系列專題：《輸贏》

肖蕓緩緩說道：“我建議我們放棄這個(gè)訂單，這是我們最明智的選擇?！?/p>

　　林佳玲沒想到駱伽的名聲居然震得這些人聞風(fēng)喪膽，正要說話，卻見方威笑著說：“我從上海來北京，就是為了向駱伽這樣的高手請(qǐng)教，這次遇到了，怎么能錯(cuò)過呢？我已經(jīng)下定決心和她較量一番，只要是公平的競爭，如果輸了，我心甘情愿立即辭職?！?/p>

　　林佳玲側(cè)身看著周銳問道：“你的意見呢？”

　　周銳卻像著了魔一樣看著投影機(jī)上的照片，仿佛沒有聽見林佳玲的聲音，直到方威拍了拍他的肩膀才回過神來，問道：“你們說什么？你這張照片從哪里找到的？”

　　周銳的失態(tài)讓方威覺得又好氣又好笑，沒想到自己把駱伽的照片一亮，捷科的銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)場就要放棄，而周銳卻對(duì)著照片發(fā)呆，方威調(diào)侃地說：“駱伽是個(gè)美女，但你也不用這么神魂顛倒啊?！?/p>

　　辦公室中笑聲一片，周銳已經(jīng)恢復(fù)常態(tài)并搞清了狀況，他站起來堅(jiān)定地說道：“我們不能放棄這個(gè)項(xiàng)目，這次我回到北京，就是要和這些最強(qiáng)的對(duì)手較量一番。方威你繼續(xù)說?！?/p>

　　工程師們聽到駱伽的名字就想放棄，讓方威不得不對(duì)她刮目相看，他繼續(xù)介紹駱伽的情況：“駱伽今年二十八歲，在五年前加入惠康，根據(jù)我的研究，她銷售的項(xiàng)目幾乎還沒有失手過，不得不承認(rèn)這是一個(gè)奇跡，詳細(xì)的情況我還要繼續(xù)了解?！?/p>

　　周銳卻搖頭向方威說道：“駱伽的生日是6月30日，父母已逝，家住朝陽區(qū)的三元橋附近。與其他人不同，她畢業(yè)于北京電影學(xué)院表演系。她最愛的動(dòng)物是狗，自己養(yǎng)了一只叫做小怪怪的可羅犬。如果你還想了解更多的情況，就問我好了。”

　　方威的眼睛瞪得滾圓，下巴沒辦法合攏，問道：“難道你已經(jīng)知道她負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目？你怎么知道這些的？”

　　周銳離開北京去上海多半也是為了駱伽，然而回到北京第一個(gè)對(duì)手就遇到了她，苦笑著說：“我敢保證我是這個(gè)世界上最了解駱伽的人了?！?/p>

　　方威聽出周銳必然與駱伽有復(fù)雜的糾葛，看到會(huì)議室中人多嘴雜就不再追問，呵呵笑著說：“你了解駱伽就好，你既然知道她的銷售手法，我們就有機(jī)會(huì)?！?/p>

　　周銳點(diǎn)頭同意：“我知道駱伽是高手中的高手，駱伽也知道我的底細(xì)，但是卻不知道你的存在。因此這個(gè)項(xiàng)目由你全權(quán)負(fù)責(zé)，不要讓我的思路限制你，這樣你才可以出其不意打敗駱伽，這是我們唯一的優(yōu)勢(shì)。除此以外，我最關(guān)心的是這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)近在眼前的明確的銷售機(jī)會(huì)嗎？畢竟我們要以眼前的銷售目標(biāo)為重?！?/p>

　　肖蕓將最新的消息說了出來：“我們已經(jīng)得到客戶的內(nèi)部消息，劉行長從美國回來在昨天上午開了辦公會(huì)，確定這個(gè)項(xiàng)目立即啟動(dòng)，客戶現(xiàn)在已經(jīng)開始做可行性論證。而且客戶的預(yù)算和資金年初早就已經(jīng)到位?！?/p>

　　“好啊，要抓緊時(shí)間，一旦通過可行性，報(bào)告就會(huì)客戶正式立項(xiàng)，這個(gè)項(xiàng)目就公布出來了，那時(shí)做工作就根本來不及了?！?/p>

　　周銳心里知道靠那些小訂單是根本不能完成任務(wù)的，這個(gè)訂單是完成任務(wù)的唯一希望，他看著方威問道：“既然這是一個(gè)實(shí)際的銷售機(jī)會(huì)，我們能贏嗎？”

　　方威輕輕聳了聳肩膀說：“坦白地說，我們很難贏。我仔細(xì)研究了經(jīng)信銀行的采購記錄，大型的訂單都被惠康拿走了?！毙な|替方威補(bǔ)充說：“我做了這個(gè)客戶近一年了，每次銷售都有特別大的阻力，可是我覺得信息中心是支持我的，只是采購計(jì)劃報(bào)到?jīng)Q策層，結(jié)果就變了。信息中心只能將一些小訂單偷偷給我?！?/p>

　　周銳憑借直覺感覺到這是輸贏的關(guān)鍵，他平常喜歡依賴充分的證據(jù)和數(shù)據(jù)決策，但他意識(shí)到邏輯分析并不適合處理人和人之間的關(guān)系，因此開始越來越相信自己的直覺，他繼續(xù)說道：“我的直覺是，惠康肯定與客戶的上層建立了緊密的關(guān)系，你們一定要搞清楚這個(gè)支持惠康的人是誰。另外，你們準(zhǔn)備好了應(yīng)付這個(gè)項(xiàng)目的資源了嗎？我今天請(qǐng)了佳玲一起過來，如果你們有任何需要幫助的地方，都可以講出來?！?/p>

　　林佳玲一直在觀察和傾聽，回想著之前聽到的很多關(guān)于周銳的各種議論，看來他的能力是可以肯定的，至少自己以前就沒有看到北京其他的銷售團(tuán)隊(duì)這么細(xì)致地分析客戶資料，她接著周銳的話說道：“如果你們需要任何幫助都可以告訴我。而且我也建議你們盡量多地請(qǐng)經(jīng)信銀行的客戶參加我們下周的研討會(huì)，我會(huì)確保這個(gè)會(huì)議能給你們的客戶留下難忘的印象?！?/p>

　　“好主意，我們可以盡量將客戶請(qǐng)出來?？蛻舻霓k公室里是最不適合搞關(guān)系的地方?！边@確實(shí)是方威的經(jīng)驗(yàn)之談。

　　“另外要盡快約到劉行長和崔行長，我想上門拜訪去探探他們的底細(xì)?！敝茕J還想繼續(xù)說，這時(shí)方威的手機(jī)響了起來。

　　“我有電話，出去一下?！狈酵戳艘谎厶?hào)碼立即匆匆跑了出去。

　　周銳點(diǎn)點(diǎn)頭，心里卻想著駱伽的關(guān)系到底做到什么程度呢？到底是誰一直在幕后堅(jiān)定地支持惠康呢？方威很快一臉興奮地跑了回來，伏到周銳的耳邊輕輕說：“是趙穎的電話，她終于答應(yīng)周六見我了?！?/p>

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