NLP不容易說(shuō)清楚，可能是他深厚的心理學(xué)背景，心理學(xué)內(nèi)涵極廣，人的體驗(yàn)是千差萬(wàn)別，細(xì)微且難以言說(shuō)。也可能是他的多種學(xué)科的結(jié)合（生理學(xué)、計(jì)算機(jī)學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、心理學(xué)），很少有人同時(shí)具備這四門(mén)學(xué)科的學(xué)術(shù)背景。即使擁有，也很少有人能深入淺出、通俗易懂的演繹。但我們都明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：是驢是馬，拉出來(lái)遛遛就知道了。效果比道理更重要。NLP學(xué)問(wèn)給人帶來(lái)的改變，從效果效能上卻是讓人驚喜不已的。在撰寫(xiě)本書(shū)的過(guò)程中，經(jīng)常能收到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到我們的陌生朋友的電話，他們的體驗(yàn)各不相同，但最后都會(huì)說(shuō)：NLP給我的改變真的是很大！當(dāng)我接觸到這個(gè)學(xué)問(wèn)后，新的生活就開(kāi)始了……

基于此，我想在這里從一個(gè)感性的角度賦予NLP新的解釋：N－New，L－Life，P－Program，新生活程式學(xué)。革故鼎新，追求美好，是人最美好的追求。重組、優(yōu)化我們以往的生活程序，讓他更高效、更快樂(lè)，讓人生更豐滿、更富足！我想，這就是NLP學(xué)問(wèn)最核心的理念。

下面我們看看學(xué)術(shù)的解釋。

NLP：神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)。重點(diǎn)研究一個(gè)人的頭腦如何運(yùn)作，研究人的語(yǔ)言，情緒，身體和體驗(yàn)之間關(guān)系與規(guī)律。然后借鑒電腦控制學(xué)之程式化的原理，形成一套易于學(xué)習(xí)，便于操作的方法模板，人們可以通過(guò)掌握


這些方法模板來(lái)運(yùn)用心理學(xué)、神經(jīng)學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、生理學(xué)的知識(shí)來(lái)為我所用。她起源于兩位美國(guó)人因不滿于傳統(tǒng)心理學(xué)派的治療過(guò)程冗長(zhǎng)，而其效果常反復(fù)不定，而集合各家所長(zhǎng)以及他們獨(dú)特的理解，最后經(jīng)過(guò)眾多的愛(ài)好者不斷的豐富，形成了現(xiàn)今這一學(xué)問(wèn)。

定義

在NLP這名稱中，N代表Neuro，指神經(jīng)系統(tǒng)，意譯為身心。是人類在用眼睛看、用耳朵聽(tīng)、用身體去感覺(jué)、用舌頭去嘗，以及用鼻子去聞的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)體驗(yàn)，從外在世界獲得的一些感覺(jué)信息。經(jīng)由我們內(nèi)在的思考，所表現(xiàn)出來(lái)的一種相對(duì)穩(wěn)定的身心狀態(tài)，或者我們常說(shuō)的自然氣質(zhì)。如：說(shuō)某人高度自信，整個(gè)人從上到下器宇軒昂，神采奕奕?！稄?fù)活》中描述女主人公卡秋莎·瑪絲洛娃原是一個(gè)“象水晶一般純潔的姑娘”。這里，給人的感覺(jué)“像水晶一般純潔”就是一種從內(nèi)的外的精神氣質(zhì)，她的“純樸天真，聰明伶俐”，就是一種身心狀態(tài)，就是N。

L代表Linguistic，指的是語(yǔ)言，在我們與別人的溝通時(shí)，以及在我們思想并組織自己行為時(shí)所扮演的角色。NLP幫助我們運(yùn)用日常語(yǔ)言來(lái)做出更好的思考和更成功的行為。這些語(yǔ)言包括我們溝通中所用的字眼、詞匯、短句和及其音調(diào)語(yǔ)氣，還有全部的肢體動(dòng)作；還包含我們內(nèi)心的對(duì)話，頭腦的想象都屬于語(yǔ)言范疇。
看周杰倫演唱會(huì)，看到穿著奇裝異服的他一出場(chǎng)，

