系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　這同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)家的胸懷和眼光。黃光裕已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展將使所有國(guó)家和企業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

　　2003年，國(guó)內(nèi)眾多零售企業(yè)大喊"狼來(lái)了"的時(shí)候，黃光裕率先發(fā)出"我們也要‘走出去‘，做一只‘中國(guó)狼‘"的強(qiáng)音。黃光裕說(shuō)到做到，他于同年11月在香港開(kāi)設(shè)分店，之后，又在澳門(mén)再作布局。黃光裕甚至公開(kāi)宣稱：

　　國(guó)美將與國(guó)外強(qiáng)手們進(jìn)行對(duì)壘，我們也要讓外國(guó)人嘗一嘗"狼來(lái)了"的滋味！

　　2004年12月11日，是中國(guó)加入WTO三年之后零售業(yè)承諾對(duì)外開(kāi)放的最后期限，這無(wú)疑將對(duì)中國(guó)的商業(yè)流通領(lǐng)域產(chǎn)生巨大的影響。國(guó)外的家電連鎖巨頭們將會(huì)借助其雄厚的資金優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式大舉挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，與中國(guó)本土家電連鎖大腕們展開(kāi)激烈的角逐和博弈。

　　面對(duì)這一嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，黃光裕毫無(wú)懼色。國(guó)美所走的每一步都在為其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)做鋪墊。2005年，在"博鰲論壇企業(yè)家峰會(huì)"上，黃光裕說(shuō)道：

　　從2003年年底開(kāi)始，國(guó)美已經(jīng)率先進(jìn)入了香港市場(chǎng)，至今已經(jīng)有了十幾家門(mén)店，從而為國(guó)美國(guó)際化經(jīng)營(yíng)做好了充分的準(zhǔn)備，今后幾年國(guó)美將保持其高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，開(kāi)發(fā)我們大部分有優(yōu)勢(shì)的城市市場(chǎng)，立足全國(guó)第一，力爭(zhēng)在所有的主要市場(chǎng)做到第一，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，對(duì)新市場(chǎng)和新模式的開(kāi)發(fā)，以及同行業(yè)的整合多頭并舉的策略，繼續(xù)加強(qiáng)我們領(lǐng)先的地位，以達(dá)到將來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終目標(biāo)。

　　關(guān)于進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，黃光裕的思路非常清晰，即國(guó)美的第一個(gè)市場(chǎng)完全來(lái)自于舊有家電渠道撤退留下的空間；第二個(gè)市場(chǎng)是在舊有渠道退場(chǎng)之后，從相同業(yè)態(tài)的對(duì)手手中奪?。欢谌齻€(gè)市場(chǎng)則是隨著產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)形態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)換后出現(xiàn)的類中國(guó)香港產(chǎn)品的市場(chǎng)，以及真正意義上的海外市場(chǎng)。當(dāng)然，這第三個(gè)市場(chǎng)必須從跨國(guó)家電流通品牌手中爭(zhēng)奪。

　　而無(wú)論采取何種策略，黃光裕認(rèn)為首要的前提就是要做足準(zhǔn)備。

　　我們到香港以后感受很深，這些地區(qū)的市場(chǎng)巨頭割據(jù)已經(jīng)基本形成。假如不是我們有充分的準(zhǔn)備，去那兒賠錢(qián)都沒(méi)機(jī)會(huì)，就更別說(shuō)賺錢(qián)了。香港還是相對(duì)不排外的市場(chǎng)，如果到歐美，處境會(huì)更加艱難。做跨國(guó)企業(yè)要非常小心。

　　自從國(guó)美在香港地區(qū)、澳門(mén)地區(qū)開(kāi)店以來(lái)，有關(guān)國(guó)美即將赴海外開(kāi)店的傳言不絕于耳，而黃光裕頻頻出國(guó)考察更是讓這一傳言的可信度大大增加。黃光裕也曾表示：

　　由于公司在香港有自己的零售網(wǎng)絡(luò)和儲(chǔ)備力量，因此跨國(guó)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的計(jì)劃，已提上了議事日程。

　　2006年，國(guó)美公布了新國(guó)美集團(tuán)未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃，其中有一條就是：2010年，力爭(zhēng)逐步走向國(guó)際化市場(chǎng)，重點(diǎn)在東南亞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)。

　　東南亞是亞洲的經(jīng)濟(jì)中心和消費(fèi)前沿，世界最著名的家電品牌都把自己最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品率先在這里推出。通過(guò)東南亞國(guó)美這一平臺(tái)，國(guó)美可以將還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的高科技、時(shí)尚化產(chǎn)品率先引入國(guó)內(nèi)，受益的是整條供應(yīng)鏈。更重要的是，以新加坡為中心，國(guó)美可向外輻射到泰國(guó)、馬來(lái)西亞、日本等國(guó)，以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，其地理優(yōu)勢(shì)不言而喻。

　　國(guó)美的國(guó)際化還擔(dān)負(fù)著一個(gè)重要的使命，那就是帶動(dòng)中國(guó)的家電企業(yè)走向世界。黃光裕也認(rèn)為，選擇走出去，不單是國(guó)美自身發(fā)展的需要，也是國(guó)內(nèi)家電制造商的需要。雖然中國(guó)也有優(yōu)秀品牌走出國(guó)門(mén)，但其步入國(guó)際市場(chǎng)的步伐很艱難，即便實(shí)現(xiàn)出口，也不能完全進(jìn)入國(guó)外的主流銷售渠道。而反觀國(guó)外家電制造企業(yè)，不僅進(jìn)入了中國(guó)的主流銷售渠道，而且在市場(chǎng)中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。

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