中國(guó)咨詢業(yè)的落差——與盧森堡HOOGEWERF咨詢公司總裁的會(huì)談
作者：彭琰 247
隨同盧森堡大公來(lái)華訪問(wèn)的盧森堡最大的咨詢公司總裁FRANCISHOOGEWERF一行，于9月5日下午來(lái)我律師樓就雙方合作事宜進(jìn)行了會(huì)談。
之前，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了合作備忘錄式的文件，但誰(shuí)知，一談并看了HOOGEWERF公司的介紹，結(jié)果我們準(zhǔn)備的文件真有些風(fēng)馬牛不相及。這是因?yàn)镠OOGEWER公司太專業(yè)了，遠(yuǎn)不是中國(guó)咨詢公司的概念。他們主要為跨境企業(yè)提供控股公司結(jié)構(gòu)、稅務(wù)籌劃、注冊(cè)公司、避稅、免稅安排；企業(yè)在歐盟投資或貿(mào)易時(shí)如何跳躍法律障礙或瓶頸，上市前或上市后的合理財(cái)務(wù)安排，合理安排及稅務(wù)計(jì)劃的目的是降低成本、優(yōu)化投資、控制風(fēng)險(xiǎn)。總之，他們的工作是對(duì)其客戶企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的層面分析，其專業(yè)性基本上屬于投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。
而中國(guó)的咨詢企業(yè)，包括相當(dāng)大規(guī)模的公司，其業(yè)務(wù)程度和業(yè)務(wù)能力還停留在為客戶提供市場(chǎng)營(yíng)銷的層面，而與客戶的服務(wù)合同,有的真可謂沒(méi)邊沒(méi)沿，例如，在為客戶提供企業(yè)戰(zhàn)略策劃的條款中約定：“為企業(yè)戰(zhàn)略提供與時(shí)俱進(jìn)的策劃方案,改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維模式”，我看這個(gè)合同時(shí)，真是讓我笑得前仰后合的，我反問(wèn)這個(gè)咨詢公司的老總說(shuō)：“若我是你的客戶，我就說(shuō)你怎么做都沒(méi)改變我公司的思維模式，怎么辦？”這樣的咨詢服務(wù)合同從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不可能不出現(xiàn)與客戶的重大紛爭(zhēng)，更嚴(yán)重的是，咨詢公司的不專業(yè)化、不規(guī)范化和不品位化都暴露無(wú)疑了。
中國(guó)的咨詢業(yè)的確與國(guó)際的水準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)，這主要基于中國(guó)的咨詢?nèi)藛T，尤其是咨詢公司的高管層人員尚不具備綜合的知識(shí)框架和綜合的管理能力所致。有些咨詢公司的高管就是一般大學(xué)畢業(yè)，而且是學(xué)自然科學(xué)的，做了咨詢業(yè)后，也僅停留在其專長(zhǎng)的機(jī)械原理的范疇；有的高管竟是中學(xué)畢業(yè)，雖然也涉獵到MBA體系的知識(shí)，但由于沒(méi)有投資銀行專業(yè)人員的扎實(shí)的教育背景、深度的實(shí)踐背景和豐富的社會(huì)體驗(yàn)，因而無(wú)法擔(dān)當(dāng)投資顧問(wèn)的角色。
中國(guó)咨詢業(yè)要追上國(guó)際水平，需要相當(dāng)漫長(zhǎng)的時(shí)期
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