由于尋求職業(yè)發(fā)展和組織機(jī)構(gòu)重組等種種原因，外企高管面臨著找工作的壓力，從面試官到應(yīng)聘者的角色的轉(zhuǎn)換，筆者對(duì)外企高管找工作的流程進(jìn)行了研究，和大家分享。

1. 找工作的5種方法：

找工作的過(guò)程就其實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)是個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程，產(chǎn)品就是您自己，銷售員也是您自己。找到工作不外乎五種方法：

1. 基于過(guò)去的教育和經(jīng)驗(yàn)很幸運(yùn)地找到相關(guān)工作；

2. 發(fā)現(xiàn)新的合適的行業(yè)；

3. 自己擁有新的技能；

4. 別的人離職或被干掉，替代別人職位；

5. 自我推銷和獵頭包裝

當(dāng)然也可以是上述5種方法的結(jié)合和自由組合。

2. 心理定位

根據(jù)財(cái)務(wù)上的基本概念，人的價(jià)值取決于未來(lái)現(xiàn)金流的貼現(xiàn)。所以對(duì)于未來(lái)工作的心理定位，可以參考過(guò)去的收入，但更多的是基于對(duì)市場(chǎng)行情的了解和個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的分析，對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)和貼現(xiàn)。很多高管找新的工作的時(shí)候，他過(guò)去的輝煌往往成為他開(kāi)始新的職業(yè)的絆腳石。甚至無(wú)意識(shí)地放大了過(guò)去工作的內(nèi)容、職責(zé)和收入。當(dāng)然也不能把自己看的太低，“得意時(shí)能不忘形，固然可貴，失意時(shí)不妄自菲薄，乃真丈夫也”。

3.時(shí)間架構(gòu)和應(yīng)對(duì)策略

由于金字塔塔尖的職位相對(duì)較少，而且在外企中，50%的高管職位被老外占據(jù)，30%被海龜染指，20% 可能留給在本土耕耘發(fā)展的有志者。所以找到高管的時(shí)間大概是1~12個(gè)月，而中位數(shù)大概是9~10個(gè)月。

在這漫長(zhǎng)的過(guò)程中，求職高管要堅(jiān)持，要有“三心”：有耐心，有恒心，有信心。同時(shí)做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備和彈藥分析，建議仔細(xì)閱讀毛主席的《論持久戰(zhàn)》。積小勝為大勝，以時(shí)間換空時(shí)間，從小事做起。相信大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，求職過(guò)程中消耗的是一些時(shí)間和金錢，但那是量的消耗，而提升的經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)，卻是質(zhì)的提高。

4. 市場(chǎng)定位：

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，成功的時(shí)候會(huì)看鏡子，把功勞歸決于自己，而失敗的時(shí)候卻望著窗外，容易產(chǎn)生怨天尤人的情緒和反應(yīng)。市場(chǎng)定位的原則可以歸納為S.O.S, S=SELF自我, O=OTHER他人 S=SURROUNDING環(huán)境。要了解用人單位的價(jià)值取向，了解自己的SWOT,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT,還要了解整個(gè)就業(yè)環(huán)境。

了解自己采用的方法是VOC,每次面試后要求用人單位和獵頭給自己反饋，同時(shí)自己日參省乎己，這樣你就可以了解“自己眼中的自己”，“獵頭眼中的自己”，“用人單位眼中的自己”，從而了解自己的四維方格：

Public: 我知道，別人也知道----公眾的我

Privacy: 我知道，別人不知道----個(gè)人的隱私

Blind: 別人知道，我不知道----個(gè)人認(rèn)識(shí)的盲點(diǎn)

Potential: 別人不知道，我也不知道-----個(gè)人發(fā)展的潛力

5. 如何提高自己競(jìng)爭(zhēng)力

三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略“

1. 對(duì)于用人單位來(lái)說(shuō)，關(guān)系的是ROI（投資回報(bào)率），所以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也是個(gè)不錯(cuò)的辦法，這通常是進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)時(shí)采用的辦法；

2. 差異化戰(zhàn)略（藍(lán)海戰(zhàn)略）：集中在特定的行業(yè)里，基于自己的特定技能和人脈關(guān)系，獲得比較好的報(bào)酬應(yīng)該是大多數(shù)高管的選擇；

3. 如果選擇集中性戰(zhàn)略，那你的勝算會(huì)更大，意味著你在自己過(guò)去的行業(yè)里，又能接受比較低的報(bào)酬。

5. 如何包裝自己

很多高管申請(qǐng)不同公司的時(shí)候，往往使用同一份簡(jiǎn)歷，這種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和模塊化設(shè)計(jì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。所以求職的時(shí)候必須采用“定制“的辦法，了解用人單位的需要、價(jià)值觀，而突出自己的亮點(diǎn)。

6. 高管求職成功的哲學(xué)思想和戰(zhàn)術(shù)

A. “近水知魚性，近山識(shí)鳥(niǎo)音”：了解你的行業(yè)，專注于你的行業(yè)，

B. “失之東隅，收之桑榆”：通過(guò)免費(fèi)給獵頭提供候選人，給朋友提供商務(wù)咨詢、居中介紹等虛擬整合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

C．“三人言而成虎”： 利用客戶，供應(yīng)商，朋友的口碑傳播、目標(biāo)公司獲取引擎產(chǎn)生病毒式傳播營(yíng)銷及產(chǎn)生行業(yè)影響；

D. “知己知彼，百戰(zhàn)百勝”：了解行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、客戶的商業(yè)模式及行業(yè)的進(jìn)入壁壘。讓客戶堅(jiān)信你就是他500年前在佛前祈禱要招的那個(gè)人

E. “如欲取之，必先予之”：分享的概念，提供一定的免費(fèi)服務(wù)，包括過(guò)去的老板，下屬，朋友，同學(xué)；

F. “三個(gè)臭皮匠．勝過(guò)一個(gè)諸葛亮”：集體智慧，通過(guò)整合資源，憑借集體用戶價(jià)值，可以實(shí)現(xiàn)較低的找工作成本、并創(chuàng)造出有價(jià)值的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，甚至成為合伙人、投資者，既然找不到工作，就去創(chuàng)造工作。

冬天已經(jīng)到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？祝愿高管都求職成功，享受求職的樂(lè)趣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)天還是那么的藍(lán)，生活真的很美好。

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