是一種時尚產(chǎn)品,所以要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量,不斷推陳出新;二是加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理及成本控制能力;三是做好售后服務(wù),建立快速的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),這是國產(chǎn)品牌戰(zhàn)無不勝的法寶;四是品牌形象的建立和提升,從而使產(chǎn)品差異化,避免價格戰(zhàn),
中國企業(yè)能不能走自主研發(fā),掌握核心技術(shù)這條路呢?
中國電子科技集團(tuán)公司研究室原副主任、高工朱楊荷告訴《IT時代周刊》:雖然現(xiàn)在國內(nèi)有的手機(jī)廠商已經(jīng)建立了自己的研發(fā)機(jī)構(gòu),但是他們只是做一些二次開發(fā)軟件,以及手機(jī)外殼、電阻、開關(guān)等的加工,“中國要掌握核心技術(shù)還有很長一段路要走?!?/p>
國內(nèi)手機(jī)的主要部件如芯片等7大塊都是靠進(jìn)口的。我國現(xiàn)在的大規(guī)模集成電路達(dá)不到手機(jī)要求的處理能力,所以只能找專業(yè)廠商購買?!拔覈谑謾C(jī)核心技術(shù)上的落后主要是大規(guī)模集成電路的設(shè)計和開發(fā)跟不上,國家雖然有很大的投資,但大部分都是在生產(chǎn)技術(shù)上,因?yàn)檎莆樟松a(chǎn)技術(shù),有了生產(chǎn)線,就可以進(jìn)行批量生產(chǎn)了,而不是投資在大規(guī)模集成電路的設(shè)計和開發(fā)上?!?/p>
“手機(jī)的基礎(chǔ)是芯片和原始代碼,芯片是硬件不能處理,一定要有相應(yīng)的原始代碼,才可以編程,進(jìn)行二次開發(fā)?,F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)商買國外的芯片,都要求和原始代碼一起購買,一套芯片的原始代碼就要幾十萬美金,但只有知道了原始代碼國內(nèi)的手機(jī)商才能利用開發(fā)工具開發(fā)出不同的手機(jī)功能?!庇袑<胰绱吮硎?,“國內(nèi)大部分企業(yè)研發(fā)也主要是在二次開發(fā)軟件上,像‘IP一鍵通’和‘來電語音提示’等功能都只是利用開發(fā)工具開發(fā)出的不同功能而已?!?/p>
對于國產(chǎn)手機(jī)缺乏核心技術(shù)這個問題,項(xiàng)立剛說,“我們關(guān)鍵沒有太多資金,波導(dǎo)最大,資產(chǎn)17億,2億多美金,能干什么?”
但專家看來,缺乏手機(jī)核心技術(shù)不會對我國目前的手機(jī)行業(yè)有太大影響。
朱楊荷認(rèn)為:“加入WTO后是大市場經(jīng)濟(jì)了,是一種競爭機(jī)制,你不賣給我手機(jī)核心技術(shù),別的國家自然會賣給我,不像過去所有的技術(shù)全部靠自己,全部產(chǎn)品都是中國制造。而且在全球經(jīng)濟(jì)一體化之下,如果所有的東西都依靠自己來研發(fā)生產(chǎn),沒有從自己的優(yōu)勢出發(fā),中國肯定沒有發(fā)展。就比如說手機(jī)核心技術(shù),我們國家要花很多年、花很大的人力物力的投入來研發(fā),即使出成果,價格肯定也非常高,因?yàn)樗闹圃斐杀緵]有達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),所以肯定也不會有市場。”
也有人評論道:手機(jī)核心技術(shù)依靠進(jìn)口沒什么大不了,世界上大部分電腦的CPU都用的Intel inside和AMD,還不是照樣發(fā)展得很好?
“在核心技術(shù)上,大部分行業(yè)都是缺失的,這和整個國家的技術(shù)、科技水平有關(guān),這是中國企業(yè)普遍面臨的問題。另外,并不是每個大型企業(yè)都掌握著芯片等核心技術(shù),像諾基亞、摩托羅拉這種大公司的芯片也是購買的。”胡左浩認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該有所為有所不為,把資金投入到最有效的地方,例如在二次開發(fā)上以及供應(yīng)鏈上下功夫,做出自己的特色。
業(yè)內(nèi)人士如此總結(jié)道:“國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)現(xiàn)在還是需要靠渠道,獲得收入,積累資金。然后慢慢發(fā)展。
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