地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商就像女孩子選擇對(duì)象一樣，除了要看男孩子的長相之外，還要考察男孩子的意愿，最后還要考察男孩子家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和為人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我們?cè)诘匕迤髽I(yè)這位美女沒有找到合適的帥哥之前，我們還是要看看美女一般要從哪些方面來選擇帥哥吧！

　　1. 行業(yè)口碑，可信度

　　地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商，最好的資源就在地板行業(yè)本身，其次是建材的銷售領(lǐng)域。我們盡可能要回避那些沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只憑一腔熱血的經(jīng)銷商。對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí)，絕對(duì)是在一次又一次的競(jìng)爭(zhēng)中體驗(yàn)到的。那么對(duì)于這樣的經(jīng)銷商，我們就要從行業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行挖掘，可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)的渠道，來獲得行業(yè)經(jīng)銷商名錄，并通過比較和篩選的方式，確定那些行業(yè)口碑好，具有良好商業(yè)人格的經(jīng)銷商。

　　2. 人員架構(gòu)，人員的素質(zhì)

　　要做好地板，單憑老板一人是絕對(duì)不行的，我們需要的是人才和團(tuán)隊(duì)。作為具有一定地板行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商而言，通過多年的努力，已經(jīng)具備了一定的團(tuán)隊(duì)，那么我們就應(yīng)該考察經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)的情況，我們不能錯(cuò)誤的認(rèn)為，抓到框里的都是菜，我們要考察經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的組成和分工，團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)如何，是否具有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是否具備一定的行業(yè)技能，例如：專業(yè)的地板銷售技能、專業(yè)的地板安裝技能等等。還要考察的就是這人員的分工是否明確，是否能夠做到分工明確，協(xié)作具體。

　　3. 資金能力

　　資金的能力永遠(yuǎn)是從事地板銷售的一個(gè)無法跨過的門檻，作為地板行業(yè)的經(jīng)銷商，必須具備一定的經(jīng)濟(jì)能力，資金能力不僅能夠幫助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)，更重要的是能夠幫助經(jīng)銷商很好的經(jīng)營區(qū)域市場(chǎng)。作為新的區(qū)域市場(chǎng)往往都需要一定的前期的品牌投入，沒有資金的實(shí)力，這一點(diǎn)是肯定做不到的。

　　4. 發(fā)展的意愿

　　發(fā)展的意愿決定了發(fā)展的決心，如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的從事地板行業(yè)銷售的意愿，是絕對(duì)做不好地板的，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，地板市場(chǎng)的培養(yǎng)是需要過程的。良好的發(fā)展意愿能夠讓地板經(jīng)銷商放棄短視的想法，以一種良好的心態(tài)，從事地板銷售和區(qū)域市場(chǎng)開拓。通過建立良好的行業(yè)口碑來實(shí)現(xiàn)地板產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

　　5. 與公司合作的意愿

　　在好的經(jīng)銷商如果沒有良好的合作意愿，一切都是白搭，沒有合作意愿的經(jīng)銷商，將是我們招商的死穴。我們可以通過不斷爭(zhēng)取不斷的培養(yǎng)的方式，讓經(jīng)銷商接受我們，認(rèn)可我們。但是如果經(jīng)銷商不能從內(nèi)心接受我們的公司、我們的產(chǎn)品、我們的品牌的話，經(jīng)銷商就會(huì)在合作中就會(huì)出現(xiàn)各種疑問和質(zhì)疑，并最終表現(xiàn)在銷售中。因此，我們要認(rèn)真考察的就是經(jīng)銷商是否真正的與公司進(jìn)行合作，是否全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經(jīng)銷商，找到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

　　經(jīng)銷商的選擇任重而道遠(yuǎn)，任何麻痹大意都有可能帶來區(qū)域市場(chǎng)的全盤皆輸。經(jīng)銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。我們要通過多個(gè)維度來判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源，只有這樣，我們才能夠選擇到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，為行業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)自己的力量。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：