女兒說(shuō)：“哇，酷畢了，帥呆樂(lè)，我愛(ài)死Jay了” ——這是語(yǔ)言。有聲語(yǔ)言。

然后馬上舉起手中的熒光棒狂舞，——這是語(yǔ)言。肢體語(yǔ)言。

之后對(duì)著她出神，心想：要是能和jay照相就好了。——這是語(yǔ)言。內(nèi)在視覺(jué)語(yǔ)言。

有人說(shuō)周杰倫不懂唱歌，女兒怒目而視，揮起粉拳打過(guò)去——這是語(yǔ)言。肢體語(yǔ)言：表情、拳頭在說(shuō)話。語(yǔ)言是人與自己及外界溝通的各種方式。

P代表Programming，指的是我們可以用來(lái)設(shè)定我們本身思想行為的方式，就像電腦被設(shè)定程序去做某些特定的事情一樣。NLP這門(mén)學(xué)科的名字也反映了約翰·葛林德（John Grinder）和理查·班德勒（Richard Bandler）各自所學(xué)的背景。由于身心與語(yǔ)言的密切關(guān)系，我們就是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)影響、觸發(fā)自己與他人的身心。同樣，他人也通過(guò)語(yǔ)言來(lái)影響和觸發(fā)我們的行為。這個(gè)影響的過(guò)程，NLP稱之為程序。如：

我每天早上起床→上廁所→刷牙洗臉→喝一大杯水→早餐→上班→下班，這是一個(gè)程式或模式。

下班鈴聲一響→馬上拿起電話打給家里→問(wèn)“今晚吃什么？”，這是一個(gè)程式或模式。

來(lái)到辦公室，對(duì)同事說(shuō)“早上好”，他也馬上說(shuō)：“早上好”。這是一個(gè)程式或模式。

很快接到一個(gè)推銷電話→心理反感，罵他“神經(jīng)病” →他也罵我“神經(jīng)病” →我不開(kāi)心→重重地掛了電話。這是一個(gè)程式或模式。

每個(gè)人都有自己的許多程序，往往被我們輕描淡寫(xiě)地稱為習(xí)慣。擁有不同的程式，也使我們擁有不同的人生。我們說(shuō)習(xí)慣決定命運(yùn)，只是觸及表層，實(shí)質(zhì)是我們的生活模式?jīng)Q定了我們的命運(yùn)。

NLP的獨(dú)特性和優(yōu)越性

NLP神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，其特點(diǎn)是分析不同領(lǐng)域頂尖人物取得杰出成就的方法，探討如何復(fù)制他們的思考與行為模式的方法。

由于人們的思想、情緒等心理活動(dòng)，與我們的肢體動(dòng)作直接相關(guān)。如人們?cè)诟吲d和郁悶情緒下的肢體語(yǔ)言完全不同，生理學(xué)研究表明：反過(guò)來(lái)，改變?nèi)藗兊闹w，也直接會(huì)影響到人們的情緒狀態(tài)。既然這樣，我們完全可以有意識(shí)的去管理、調(diào)節(jié)自己的身體，來(lái)達(dá)到保持良好精神和情緒狀態(tài)的效果。
所有行為都是思維模式的結(jié)果，思維模式中先后流程就是一個(gè)個(gè)程序模塊，所謂杰出人物的輝煌成就都是行為層面的，背后都是這一個(gè)個(gè)程序模塊組合運(yùn)用的結(jié)果。如果只是從行為層面來(lái)研究成功、幸福和快樂(lè)都是舍本逐末的做法，所有的改變必定先從人的大腦中的思維模式入手，NLP學(xué)問(wèn)的核心就是如何發(fā)現(xiàn)成功認(rèn)識(shí)的程式模塊，再運(yùn)用心理學(xué)、生理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、電腦科學(xué)等方法來(lái)分解它，找出可以為一般人所能學(xué)習(xí)和掌握的工具方法，這些工具方法可以直接幫助我們來(lái)模仿杰出和卓越。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：利用人的身體、語(yǔ)言、情緒之間的非常密切的內(nèi)在關(guān)系來(lái)重組、優(yōu)化我們的思維模式，達(dá)到行為的改變。就是NLP的獨(dú)特性。它讓我們知道，人類要如何才能夠優(yōu)化我們的思想，并因此而獲得我們期待的效果。所以，NLP 也被人譽(yù)為“人智慧的 DNA !”

