題記

營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……

在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有的把營銷人說成“吃、喝、嫖、賭、抽”五毒俱全，意思沒有這五毒，壓根兒就很難做銷售。

當下，在營銷中確實存在這五毒現象，而且有過之而無不及，總結下來可用“食、色、財、假、貪”五毒歸納。這五毒不僅在營銷行業(yè)存在，其他行業(yè)也同樣存在，只因筆者比較熟悉營銷而已，也就拿此說事，如果相關人員覺得“蒙冤”，實屬無心之過。

營銷五毒之三：財

人為財死，鳥為食亡？

現在一切好像都是圍繞著錢轉。看到一個報告，說中國人把成功的標志與錢財掛鉤的占70%，而美國人這樣認為的比例只有中國的一半。還聽到過一個故事，有人問MBA的教授：“您掙的錢還沒有這些MBA學員多，為什么還能給他們上課？”這個問題，從褒義和貶義都可以去琢磨，但確實也反應了當下很多人的心聲：錢就是一切，有錢能使鬼推磨。

于是，在這種思維的趨勢下，造就了當今的商業(yè)形態(tài)。

1、營銷助推“顯擺”財富

營銷的出發(fā)點和歸宿就是滿足消費者的需求，“衣、食、住、行” 是人們的基本需求，再延伸一項才是“玩”。為了把這些需求完全挖掘，聰明的營銷人發(fā)現了消費者愛面子，于是就盡情演繹，不斷放大“面子”的重要性，在幕后鼓吹。于是，消費者在舞臺前盡情“顯擺”起來，錢悄悄的流進了商家，還以為聰明。仔細想想，我們的消費有多少超出了其基本價值之外，有多少錢是花在“面子”上的？

你愛面子、我顯擺、他炫耀，于是價值觀天平的砝碼在不斷的傾斜，再加上營銷的推波助瀾，造就了一大堆的奢侈品。奢侈品在中國大行其道，品牌的力量有多少是使用價值的支撐？它們在營銷的包裝下，搖身一變，嫣然成了身份的象征？擁有它們，就證明自己有地位、有品位、有財富？看看真正的智者，有多少是靠奢侈品來包裝的？彭麗媛也只是用了一個國產手機，照樣引起億萬人矚目?！氨砀纭睈凵莩薇恚詈髳鄣搅吮O(jiān)獄。一山西煤老板7000萬嫁女，轟動一時，“面子”十足；如今，煤老板被查，成為笑柄，“里子”不在。

有人說國人仇富，筆者是不認同的。有五千年華夏文明的國人，有著那么純樸善良的基因，怎么可能會去仇富？大眾看不慣是那些非正常手段得到的財富，而且還毫無廉恥的炫耀，這些深深刺痛了廣大民眾的心。像企業(yè)大家李嘉誠、馬云等，無不把他們的話作為名言，作為推崇和學習的楷模，有誰去仇恨過？

2、企業(yè)經營行為只是向“錢”看

企業(yè)存在的根本目的就是盈利，但需要強調的是，企業(yè)在追求利潤的過程中，要承擔起企業(yè)責任、社會公德、員工幸福，不能為了利潤變本加厲，如果只追求物質和財富的不斷增加，那樣企業(yè)很可能會變了味道。

一些企業(yè)為了追求利潤，偷工減料，豆腐渣工程頻出：橋梁被壓塌、居民樓倒塌，人們的生命受到威脅；食品質量低劣，違規(guī)添加有害成分，消費者的飲食安全受到威脅；產品不符合國家標準，有害成分超標，也損害著使用者的身體健康；更不用說那些違規(guī)排放污水廢氣的企業(yè)，更是給周邊群眾帶來多少的災難……如此等等，這種帶“血”的利潤，何時絕跡？

為了追求利潤，一些營銷手段的使用，不惜杜撰一些所謂的新聞事件或者公益活動，目的就是增加企業(yè)知名度和美譽度，但如果這些都是建立在“莫須有”的基礎上，那營銷事件的組織者會羞愧嗎？還有企業(yè)大談所謂的危機公關，其目的就是想掩蓋一些丑陋的事件，而怕更多的消費者直銷。既然如此擔驚受怕，為何不從根本上杜絕“危機”呢？企業(yè)遵守規(guī)范，用心經營，何來危機，何需公關？

企業(yè)與員工的關系越來越是赤裸裸的“金錢”關系，員工幸福感差。只是看中金錢關系的企業(yè)，往往缺少凝聚力，員工的流失率高、員工難招，每天為員工的事情而發(fā)愁，卻不知道這樣結果的根源。

3、快速賺錢的沖動讓人欲罷不能

雖然都知道錢乃身外之物，“生不帶來、死不帶去”，但現在多數人還是把錢等同于幸福，雖然看到很多有錢人仍舊苦惱。其實營銷人并沒有給予廣大消費者的合理引導，而是“順勢而為”，不管這個“勢”影響如何，條件就是：能讓自己賺錢就行。

