怎樣看待自主高端品牌?
作者:葉敦明 126
系列專(zhuān)題:高端品牌研究
高端,怎么理解?高價(jià),高端不勝寒,高調(diào),這三個(gè)詞最能表明品牌打造者的心情。端著,硬生生地搞出一個(gè)品牌,裝模作樣地指導(dǎo)消費(fèi)者,好像他們沒(méi)有自己就無(wú)法活下去似的。這樣裝腔作勢(shì)的自主高端品牌,國(guó)內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng),國(guó)外沒(méi)有出路,還是早些歇菜為妙。
1)自主品牌,與民族自強(qiáng)有一定的關(guān)聯(lián),可也別帶有更多的民族氣節(jié)和情感,為什么呢?品牌,商品經(jīng)濟(jì)的一個(gè)符合,一個(gè)價(jià)值計(jì)算公式,全球通用的,必須按照現(xiàn)行的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)去做。
自主品牌能不能夠站得住,一得看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有沒(méi)有根基,二得看國(guó)際市場(chǎng)有沒(méi)有打開(kāi),消費(fèi)者有沒(méi)有把你當(dāng)成一個(gè)必選品牌?;蛘叻催^(guò)來(lái)說(shuō),他們無(wú)所謂你來(lái)自哪里,只是喜歡你的產(chǎn)品和品牌,自然而然地購(gòu)買(mǎi)了。
這樣的品牌,才擁有內(nèi)在的生命力。不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)地國(guó)的印象不好,就不去搭理一個(gè)品牌,或者貶低一個(gè)品牌。品牌的自主生存根基牢固了,才能在國(guó)際市場(chǎng)站立得住。
2)高端品牌,高價(jià)格不是核心,高利潤(rùn)、高品牌認(rèn)同度才是關(guān)鍵,連帶的,還有客戶(hù)群體的變化,一些行業(yè)或者區(qū)域領(lǐng)先公司,紛紛成為你的客戶(hù)。
高端品牌的外圍,由資本、營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)模式構(gòu)成,一個(gè)有創(chuàng)意的賣(mài)貨方式,就能短時(shí)間內(nèi)包裝出來(lái)一個(gè)高端品牌,可它的根很弱,而且扎在土淺石頭地上,等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈陽(yáng)光照過(guò)來(lái),一下子就枯萎了。
高端品牌的內(nèi)核,由核心技術(shù)、堅(jiān)忍的戰(zhàn)略、全心投入的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,你從華為MATE的當(dāng)前成長(zhǎng),以及小米NOTE,正反兩個(gè)方面品味一下自主高端品牌打造的艱難。一開(kāi)始大聲嚷著高端品牌(溢價(jià)品牌),做著做著就成了性?xún)r(jià)比品牌(經(jīng)典品牌)
葉敦明的《打造自主高端品牌的十個(gè)問(wèn)答》微課程,希望能幫您拓展決策思維,借鑒汽車(chē)、手機(jī)等國(guó)內(nèi)自主高端品牌正在發(fā)力的領(lǐng)域,并找到一些務(wù)實(shí)的做法。說(shuō)到底,品牌資產(chǎn)是虛實(shí)結(jié)合的。消費(fèi)者的想法、需求變化以及對(duì)手的策略,都不是自己能夠掌握的,也難以事前猜準(zhǔn),所以,我們得下狠功夫去務(wù)虛一下,想辦法經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)偏好這個(gè)虛擬資產(chǎn)。
同時(shí),我們還得做實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值,想在客戶(hù)和對(duì)手的前頭,不完全隨著消費(fèi)者多變的、暫時(shí)性的想法而隨時(shí)改變。就像蘋(píng)果一樣,客戶(hù)有些想法,你即使能滿(mǎn)足,也要延遲一下。而另外一些創(chuàng)意,客戶(hù)根本沒(méi)有想到,或者你把新產(chǎn)品放在他們的面前,他們一下子懵住了,一時(shí)間搞不清楚這是不是自己想要的,可等他們回過(guò)神來(lái),就會(huì)大聲贊嘆,心思完全跟著你的節(jié)奏走,這才是高端品牌的欲擒故縱。
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