在眾多對(duì)人類身心運(yùn)用方式的研究中，NLP（直譯為神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)）是至今為止已出現(xiàn)的能夠改變?nèi)祟惿硇牡姆绞?，并使其到達(dá)最好狀態(tài)中效果最迅速的一種。
NLP的特點(diǎn)是洞悉這些模式后面的人的信念、價(jià)值觀，而這些是更深層的東西。然后在借鑒優(yōu)秀人物的處理方法后，用次感元、感知位置、語(yǔ)言模式等等非常具有可操作性的方法來(lái)調(diào)節(jié)我們的思維模式中可以產(chǎn)生消極和負(fù)面行為的部分，后達(dá)成行為層面的根本改變，變得更加符合我們內(nèi)在的信念系統(tǒng)和價(jià)值觀，達(dá)到身心一致的效果。

NLP既是個(gè)人卓越性的藝術(shù)，也是個(gè)人卓越性的科學(xué)。它之所以是一種藝術(shù)，是因?yàn)槲覀兊南敕ê妥龇ǘ际桥c從不同的，而且任何的描述－－特別是感覺(jué)、心態(tài)和信念有關(guān)的－－也必然是個(gè)有高度主觀性的。 這使得NLP在1000個(gè)人心中會(huì)有1000種模樣。也正是這個(gè)原因，它具有高度的可融合性、可適應(yīng)性。無(wú)論在教育、科研創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)管理、銷售提升、家庭關(guān)系、子女教育、領(lǐng)導(dǎo)力、健康治療等多方面都具有非常廣泛、非常有效的應(yīng)用。

它也是一門(mén)科學(xué)，雖然目前還在萌芽期，因?yàn)樗呀?jīng)整合了多種可用于辨識(shí)成功行為模式的經(jīng)過(guò)深入研究的方法。由于NLP獨(dú)特的假設(shè)前提，比如：人的每一個(gè)行為背后，都有其正面動(dòng)機(jī)存在；地圖不是實(shí)際的疆域；有用比真實(shí)重要；沒(méi)有失敗，只有反饋……所以NLP的應(yīng)用與其它學(xué)問(wèn)相比：

第一，過(guò)程快而效果持久。
第二，肯定善意，風(fēng)格溫和因而無(wú)副作用。
第三，有效引發(fā)潛能。
第四，終生學(xué)習(xí)，永續(xù)成長(zhǎng)。　　

NLP對(duì)生活的全部都會(huì)產(chǎn)生深刻的影響，那NLP就是全部嗎？不是！它只是事物的一小部份，但是這一小部份卻恰恰如同那片開(kāi)鎖的鑰匙，成功、快樂(lè)幸福的人生就像一座堆滿金山銀山的寶庫(kù)，打開(kāi)寶庫(kù)的鑰匙需要我們用心來(lái)掌握，當(dāng)我們打開(kāi)這座寶庫(kù)之后，新的生活就開(kāi)始了……

NLP歷史淵源

一九七○年，有兩位美國(guó)人因不滿于傳統(tǒng)心理學(xué)派的治療過(guò)程冗長(zhǎng)，及其效果常反復(fù)不定，而集合各家所長(zhǎng)以及他們獨(dú)特的創(chuàng)見(jiàn)，在美國(guó)加州大學(xué)內(nèi)（NLP的發(fā)源地）利用課余時(shí)間開(kāi)始研究。雖然兩人都沒(méi)有心理學(xué)的背景，但經(jīng)過(guò)三年多的實(shí)驗(yàn)與練習(xí)，終于逐漸形成NLP神經(jīng)語(yǔ)法程式學(xué)的基礎(chǔ)架構(gòu)。
在后來(lái)的五、六年里，因更多專業(yè)人士（心理科系或心理醫(yī)師）加入，而更確立并完備了其理論架構(gòu)與可靠性。

到今天，又有更多各行各業(yè)的專家投入發(fā)展，而擴(kuò)展其應(yīng)用范圍，只要是與人有關(guān)，無(wú)論是個(gè)人或組織，從受虐兒童的心靈重建到特工、間諜的心理訓(xùn)練，從減肥、戒煙、戒毒到更改個(gè)人歷史、記憶譯碼、無(wú)所不包。到今天，這門(mén)學(xué)問(wèn)成為指導(dǎo)人們追求美好人生的全套生存策略和智慧，而且不管哪個(gè)領(lǐng)域，哪個(gè)側(cè)面都會(huì)具有同業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

這兩位創(chuàng)立NLP神經(jīng)語(yǔ)法程式學(xué)的美國(guó)人就是理查得·班德勒（Richard Bandler）與約翰·葛瑞德（John Grinder）。

