附件：感冒藥的組合推薦技巧：

　　合理組合推薦藥品的技巧小知識之感冒藥的組合推薦技巧　　

　　主要針對日常生活人們的常見病、多發(fā)病，針對這些疾病店員如何合理組合推薦藥品的小知識。

　　一、感冒：

　　※感冒基本醫(yī)療常識：目前許多人員對感冒診斷有一定誤區(qū)，包括部分醫(yī)務(wù)工作者，他們常常診斷為“上感”，上呼吸道感染范圍較寬，這樣對感冒病人的診斷過于籠統(tǒng)，不便于治療。感冒是由于病毒引起的，都屬于自限性疾病，分為普通感冒和流行性感冒，目前雖有抗病毒藥物，但對普通感冒無效，感冒一般是對癥治療。主要針對讓人不適的鼻部癥狀，和全身肌肉酸痛，部分伴有低熱。感冒如不及時治療容易引發(fā)其他上呼吸道感染?；几忻盎蛄餍行愿忻笆谷梭w抵抗力降低，容易合并其它細菌感染，常見并發(fā)癥有：葡萄球菌、肺炎球菌、流感桿菌等，可引起肺炎、副鼻竇炎、中耳炎、支氣管炎等，嚴重的可引起心肌損害及腦膜炎等。

　　※推薦技巧：

　　針對患者感冒癥狀進行藥物推薦，首先解決和緩解其癥狀問題。

　　1、首先推薦一種感冒藥：

　　·可以根據(jù)患者購買藥品價格的接受能力和主要緩解癥狀進行篩選一種感冒藥。目前市場上零售的感冒藥一般都是復(fù)方治劑，主要針對感冒的鼻部癥狀、全身乏力、發(fā)熱等癥狀進行綜合治療，但各有偏重，如抗病毒類感冒藥，如復(fù)方氨酚烷胺類藥物，如感康、快克等側(cè)重于針對引起感冒的病毒用藥；新康泰克、泰諾等主要側(cè)重迅速緩解感冒的鼻部癥狀，白加黑、日夜百服寧等主要針對上班族，白天用藥不瞌睡。

　　·對于對中藥治感冒情有獨鐘的患者，可以介紹一些中藥抗感冒的藥物，這類人群主要針對一些弱勢人群，如老人、小孩、孕婦等。產(chǎn)品有雙黃連口服液、抗病毒口服液、魚腥草、板蘭根類、銀翹解毒液藥品等。

　　2、其次，根據(jù)患者的不同情況進行其他產(chǎn)品的組合藥品推薦：

　　·補充維生素類藥物：主要需要補充維生素C，根據(jù)患者對藥品價位的接受程度可以考慮推薦低價位的銀翹維C到高價位的復(fù)合維生素類藥品，如21金維他。

　　·增強機體免疫力類藥物：對于弱勢人群，容易患感冒的患者，可以推薦一些增強機體免疫力的藥品，如一些保健食品。對于一些體制較弱的小孩，許多小孩感冒就容易引發(fā)咽炎、扁桃體炎，甚至肺炎，給孩子和家長都帶來很大的身體和經(jīng)濟上的傷害，平時注意身體，是最經(jīng)濟的選擇。

　　·如有并發(fā)上呼吸道感染者，如咽炎、扁桃體炎，可以推薦些口服抗感染藥物，如阿莫西林、頭飽類抗生素以及中藥類的咽炎片等。

　　·如患者是孕婦等高危人群，可以推薦中藥類藥物，如竹林眾生雙黃連口服液等。

　　·如患者伴有發(fā)熱可以推薦一些退熱的藥物，如布洛芬、貝諾脂等。

　　·如患者伴有全省肌肉關(guān)節(jié)酸疼可以推薦一些抗炎、抗組胺類藥物，如阿司匹林、撲炎痛等。

　　·如伴有咳嗽癥狀，可以推薦一些鎮(zhèn)咳類藥物，如咳特靈等，伴有較多痰者，可以推薦一些化痰止咳類藥物，如中藥類的蛇膽川貝止咳液等。

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