工業(yè)品市場經(jīng)理最為重要能力之一，便是協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)的對(duì)象是人，人的因素變化最大，很難有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一個(gè)資淺的工業(yè)品市場經(jīng)理，打交道的人數(shù)、信息的復(fù)雜性、專業(yè)知識(shí)積累、團(tuán)隊(duì)能力修煉，會(huì)把你壓得喘不過氣來。貪多，又想嚼得爛，真的不可能嗎？

葉敦明認(rèn)為：對(duì)于一個(gè)工業(yè)品市場經(jīng)理新人而言，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、價(jià)值觀、思想、人際關(guān)系，是一個(gè)由量變到質(zhì)變的硬性過程，需要積累，需要沉淀，更需要一個(gè)取舍的過程。速成的心理，多半會(huì)帶來速敗的結(jié)局。

年輕而有志向的工業(yè)品市場經(jīng)理，處在快速積累期，要在學(xué)習(xí)過程中蓋好大倉庫。這個(gè)大倉庫，結(jié)構(gòu)性強(qiáng)，有擴(kuò)大的彈性，而且內(nèi)部的小格局也是一清二爽。有了如此明朗的格局，眾多的二手知識(shí)和思想，才能變成自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。這是一個(gè)由繁入簡過程，葉敦明建議你可以先學(xué)學(xué)日本人的收納。

何為收納？螺螄殼里做道場。它緣起于居住空間狹小的貧窮年代，至今仍然是“會(huì)生活才會(huì)工作”的典范。觀察一下周邊的人群，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們相當(dāng)一部分時(shí)間是在“找”活做。頭腦昏昏的，到了公司，左顧右盼的不知從哪兒干起，于是無聊地上網(wǎng)或者聊天，等他整明白今天該干些啥時(shí)，至少已是上午11點(diǎn)了。白天的活兒干不完，那就只能加班了。看似忙碌的身影，其實(shí)是低效率的化身。

要是他們學(xué)會(huì)把空間收納術(shù)，應(yīng)用到個(gè)人的時(shí)間安排上，只要一半的時(shí)間就可以干的更好。上班路上，一天的核心事物已經(jīng)在頭腦中畫了一張作業(yè)表；下班的路上，一天的工作得失開始在頭腦的賬本里記下；晚上睡覺之前，工作中產(chǎn)生的一些心得和人生感悟，自然而然地過了一遍電影。

工業(yè)品市場經(jīng)理，要從收納學(xué)起，然后再升級(jí)到超級(jí)整理術(shù)?！冻?jí)整理術(shù)》，是日本人佐藤可士和寫的，對(duì)于提高工作效率很管用。葉敦明去年寫了一篇《超級(jí)整理術(shù)，水到渠成的管理力》，認(rèn)為超級(jí)整理術(shù)可以為你帶來三個(gè)層面的效率提升：第一，空間整理術(shù)，塑造卓越的時(shí)空管理者；第二，信息整理術(shù)，解密經(jīng)營管理的金鑰匙；第三，思考整理術(shù)，溝通決策的信息化再處理。

收納、超級(jí)整理術(shù)，是日本人的招數(shù)。從來都不缺少智慧的 中國人，也能找到自己的妙招嗎？葉敦明認(rèn)為：自我反省、頭緒梳理、格物致知，是中國式超級(jí)整理術(shù)，更是工業(yè)品市場經(jīng)理的三大法寶。

自我反省，是一種化繁為簡的過程。剛涉足市場營銷的新人，忙于學(xué)習(xí)新知識(shí)、汲取新經(jīng)驗(yàn)，忙得沒有時(shí)間進(jìn)行反思。二手的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，若是沒有融入到自己的

體系之中，就會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)。頭緒梳理，就是把不同方向、不同思路、不同實(shí)踐，分門別類地裝入到自己的智慧倉庫，拿得起、放得下，才能運(yùn)用--自如。格物致知，是學(xué)習(xí)能力的一種高境界?？赐甘挛锏谋举|(zhì)，摸準(zhǔn)基本規(guī)律，工業(yè)品市場經(jīng)理到了這個(gè)時(shí)候，就開始懂得用巧勁了。

葉敦明覺得，工業(yè)品市場經(jīng)理這個(gè)職業(yè)，有點(diǎn)像中醫(yī)，越老越吃香。經(jīng)驗(yàn)的積累不是最重要的，智慧的增進(jìn)、人性的把握、自我與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，都能拿捏的很老道。于無聲處聽驚雷，平淡之處見真功，高水平的營銷往往如此。

反省，就是由多而少、由少而多的過程。古人說，讀書先是越讀越厚，然后才能越讀越薄，此為深入淺出。反省，是工業(yè)品市場經(jīng)理自我歷練的成長過程，也是鍛煉、歷練、磨練和修煉的動(dòng)態(tài)進(jìn)階。

反省，是一種自我否定的內(nèi)在力量，放下無用的負(fù)擔(dān)，輕裝上陣。國內(nèi)的工業(yè)品營銷，是在借鑒消費(fèi)品營銷和國外工業(yè)品營銷理論與實(shí)踐過程中成長的，天生就注定了復(fù)雜性、多變性和高速發(fā)展。反省，就是有取有舍，以知識(shí)促進(jìn)思維，以經(jīng)驗(yàn)滋養(yǎng)智慧，工業(yè)品市場經(jīng)理的成長就能指日可待。

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