約翰·葛瑞德原為語(yǔ)言學(xué)博士并在加州大學(xué)實(shí)習(xí)。早年也曾在美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局駐海外機(jī)構(gòu)服務(wù)，葛瑞德以其模仿語(yǔ)言及行為的能力而屢建奇功，數(shù)次獲獎(jiǎng)；而理查得·班德勒主修為計(jì)算機(jī)科學(xué)，卻愛(ài)好心理學(xué)，業(yè)余博覽心理學(xué)類群書(shū)。倆人因緣湊合而相處，這也難怪這門(mén)新興的實(shí)用心理學(xué)，取名為(Neuro-Linguistic Programming,簡(jiǎn)稱NLP)神經(jīng)語(yǔ)法程式學(xué)，倆人將所學(xué)背景都加進(jìn)去了。實(shí)際上，它是包含了傳統(tǒng)的神經(jīng)學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)及語(yǔ)言學(xué)與人腦控制學(xué)。但臨床上，更具體地說(shuō)，他們的早期研究對(duì)象是美國(guó)四位極為卓越的溝通及心理治療大師。NLP的學(xué)問(wèn)便是籍由不斷探究：“這些大師是如何做到這么卓越的效果？”而發(fā)展出來(lái)的。從另一個(gè)角度看，NLP是研究一個(gè)人的頭腦如何運(yùn)作，因而我們的人生怎樣可以憑著了解自己大腦運(yùn)作的模式而變得更成功更快樂(lè)。

這四位大師就是溝通大師葛瑞利·貝特生(Gregory Bateson)、催眠治療大師也是艾瑞克森催眠學(xué)派創(chuàng)始人米爾頓·艾瑞克森(Milton Erickson)、家庭心理治療(Family Therapy)大師維吉尼亞·薩提亞(Virginia Satir)和完形療法(Gestalt Therapy)創(chuàng)始人弗烈茲·彼爾斯(Fritz Pearls)。當(dāng)時(shí)，他們倆人有幸能一方面運(yùn)用NLP的技巧之一——模仿(Modeling)，親自向上述四位大師學(xué)習(xí)，另一方面也將四位大師的心法，適當(dāng)修正與發(fā)展，擴(kuò)充堅(jiān)實(shí)了當(dāng)時(shí)初生的NLP內(nèi)涵。

美國(guó)加州圣他·告魯仕市的加州大學(xué)校園是NLP的發(fā)源地。在20世紀(jì)70年代初期，理查德在那里讀大學(xué)，在一次偶然的機(jī)會(huì)里他認(rèn)識(shí)了家庭治療大師弗吉尼亞·薩提亞 Virginia Satir (家庭治療師)。稍后，理查德受雇幫忙把弗吉尼亞剛在加拿大舉行的為期一個(gè)月的工作坊的內(nèi)容制成錄音帶和文字，記錄這份工作花了理查德數(shù)月的時(shí)間才得以完成，過(guò)程中他學(xué)會(huì)了弗吉尼亞在輔導(dǎo)中所運(yùn)用的聲調(diào)和行為模式。
理查德還參與了完形療法始創(chuàng)人弗里茨·波爾斯(Fritz Perls)（注，完形療法亦為格式塔療法）最后一批手稿的編輯工作、這批手稿成為了《完形的途徑》（《The Gestalt Approach》）一書(shū)的內(nèi)容。另外一本關(guān)于弗里茨教授技巧的書(shū)《療法的目擊實(shí)錄》（《Eye Witness to Therapy》），其實(shí)就是由弗里茨講授時(shí)錄下的錄像帶編輯而成。理查德用了多個(gè)星期時(shí)間戴上耳機(jī)去聽(tīng)和看這些錄像帶，他的工作是確保書(shū)中的文字記錄正確無(wú)誤。結(jié)果他也掌握了弗里茨的說(shuō)話和行為特色。有了這些能力，理查德能夠在加州大學(xué)的校園內(nèi)組織多個(gè)完形療法研究小組。

約翰·格林德，另一位NLP的始祖，當(dāng)寸在加州大學(xué)教授語(yǔ)言學(xué)，已經(jīng)出版廠兒本關(guān)于語(yǔ)言學(xué)的書(shū)、理查德告訴約翰他注意到潛意識(shí)的意念和構(gòu)詞過(guò)程，想與約翰合作發(fā)展出一套溝通上的“文法”；他們首先用弗古尼亞的錄像帶做研究(這些錄像帶的內(nèi)容后來(lái)編成“Changing with Families”一書(shū)出版)。他倆很快就發(fā)現(xiàn)了弗吉尼亞慣用的語(yǔ)言技巧，將之編成一些模式，這就是“檢定語(yǔ)言模式”的前身。他倆還發(fā)現(xiàn)弗吉尼亞對(duì)一些受尊者多用些視覺(jué)型文字，對(duì)另一些多用聽(tīng)覺(jué)型文字，還有一些多用感覺(jué)型文字。弗吉尼亞聽(tīng)到他倆這樣說(shuō)后才知道自己工作的模式原來(lái)如此。

