3G是個大市場，面對“貢獻還非常小”的中國市場，愛立信移動平臺公司總裁桑迪先生掩飾不了對中國市場的“覬覦”之心。

如何才能在3G來臨的前夜，挖掘到第一桶金？在桑迪先生首次訪華期間，《IT時代周刊》記者在第一時間對桑迪先生進行專訪。慈祥的微笑，舒緩的語調(diào)，如同一位鄰家親切的大叔，平易近人。但當與記者談及愛立信的3G規(guī)劃時，他的眼睛里透露出一種逼人的鋒芒，對中國這塊市場的“覬覦”之心凈顯無疑。

“3G，完全是另外一種游戲規(guī)則了！”一絲不易察覺的得意的笑悄然爬上桑迪的臉龐。

3G是個新游戲

《IT時代周刊》：在2G時代，中國手機市場已經(jīng)形成了一些自己的產(chǎn)業(yè)鏈，那么在3G時代，您怎么看待這個產(chǎn)業(yè)鏈問題？

桑迪：我個人感覺，3G這個游戲規(guī)則會完全不同。在應(yīng)用、軟件、硬件以及在測試方面的復雜性和2G時代相比是完全不同的。如今在2G和2.5G市場上的強者，在3G到來之后，并不見得仍然會占有這樣強有力的地位。3G能夠提供更為豐富的應(yīng)用。我相信平臺的供應(yīng)商，在3G到來之后，相比其他的供應(yīng)商比如芯片供應(yīng)商，會有更多的優(yōu)勢。當其他的一些平臺供應(yīng)商趕到我們現(xiàn)在所處的位置時，我們應(yīng)該有更進一步的發(fā)展了。所以我認為3G的游戲規(guī)則，會使整個情況和2G、2.5G完全不一樣。

《IT時代周刊》：未來的移動平臺技術(shù)是手機廠商們的戰(zhàn)略要塞，但是目前大家的開發(fā)幾乎都已經(jīng)同化，將來是否還會有為手機的生產(chǎn)提供關(guān)鍵性的應(yīng)用？主要是什么？

桑迪：其實要找到殺手型的應(yīng)用是非常困難的。但現(xiàn)在市場對于多媒體的應(yīng)用有非常大的需求。這其中會涉及視頻、音樂、游戲、3D圖形，所有的這些功能全部融入產(chǎn)品之中將會是很不錯的一個發(fā)展。移動平臺的技術(shù)就像一個工具箱，手機生產(chǎn)商就可以使用這個工具箱，從里邊找取他們所需要的東西來制造自己的產(chǎn)品。

支招國產(chǎn)手機

超越洋對手

《IT時代周刊》：剛才您說3G和2G會有很大的不同。但是這也許正是國產(chǎn)廠商和世界廠商拉進的一個機會，您怎樣認為？如果說國產(chǎn)廠商要想在3G拉近與世界廠商的距離，應(yīng)該做哪些工作？

桑迪：如果中國這些手機制造商想進入歐美市場，必須具備兩個條件。一個是非常穩(wěn)固良好的平臺，而且這個平臺是在全球經(jīng)過測試表現(xiàn)非常良好的；第二個是在具備了這種平臺之后，他們應(yīng)該具有開發(fā)這種平臺的優(yōu)勢。比如與EMP公司合作，他們擁有這所有的一切。中國手機制造商可以通過合作，來解決目前所存在的問題，以更快地進入歐美市場。假設(shè)中國手機生產(chǎn)商不和我們合作，采用另外的芯片組，以及別的應(yīng)用平臺的話，可能需要5年時間才能進軍歐洲市場；但與愛立信合作，只需要12個月的時間就可以了。這是一個讓國內(nèi)廠商很快走出去的方法。

現(xiàn)在，愛立信移動平臺可以與世界主要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商及16家運營商實現(xiàn)交互運行。2004年，有22款基于愛立信移動平臺的手機上市，其中8款是基于WCDMA的3G手機。

《IT時代周刊》：中國廠商在未來的3G時代選擇和國外公司合作的模式，會不會影響到愛立信移動平臺的技術(shù)優(yōu)勢？

桑迪：這也許是一種機會，可以這樣說，阿爾卡特對歐洲市場有很好的了解，他們可以更好的來評估理解我們所提供的平臺價值，所以對于這樣的合作企業(yè)我們感到這是很好的機會。但未來很難說，因為一切都有可能。在CDMA200領(lǐng)域，這個市場已經(jīng)很成熟了，但不是說一進來就能占有一部分市場份額的，所以我們還是應(yīng)該把我們已經(jīng)做的東西做得更好。

《IT時代周刊》：愛立信想擴大在中國的市場份額，你們在中國預(yù)期的市場份額是多大？

桑迪：目前中國市場對于我們的貢獻還是很小的，我們的計劃是和中國的這些戰(zhàn)略合作伙伴一起工作。合作方式由兩種，一種是和中國本土手機制作商合作；另一種是在中國銷售的國際品牌比如說索愛來合作，通過這樣一種方式來拓展我們的市場份額。

《IT時代周刊》：您對TDMA怎么看待，EMP又有什么樣的計劃呢？

桑迪：首先我們對TDMA有很好的理解，而且我們有這樣的技術(shù)能力在這方面有所作為，但是就如我之前所說過的，目前我們的業(yè)務(wù)核心還是GPRS。在未來，我們在那個領(lǐng)域也會做的。我相信在一個公司發(fā)展的過程中，需要選擇核心，如果我們把攤子擺得太大，就沒有核心了。

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