銷售模式1：從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u時(shí)段，學(xué)習(xí)沐足城模式，每小時(shí)收費(fèi)10元左右，避免大量占便宜白體驗(yàn)的顧客，也降低了消費(fèi)門檻。

銷售模式2：成本價(jià)壓金，租金按照月收取，一月起租，租期可長可短，遠(yuǎn)低于全款的金額就可把產(chǎn)品帶回家，門檻降低，信任增強(qiáng)。

算賬：

1、常規(guī)銷售介紹

零售價(jià)2280元一臺(tái)，經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)2280元*4折=912元。即經(jīng)銷商每賣一臺(tái)掙2280元-912元=1368元。

2、時(shí)段盈利模式

提供熏蒸體驗(yàn)服務(wù)，10/小時(shí)，倘若每臺(tái)機(jī)器每天納客6小時(shí)，即收入60元。912元÷60元=15天即可回本。1368元÷60元=23天即可掙回一臺(tái)利潤，剩余時(shí)段完全為純利潤。

對(duì)于消費(fèi)者：

（1）避免一下子掏2000多買單,害怕上當(dāng)受騙的心理障礙。

（2）老年人最怕寂寞，在時(shí)段購買時(shí)，和導(dǎo)購員及熟人聊天，老年人購買的既是功效，也是孤獨(dú)的慰藉，相對(duì)一個(gè)人在家寂寞的使用產(chǎn)品，無疑更受消費(fèi)者歡迎。

對(duì)于加盟商：

（1）他們一定樂于接受新的賺錢模式，經(jīng)銷商不光賣產(chǎn)品賺錢，賣時(shí)段15天回本，23天賺回零售利潤，15天以后進(jìn)賬即為額外賺錢，一臺(tái)機(jī)器賺錢數(shù)量翻無數(shù)倍，再加上租賃及正常銷售掙錢，門店可謂賺翻天。

（2）可避免貪小便宜的消費(fèi)者長期多次體驗(yàn)，占便宜，卻不買單的情況。

總結(jié)：該終端盈利能力提升案例可謂醫(yī)療器械行業(yè)嫁接沐足及地產(chǎn)模式的經(jīng)典案例，很好的摸透了老年人的消費(fèi)心態(tài)，給出了突破常規(guī)的創(chuàng)新解決思路，可謂絕妙之極。

案例10：某茶葉連鎖門店

某茶葉企業(yè)總部位于福建，走高端路線，主打鐵觀音茶，中國茶企之和比不上一個(gè)立頓，大量品牌在質(zhì)量上做文章，各說各的好,如古樹茶，年份茶，頭茬茶，另外喜歡在云里霧里的文化層面做文章，但茶葉行業(yè)極度混亂，消費(fèi)者也基本不懂茶，行業(yè)也沒有像法國葡萄酒那樣嚴(yán)格的產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，你好我也好，究竟誰家好？消費(fèi)者無所適從，推廣模式的同質(zhì)化也極度嚴(yán)重，一窩蜂進(jìn)超市，一窩蜂開專賣店加盟招商，一窩蜂搞茶文化推廣活動(dòng)。

該茶企也不例外，在廣州珠江新城開了幾家直營店，在同質(zhì)化困局中，同時(shí)遇上中國反腐大潮，團(tuán)購受制，店面生意非常冷清。

我接手項(xiàng)目后，提出了“商務(wù)沙龍嫁接茶館模式”是很好的市場(chǎng)突圍的思路，在店面的二樓租賃一家大型場(chǎng)地，作為老板們的聚會(huì)交流場(chǎng)所，并把場(chǎng)地低價(jià)轉(zhuǎn)租給一家培訓(xùn)公司，轉(zhuǎn)嫁成本同時(shí)，很好的利用了培訓(xùn)公司帶來的人氣，定期舉辦各種主題培訓(xùn)交流活動(dòng)，產(chǎn)品上提煉了“深山茶”的稀缺利益點(diǎn)，品牌文化上提煉“和”文化茶的定位及“和合之道，優(yōu)然生香”的文化主張，形成了培訓(xùn)公司賣培訓(xùn)，茶企賣茶，共同做場(chǎng)的局面。

中國的老板喜歡結(jié)交人脈，整合資源，交流思想，尋扎商機(jī)，了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，低端人士喜歡結(jié)交層次更高的商務(wù)人士，但中國的城市往往缺乏這樣的交流平臺(tái)，所以，諸多商務(wù)人士不斷參加各種培訓(xùn)，很多時(shí)候?yàn)榱颂嵘嗣}，而以茶為媒最為合適不過了，中國人經(jīng)常講“以茶會(huì)友，品茶論道，千秋大業(yè)一壺茶”也就是這個(gè)意思。

銷售過程中，很好的利用了培訓(xùn)老師和小組組長為意見領(lǐng)袖，充分利用老板們從眾和好面子的心態(tài)，最后的結(jié)果是，茶葉也賣掉了，企業(yè)也在平臺(tái)上尋找了多個(gè)業(yè)務(wù)伙伴，眾籌了大筆資金，為大規(guī)模發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

隨著平臺(tái)人數(shù)的不斷增加，老板準(zhǔn)備開始收會(huì)員費(fèi)用了，想聚會(huì)，先買票，一般人還是不讓進(jìn)。

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