于是，在這種趨勢下，如何快速賺錢的討論成為永恒的話題。書店里，各種快速盈利、賺錢絕招應有盡有。在快的思想下，企業(yè)的實體經營不如資本的運作，玩資本者猶如雨后春筍。企業(yè)上市也被利益相關者綁架，不客氣的說，大多數是“撈一筆”的心態(tài)。產品不是多思考如何從質量上下工夫，而是想如何包裝賣高價，也不管到底值不值那個錢。

微信朋友圈里，經?？吹剑赫莆者@10條，你財富翻番；記住這些話，你財富漲10倍；還有更甚的，業(yè)績提升100倍的也出來了?？赡軉?？雖然都知道不可能，為什么還這樣說呢？因為這樣的說法符合大眾的心理，能夠吸引大眾的目光。

炒作，是“中國特色”，為了賺錢，什么道德，什么規(guī)則，一概拋到腦后。所以，開篇提到的一個數據，國人把成功等同于金錢者占70%，已不足為奇。人們寧愿累死在獲取金錢的道路上，也不愿意偶爾停下來思考，賺錢是為了什么？

4、營銷“錢規(guī)則”普遍存在

“有錢能使鬼推磨”，這在很多人的心目中已經扎根。有人擔心的指出，當前連停車場的人員都懂得不要發(fā)票少收錢，而把錢裝進自己的腰包，“錢規(guī)則”已經到了多么可怕的程度？

為了拿下訂單、獲得工程、交易達成，營銷“錢規(guī)則”普遍存在，有錢好辦事，用錢鋪墊出來的交易，其結果必然也需要用更大的回報來彌補。這樣就會引導兩種傾向：“錢規(guī)則”越來越嚴重，訂單的完成質量越來越差。沒有成功的對手，下次就會更大的投入，不斷放大“錢規(guī)則”；同時，由于利潤不斷被擠壓，“羊毛出在羊身上”，訂單的質量就會出現下滑，讓對方苦口難言，結果互相包庇。

企業(yè)一旦遇到麻煩事件，更多擔心的是利益的損失，并沒有多少企業(yè)深深自責所造成的問題。最終，只是用錢擺平，所以很多人遇到此類事件都會說：不就是錢嗎？背后表現了多少的傲慢與不屑?，F在好像什么事情都有了價格標簽，甚至明碼標價，沒有誰去考慮道德的。道德，又能值幾個錢？

在面臨一切向錢看的今天，在企業(yè)經營與營銷活動中，我們應該怎么辦？

首先，要分清兇財與吉財。

營銷為了賺錢無可厚非，關鍵就是要判斷營銷所采用的手段。正常合法經營所得是吉財，違規(guī)非法所得，稱為兇財。不正常手段得來的，總是要非正常流出去。這樣的例子，每天都在發(fā)生，可就是很多人不愿意去相信！聽聽一些繩之以法的人員，都是一些生動的案例！正常的錢該去賺，不正義的，得到手后也會失去，因為德不配位。德行不夠，想擁有相應的地位是不可能的。

真正靠道德換取的金錢能持久嗎？問下自己，對缺少德行、人品的人，你認同嗎？如果不認同，這些短暫的小人得志，也不會持久。可我們總還是有僥幸的心理，非要吃了大虧才能醒悟。

再者，注重營銷中用“心”去交換。

不完全以錢為導向，注重結交與自己興趣愛好、價值觀相同的人，在沒有金錢利益纏繞的客戶才持久。注重個人感情的累計，對客戶服務用“真誠心”，多考慮給客戶帶來的價值，而不是如何的去忽悠客戶。完全建立在金錢上的利益，早晚也會被更高的利益給予者所代替。

物以類聚，人以群分，少與貪財者接觸，多跟具有正能量的人的接觸，時間久了，自身也就擁有更多的正能量。

只要堅持用心去做，你會發(fā)現自己的外部環(huán)境會發(fā)生變化，你是什么樣的原則，你身邊就會吸引什么樣的人，這就是境隨心轉！

第三、要設置營銷不行賄的底線。

正?？颓楹突疑灰滓智澹号笥呀煌菫榱嗽鲞M溝通和交流，便于合作事項的順暢；灰色交易，是用錢財等非正常手段改變了合作事項的應有結果。王石說：企業(yè)要把握好一個底線，就是不行賄，這個底線如果把握得好，企業(yè)就會越走越寬闊。不過，他同時坦承，在當今社會中，堅持不行賄太難了。不過，像登頂珠峰一樣，也沒有想象中的那么難。

社會大環(huán)境如此，誰之過？我們不能一邊在咒罵著別人使用“錢規(guī)則”，自己卻依然堅持，那自己不就成為他人要詛咒的對象了嗎？到底大環(huán)境怎么造成的？怪不了別人，自己也是其中的一份子，也就是說，自己挖的坑最后還得自己往下跳。

我們的營銷環(huán)境總要有一股清流吧？

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