建立自己的品牌--外企高管如何找單位
作者:澹泊 283
1. 找工作的5種方法:
找工作的過(guò)程就其實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)是個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程,產(chǎn)品就是您自己,銷售員也是您自己。找到工作不外乎五種方法:
1. 基于過(guò)去的教育和經(jīng)驗(yàn)很幸運(yùn)地找到相關(guān)工作;
2. 發(fā)現(xiàn)新的合適的行業(yè);
3. 自己擁有新的技能;
4. 別的人離職或被干掉,替代別人職位;
5. 自我推銷和獵頭包裝
當(dāng)然也可以是上述5種方法的結(jié)合和自由組合。
2. 心理定位
根據(jù)財(cái)務(wù)上的基本概念,人的價(jià)值取決于未來(lái)現(xiàn)金流的貼現(xiàn)。所以對(duì)于未來(lái)工作的心理定位,可以參考過(guò)去的收入,但更多的是基于對(duì)市場(chǎng)行情的了解和個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的分析,對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)和貼現(xiàn)。很多高管找新的工作的時(shí)候,他過(guò)去的輝煌往往成為他開(kāi)始新的職業(yè)的絆腳石。甚至無(wú)意識(shí)地放大了過(guò)去工作的內(nèi)容、職責(zé)和收入。當(dāng)然也不能把自己看的太低,“得意時(shí)能不忘形,固然可貴,失意時(shí)不妄自菲薄,乃真丈夫也”。
3.時(shí)間架構(gòu)和應(yīng)對(duì)策略
由于金字塔塔尖的職位相對(duì)較少,而且在外企中,50%的高管職位被老外占據(jù),30%被海龜染指,20% 可能留給在本土耕耘發(fā)展的有志者。所以找到高管的時(shí)間大概是1~12個(gè)月,而中位數(shù)大概是9~10個(gè)月。
在這漫長(zhǎng)的過(guò)程中,求職高管要堅(jiān)持,要有“三心”:有耐心,有恒心,有信心。同時(shí)做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備和彈藥分析,建議仔細(xì)閱讀毛主席的《論持久戰(zhàn)》。積小勝為大勝,以時(shí)間換空時(shí)間,從小事做起。相信大家會(huì)發(fā)現(xiàn),求職過(guò)程中消耗的是一些時(shí)間和金錢,但那是量的消耗,而提升的經(jīng)驗(yàn)和心態(tài),卻是質(zhì)的提高。
4. 市場(chǎng)定位:
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),成功的時(shí)候會(huì)看鏡子,把功勞歸決于自己,而失敗的時(shí)候卻望著窗外,容易產(chǎn)生怨天尤人的情緒和反應(yīng)。市場(chǎng)定位的原則可以歸納為S.O.S, S=SELF自我, O=OTHER他人 S=SURROUNDING環(huán)境。要了解用人單位的價(jià)值取向,了解自己的SWOT,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT,還要了解整個(gè)就業(yè)環(huán)境。
了解自己采用的方法是VOC,每次面試后要求用人單位和獵頭給自己反饋,同時(shí)自己日參省乎己,這樣你就可以了解“自己眼中的自己”,“獵頭眼中的自己”,“用人單位眼中的自己”,從而了解自己的四維方格:
Public: 我知道,別人也知道----公眾的我
Privacy: 我知道,別人不知道----個(gè)人的隱私
Blind: 別人知道,我不知道----個(gè)人認(rèn)識(shí)的盲點(diǎn)
Potential: 別人不知道,我也不知道-----個(gè)人發(fā)展的潛力
5. 如何提高自己競(jìng)爭(zhēng)力
三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略“
1. 對(duì)于用人單位來(lái)說(shuō),關(guān)系的是ROI(投資回報(bào)率),所以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也是個(gè)不錯(cuò)的辦法,這通常是進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)時(shí)采用的辦法;
2. 差異化戰(zhàn)略(藍(lán)海戰(zhàn)略):集中在特定的行業(yè)里,基于自己的特定技能和人脈關(guān)系,獲得比較好的報(bào)酬應(yīng)該是大多數(shù)高管的選擇;
3. 如果選擇集中性戰(zhàn)略,那你的勝算會(huì)更大,意味著你在自己過(guò)去的行業(yè)里,又能接受比較低的報(bào)酬。
5. 如何包裝自己
很多高管申請(qǐng)不同公司的時(shí)候,往往使用同一份簡(jiǎn)歷,這種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和模塊化設(shè)計(jì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。所以求職的時(shí)候必須采用“定制“的辦法,了解用人單位的需要、價(jià)值觀,而突出自己的亮點(diǎn)。
6. 高管求職成功的哲學(xué)思想和戰(zhàn)術(shù)
A. “近水知魚性,近山識(shí)鳥(niǎo)音”:了解你的行業(yè),專注于你的行業(yè),
B. “失之東隅,收之桑榆”:通過(guò)免費(fèi)給獵頭提供候選人,給朋友提供商務(wù)咨詢、居中介紹等虛擬整合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
C.“三人言而成虎”: 利用客戶,供應(yīng)商,朋友的口碑傳播、目標(biāo)公司獲取引擎產(chǎn)生病毒式傳播營(yíng)銷及產(chǎn)生行業(yè)影響;
D. “知己知彼,百戰(zhàn)百勝”:了解行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、客戶的商業(yè)模式及行業(yè)的進(jìn)入壁壘。讓客戶堅(jiān)信你就是他500年前在佛前祈禱要招的那個(gè)人
E. “如欲取之,必先予之”:分享的概念,提供一定的免費(fèi)服務(wù),包括過(guò)去的老板,下屬,朋友,同學(xué);
F. “三個(gè)臭皮匠.勝過(guò)一個(gè)諸葛亮”:集體智慧,通過(guò)整合資源,憑借集體用戶價(jià)值,可以實(shí)現(xiàn)較低的找工作成本、并創(chuàng)造出有價(jià)值的創(chuàng)新機(jī)會(huì),甚至成為合伙人、投資者,既然找不到工作,就去創(chuàng)造工作。
冬天已經(jīng)到了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?祝愿高管都求職成功,享受求職的樂(lè)趣,你會(huì)發(fā)現(xiàn)天還是那么的藍(lán),生活真的很美好。
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