由于入局微商、社交電商的門檻非常低，這個(gè)行業(yè)充斥著數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。

    不管是微商還是社交電商在野蠻生長(zhǎng)階段，都創(chuàng)造了很多財(cái)富神話，成就了很多人的人生。

    在微商領(lǐng)域，最近幾年鮮有哪個(gè)企業(yè)能取得亮眼的成績(jī)。

    相對(duì)微商稍微高級(jí)一點(diǎn)的社交電商行業(yè)，目前整個(gè)行業(yè)的處境也不是很好。

    在千萬(wàn)平臺(tái)的社交電商行業(yè)，這些暴露問(wèn)題的也僅是冰山一角，不知名的平臺(tái)還有多少，恐怕難以統(tǒng)計(jì)。

    這些微商、社交電商一路狂奔的有，半道泄氣的有，跑錯(cuò)道的有;有的倒閉，有的轉(zhuǎn)型，有的消失不見(jiàn)。這些企業(yè)的生死歷程恰恰是社交電商這個(gè)行業(yè)當(dāng)前最真實(shí)的現(xiàn)狀。

    那么，微商、社交電商的問(wèn)題究竟出在哪里？

    我們先來(lái)分析一下微商和社交的商業(yè)模式，看看它們的賺錢邏輯是什么。

    微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

    社交電商作為一種新業(yè)態(tài)，其基于社交媒體或支持社會(huì)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，是通過(guò)客戶參與推動(dòng)在線購(gòu)銷產(chǎn)品和服務(wù)的電商。

    根據(jù)以上內(nèi)容，我們可以得出兩點(diǎn)核心內(nèi)容:1.以人為中心，人是最核心的資源; 2.不管是產(chǎn)品和服務(wù)，要能落地。

    但是，絕大多數(shù)微商企業(yè)、社交電商企業(yè)都對(duì)落地選擇性忽略，一致性的把目標(biāo)放在了獲取客戶方面，奔著快速圈錢的目標(biāo)，利用社交裂變拉人頭。完全不顧產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶體驗(yàn)，不考慮動(dòng)銷落地。

    選擇決定命運(yùn)。最后，這些企業(yè)跑路的跑路，倒閉的倒閉，被法律制裁者有之，難以摘掉"涉?zhèn)?quot;的帽子。

    優(yōu)勝劣汰是不變法則，經(jīng)不住時(shí)間的考驗(yàn)，紛紛被淘汰是必然的。

    這些企業(yè)的所作所為與微商和社交電商的社交本質(zhì)相距甚遠(yuǎn)，甚至可以說(shuō)是完全不沾邊的。這些企業(yè)之間也毫無(wú)差異化優(yōu)勢(shì)，不去思索適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷模式，背離了創(chuàng)新是其發(fā)展的前提。

    只有結(jié)合發(fā)展本質(zhì)，根據(jù)自身特點(diǎn)結(jié)合新興模式進(jìn)行創(chuàng)新，切實(shí)做好社交互動(dòng)，真正做到以人為中心，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷落地，做好產(chǎn)品和服務(wù)落地的企業(yè)，才能真正被參與者所接受，才能在行業(yè)發(fā)展中留存下來(lái)，取得長(zhǎng)足的發(fā)展。

    2020年疫情之下，很多傳統(tǒng)零售企業(yè)借助短視頻、直播等線上流量，依靠WX的社交生態(tài)，取得好成績(jī)，幫助企業(yè)度過(guò)了難關(guān)。這同時(shí)也為微商、社交電商企業(yè)，提供了一個(gè)明確的操作方向。

    短視頻、直播是線上最大的流量渠道，這些內(nèi)容平臺(tái)本身也在逐步進(jìn)行調(diào)整，越來(lái)越去娛樂(lè)化，重視內(nèi)容生態(tài)，越來(lái)越傾向于有價(jià)值的內(nèi)容分享。

    作為微商操盤手、社交電商操盤手，要能夠順勢(shì)而為，要具備借助這些流量平臺(tái)，從公域流量引流的能力，建設(shè)私域流量的能力，同時(shí)還要具備私域流量操盤運(yùn)營(yíng)的能力。

    作為微商企業(yè)和社交電商企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變意識(shí)，重視私域流量的建設(shè)，真正把動(dòng)銷作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，才能走出企業(yè)困局。

    根據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)社交電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模以70%的超高增速在快速增長(zhǎng)，用戶數(shù)量也呈現(xiàn)出了較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)，交易額連年攀升，從這些方面可以看出，社交電商將成為未來(lái)電商增長(zhǎng)的主力軍。

    另一方面，小程序各方面數(shù)據(jù)的快速增長(zhǎng)，也為依托社交生態(tài)的零售企業(yè)提供了更好的發(fā)展機(jī)遇。

    我是西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人楊建允，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實(shí)操知識(shí)分享。 

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