系列專題：《輸贏之摧龍六式》

方威示意崔龍不要著急：“別急，一步一步來，我們先談人際關系的第一個階段，然后再談下一步?！?/p>

　　錢世偉琢磨著方威用的這個詞匯：“人際關系，這題目是不是有點太大了？”

　　方威堅持說：“沒錯，人際關系包括客戶關系、戀愛關系、同事關系。我們?nèi)伺c人交往的第一個階段是什么？比如我在飛機上認識趙穎的時候，或者你去客戶辦公室第一次拜訪客戶的時候。”

　　崔龍想也不想脫口而出：“你對趙穎一見鐘情唄，人家趙穎對你沒感覺?！?/p>

　　方威義正詞嚴反駁崔龍：“錯，這叫單相思，還沒到第一個階段，人際關系是雙向的?！?/p>

　　方威將崔龍說糊涂了：“那什么是第一個階段？”

　　方威從電腦包里取出皺巴巴一個紙團，小心翼翼展開：“你們看這是什么？”

　　謝伊不屑地說道：“哎呀，你從哪兒弄出來一個破紙團，像寶貝一樣藏起來。”

　　崔龍看清楚紙團上的文字：“趙穎的名字和電話號碼？”

　　方威得意洋洋：“認識是客戶關系的第一個階段，認識是雙向的，趙穎寫給我名字和電話的時候，我也將名片給她，我們就互相認識了?！?/p>

　　錢世偉心中不以為然：“這有什么難？交換名片就行了?！?/p>

　　“你說到關鍵了，認識不難，難在取得客戶好感。就像談戀愛一樣，如果雙方?jīng)]有好感，十有八九就談不下去了?！狈酵醋″X世偉肩膀坐直身體，滿臉嚴肅地問道：“你相信一見鐘情嗎？”

　　錢世偉也搞不清楚：“也許信吧，你呢？崔龍?！?/p>

　　崔龍搖頭晃腦說：“現(xiàn)在女孩子現(xiàn)實著呢，你在北京沒車沒房，誰跟你一見鐘情？”

　　肖蕓一直不滿崔龍這種態(tài)度：“切，這是你的想法。我和我老公在大學認識，當時沒車沒房，不也一見鐘情了嗎？方威，你相信嗎？”

　　方威沉浸在第一次見到趙穎的回憶中：“我以前不信。但是在見到她的一剎那，我就相信了。我仿佛等了一百年那么久，她才終于出現(xiàn)在我面前?！?/p>

　　崔龍輕輕推一下方威肩膀：“你別扯了，你上輩子就開始等她了嗎？”

　　方威瞪他一眼：“你會算數(shù)嗎？一百年前是上上輩子，那個時候我就開始等她了?！?/p>

　　周銳笑著問方威：“那人家趙穎對你一見鐘情了嗎？”

　　方威沮喪搖頭：“應該沒有吧?！?/p>

　　周銳鼓勵方威：“她沒有對你一見鐘情，不過好感還是有的?！?/p>

　　方威坐直身體，認真問道：“為什么？”

　　周銳在飛機上一直旁觀方威與趙穎對話的細節(jié)：“如果沒有好感，已經(jīng)有男朋友的她為什么與你單獨見面？因為她對你有強烈的好感，只是在不斷克制和壓抑你強烈的吸引力。當她沖破層層阻擋的時候，你就成功了。”

　　方威眼睛亮了起來：“謝謝，你讓我看到我沒有看到的。如果我娶到趙穎，一輩子給你做牛做馬。”

　　周銳哈哈大笑向方威說道：“我又不開養(yǎng)殖場，你還是給趙穎做牛做馬吧?！?/p>

　　周銳笑著說完，掃視自己的團隊繼續(xù)說：“好感就像一扇大門，如果客戶沒有好感，就不會繼續(xù)與你交往下去，這扇門就關上了?！?/p>

　　錢世偉最關心具體的操作辦法：“怎么取得客戶好感？”

　　周銳端起咖啡啜了一口：“我給你們講講昨天在辦公室里發(fā)生的一件事吧?！?/p>

　　我昨天在辦公室遇到一個向我推銷辦公用品的小伙子，他想拜見公司負責辦公采購的主管，卻被前臺擋在門口。正在他一臉沮喪的時候，我剛好路過他身邊，把他叫到我的辦公室。他一臉興奮地向我介紹他的裁紙刀，我試試很好用，就買了一把。他嘆了口氣，低頭要離開辦公室。我叫住他，問他為什么賣不出去產(chǎn)品。

　　他說：“我的產(chǎn)品好，價格低廉，可是每次都被前臺攔住，根本見不到負責采購的客戶?！?/p>

　　我問他：“你為什么被前臺攔住見不到客戶？”

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