第45節(jié):外商才是真正對手(1)

 作者:馬寧    42


系列專題:《中國頂級CEO的商道真經(jīng):黃光裕如是說》

  第11章外商才是真正對手


  --黃光裕論國美與競爭對手關(guān)系


  真正的競爭對手不是目前國內(nèi)的同行,而是國外同行?,F(xiàn)在國內(nèi)競爭我認(rèn)為還是屬于比較低級的。


  戰(zhàn)略上藐視,戰(zhàn)術(shù)上重視


  黃光裕在絕大多數(shù)人的印象中是一個很狂傲很霸氣的人,譬如在關(guān)于競爭對手的問題上,就可見一斑。


  真正的競爭對手不是目前國內(nèi)的同行,而是國外同行?,F(xiàn)在的國內(nèi)競爭,我認(rèn)為還是屬于比較低級的。


  不過,即便是國外同行,黃光裕的態(tài)度也是非常明確的,即:


  對百思買這樣的巨頭,我的思想是,戰(zhàn)略上藐視敵人,戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。


  2004年普華永道的零售及消費行業(yè)研究報告稱:中國已成為全球最具零售業(yè)投資潛力的轉(zhuǎn)型國家。中國是人口大國,也是消費大國,更是全球較大的消費市場。尤其是加入世貿(mào)組織之后,將更促進中國經(jīng)濟的增長,經(jīng)濟的增長必然會帶動消費需求的增長。


  基于此,當(dāng)2004年12月11日中國零售業(yè)全面對外開放時,掀起了外商進入中國的又一高潮。外資零售商在中國的開店數(shù)量、股權(quán)和選址不再受到限制,零售業(yè)領(lǐng)域的中外企業(yè)站在了同一起跑線上展開競爭。這種全面開放的局面,必然促使外資零售巨頭進一步加快在中國市場的擴張步伐。


  對于之前一直未能進入中國的跨國家店零售企業(yè)而言,如美國的百思買、日本的小島電器等,全面開放以后的中國零售業(yè)無疑是一個巨大的誘惑。所以黃光裕才認(rèn)為,國美真正的威脅不是國內(nèi)同行,而是這些國外的同行,因為他們攜著雄厚的資金,帶來更豐富的產(chǎn)品,引進更為先進的管理手段,必然會掀起更加激烈的競爭。但同時黃光裕也指出一個事實,即國際巨頭進入中國的最佳時機,已經(jīng)過去了。


  當(dāng)時沃爾瑪進來,中國還沒有連鎖,加上國內(nèi)崇洋媚外,所以沃爾瑪一炮打響?,F(xiàn)在,這個行業(yè)他們要進來,環(huán)境已經(jīng)變了:消費者、市場、銷售觀念,都趨于理智了。


  當(dāng)有人拿國美與國外的這些零售巨頭相比時,黃光裕表示:


  現(xiàn)在國內(nèi)的競爭已經(jīng)非常激烈,而且他們的文化是不是能夠適應(yīng),也需要再看看。他們實力強大,在中國市場虧一點還能承受,不過我們在國內(nèi)市場做了這么多年,基本具備了和他們相對抗的能力。

馬寧
 45節(jié),外商,才是,真正,對手

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