NLP的12項(xiàng)前提假設(shè)

1. 沒(méi)有兩個(gè)人是一樣的
兩個(gè)人之間的信念、價(jià)值觀和規(guī)條不一樣，不一定會(huì)使兩人不能溝通或者難以發(fā)展出良好關(guān)系。

2． 一個(gè)人不能改變另一個(gè)人
不強(qiáng)迫別人跟隨自己的一套信念、價(jià)值觀和規(guī)條，別人便不會(huì)抗拒。

3． 有效果（比只是強(qiáng)調(diào)道理）更重要
真正推動(dòng)一個(gè)人的力量是在感性的一邊，再加上理性方面的認(rèn)同，效果才會(huì)出現(xiàn)。故此，有效果需要一個(gè)人的理性和感性上的共鳴。

4． 我們只是活在由自己的感官所塑造出來(lái)的主觀世界
改變一個(gè)人頭腦中的世界，這個(gè)人對(duì)在這個(gè)世界中事物的態(tài)度便會(huì)改變。
事情從來(lái)都不會(huì)給予壓力，壓力是來(lái)自我們對(duì)事情的反應(yīng)。

5． 溝通的意義決定于對(duì)方的回應(yīng)
說(shuō)話的效果由講者控制，但由聽(tīng)者決定。
溝通成功的先決條件是和諧氣氛。
抗拒是對(duì)講者不夠靈活的指正。

6． 重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果
“做法”是規(guī)條，目的是取得價(jià)值，實(shí)現(xiàn)信念。維持最有效果的規(guī)條，就是靈活地不斷修正做法，這樣才能保證取得價(jià)值，實(shí)現(xiàn)信念。

7． 凡事必有至少三個(gè)解決方法
對(duì)事情只有一個(gè)方法的人，必陷困境，因?yàn)閯e無(wú)選擇。
對(duì)事情有兩個(gè)方法的人也會(huì)陷入困境，因?yàn)樗o自己制造了左右為難，進(jìn)退維谷的局面。
有第三個(gè)方法的人，通常會(huì)找到第四、五，甚至更多的方法。
重要的是你想不想回家，而不是這條路通不通。

8． 每個(gè)人都選擇給自己帶來(lái)最佳利益的行為
每一個(gè)人的行為，對(duì)他的潛意識(shí)來(lái)說(shuō)，都是當(dāng)時(shí)環(huán)境里最符合自己利益的做法。
因此，每個(gè)行為的背后，都必定有正面的動(dòng)機(jī)。 接受一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，他便會(huì)覺(jué)得我們接受了他這個(gè)人。了解和接受一個(gè)人的正面動(dòng)機(jī)，才容易引導(dǎo)一個(gè)人改變他的行為。 動(dòng)機(jī)往往處于潛意識(shí)的層面，不能意識(shí)地說(shuō)出來(lái)。

9． 每個(gè)人都已經(jīng)具備使自己成功快樂(lè)的資源
有能力給自己制造出困擾的人，也有能力替自己消除困擾。

10．在任何一個(gè)組合里，最靈活的人最能影響大局
靈活亦是自信的表現(xiàn)。自信越不足，堅(jiān)持某個(gè)模式的態(tài)度會(huì)越強(qiáng)硬。
容許不同的意見(jiàn)和可能性，便是靈活。
在溝通中，明白不代表接受，接受不代表投降（放棄立場(chǎng)）。

11．沒(méi)有挫敗，只有回應(yīng)訊息
人生里所有的學(xué)習(xí)，都是經(jīng)由不斷的修正而達(dá)致完善。

12．動(dòng)機(jī)和情緒總不會(huì)錯(cuò)，只是行為沒(méi)有效果
情緒總是給我們一份推動(dòng)力，使人們想去擺脫某個(gè)環(huán)境或情況。情緒是使我們?cè)谠摷虑橹杏兴鶎W(xué)習(xí)。學(xué)到了，情緒便會(huì)消失。

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