一、市場(chǎng)概述

 

從市場(chǎng)的角度來(lái)看,補(bǔ)血類產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場(chǎng)發(fā)展的淵源,補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競(jìng)爭(zhēng)格局的品類,由原來(lái)的“藥健字號(hào)”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號(hào)的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來(lái)都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學(xué)制劑類,如號(hào)稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產(chǎn)品,如康福來(lái)的“血爾”.當(dāng)然,以阿膠當(dāng)歸等中藥材為君藥的補(bǔ)血類產(chǎn)品一直以來(lái)都是消費(fèi)者的首選,東阿阿膠是當(dāng)然的“領(lǐng)導(dǎo)者”;其三,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,促進(jìn)消費(fèi)群體細(xì)分的同時(shí),也構(gòu)成了補(bǔ)血產(chǎn)品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補(bǔ)血類、氣血雙補(bǔ)類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類.在準(zhǔn)字號(hào)的中成藥物劃分上,補(bǔ)血類屬于補(bǔ)益大類亞類品種,是補(bǔ)益類藥物中市場(chǎng)開發(fā)最成熟,也是目前補(bǔ)益類產(chǎn)品市場(chǎng)份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補(bǔ)血類1.76%,氣血雙補(bǔ)類26.93%),比排名第二的補(bǔ)陰類高出近5%.(數(shù)據(jù)來(lái)源:上海致聯(lián)咨詢)

可以說(shuō),補(bǔ)血市場(chǎng)是保健產(chǎn)品近10年對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來(lái)的,紅桃開的一萬(wàn)銷售大軍368個(gè)子公司遍布全國(guó),01年“血爾”的上市讓補(bǔ)血市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從農(nóng)村走向城市,從一家獨(dú)大到群雄并舉,最終形成目前補(bǔ)血市場(chǎng)的基本形態(tài),如果用最簡(jiǎn)單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當(dāng),保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國(guó)補(bǔ)血類藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億,東阿06年銷售額約9.6億,占同類產(chǎn)品約43%的份額;其次為九芝堂驢膠補(bǔ)血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個(gè)上億的品種,近年來(lái)同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規(guī)模.據(jù)估計(jì)補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠,品規(guī)近百個(gè)),目前有據(jù)可查的銷量過(guò)億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬(wàn)基藥業(yè) “女人緣”、美緣春“阿膠補(bǔ)血”以及廣州 “紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對(duì)老品牌沖擊很大.(數(shù)據(jù)來(lái)源:君安證券數(shù)據(jù)分析)

根據(jù)上海致聯(lián)與<

 

二、消費(fèi)群體調(diào)查

 

貧血癥狀除與外部環(huán)境,如營(yíng)養(yǎng)不良相關(guān)外,人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異,也是導(dǎo)致人體氣血不暢,以致貧血的關(guān)鍵所在.據(jù)世衛(wèi)組織報(bào)道,中國(guó)是世界上貧血疾病的高發(fā)區(qū),其中男性發(fā)病率為20%,女性發(fā)病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發(fā)病率則高達(dá)69%;在上述群體中,女性發(fā)病率遠(yuǎn)高于男性,其中女性兒童發(fā)病率較男性高出2.7%,而成年女性發(fā)病率則比男性高出了10.2%.(以上數(shù)據(jù)來(lái)自”藥品營(yíng)銷網(wǎng)”詳見表一)

2005年3月,<

對(duì)上述消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,主要因素有以下幾方面:

1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特點(diǎn),導(dǎo)致這部分人群易出現(xiàn)氣血失衡,最直接表現(xiàn)為經(jīng)血失調(diào).尤其在10月至次年的1月,寒冷干燥的氣候?qū)е屡载氀Y狀(如畏寒體虛)表現(xiàn)的高峰期.女性的生理因素是影響市場(chǎng)購(gòu)買形成的主導(dǎo)因素。

2、女性愛美心理---女性貧血的外在表現(xiàn)為:臉色蒼白無(wú)華,易出現(xiàn)色斑及黃褐斑.大大有損于女性的容顏,女性愛美人所皆知,30歲以上的中年婦女更加注重自身外在形象.

3、自我調(diào)養(yǎng)與保健意識(shí)的增強(qiáng)---隨著女性經(jīng)濟(jì)自主能力及對(duì)婦科類疾病(如更年期癥狀)危害性的認(rèn)識(shí),女性在購(gòu)買健康產(chǎn)品方面的投入呈逐年上升趨勢(shì),其月均消費(fèi)心理底線為300元,比老年人月均200元,男性月均150~160元高出30%~50%(上海致聯(lián)數(shù)據(jù)).

4、企業(yè)對(duì)女性的宣傳教育引導(dǎo)的媒體投入是促進(jìn)女性消費(fèi)重視“補(bǔ)血”這一需求的關(guān)鍵因素.據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,女性購(gòu)買補(bǔ)血產(chǎn)品,53.8%的人是從廣告中獲取信息,36%的消費(fèi)者是由店員推薦后購(gòu)買,7.2%的購(gòu)買者是因家人或朋友介紹而購(gòu)買,只有3%的人是靠第一直覺(如對(duì)包裝的喜好或價(jià)格的接受能力)做為購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn).(數(shù)據(jù)來(lái)源同上,見表四)

(表一)貧血主要群體數(shù)據(jù)

 

(表二)男女購(gòu)買比率數(shù)據(jù)

 

(表三)女性購(gòu)買年齡特征

 

(表四)購(gòu)買產(chǎn)品信息來(lái)源

三、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格

 

1、  產(chǎn)品：A、談補(bǔ)血類產(chǎn)品，我們不得不從對(duì)市場(chǎng)培育貢獻(xiàn)最大的保健類產(chǎn)品說(shuō)起。根據(jù)“健康網(wǎng)”06年做的一項(xiàng)調(diào)查研究，截止05年底補(bǔ)血類保健食品有據(jù)可查的品牌總數(shù)大約在600~700個(gè)，其中全國(guó)性品牌有：紅桃開、血爾、太太口服液、樸血、朵而、美緣春等，代表品牌為紅桃開、血爾；有一定影響力的區(qū)域性品牌則多達(dá)幾十個(gè)，近年來(lái)較突出的有----女人緣（萬(wàn)基藥業(yè)）、雙盈補(bǔ)血濃縮液（廣州同致堂）、血寶補(bǔ)血沖劑（天津達(dá)正堂）、紅虹阿膠鈣鐵等，其中女人緣及紅虹阿膠鈣鐵是近年來(lái)發(fā)展較快的兩個(gè)品牌。除去上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號(hào)產(chǎn)品，可以說(shuō)是“魚龍混雜、良莠不齊”。

以下表中為“健康網(wǎng)”對(duì)廣州市場(chǎng)05年補(bǔ)血類保健品銷售排名的調(diào)查：

(表五)

序號(hào)	品名	產(chǎn)地	規(guī)格
1	血寶新一代補(bǔ)血沖劑	廣州	10g*30 袋
2	雪容烏雞口服液	廣州	10ml*10 支
3	血爾口服液	順德	760ml
4	雙盈補(bǔ)血濃縮口服液	廣州	10ml*10 支
5	紅虹羊胎烏雞口服液	廣州	10ml*10 支
6	達(dá)正堂血寶，新一代補(bǔ)血沖劑	廣州	10g*10 袋
7	太太口服液 30 支禮盒裝	廣州	30 支
8	紅虹阿膠鈣鐵口服液	廣州	10ml*30 支
9	紅虹阿膠鈣鐵口服液	廣州	10ml*10 支

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