學(xué)兔子，求生存

　　中國(guó)企業(yè)怎么培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何與國(guó)外的大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這不單是企業(yè)界日夜思考的問(wèn)題，也讓管理學(xué)術(shù)界百花齊放，各抒己見(jiàn)。

　　當(dāng)前管理界爭(zhēng)論較多的：“到底中國(guó)企業(yè)是用管理免子的方法好，還是用管理駱駝的方法合適”，在我們看來(lái)，其實(shí)這兩種方式各有利弊，單一分析哪一種好壞是沒(méi)有意義的。深刻領(lǐng)悟中國(guó)管理哲學(xué)的企業(yè)家自然會(huì)對(duì)此問(wèn)題做到游刃有余。

　　用戰(zhàn)略的眼光來(lái)思考問(wèn)題，用戰(zhàn)術(shù)的辦法來(lái)解決問(wèn)題！用管理兔子的方法求生存，用管理駱駝的方法求發(fā)展！

　　那不就是魚(yú)與熊掌兼得了嗎？為什么一定要用非此即彼的方式來(lái)解決問(wèn)題呢？

　　對(duì)多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，入世擺在他們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題可能是怎么生存，而不是如何與跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以一味強(qiáng)調(diào)跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)企業(yè)之間的差距是沒(méi)有什么實(shí)際意義的，那只能是中國(guó)少數(shù)真正稱(chēng)得上大型企業(yè)的事情。

　　因此兔子的靈活與生存的哲理更具有普遍性。但任何事物都不是絕對(duì)的。如果駱駝要跑起來(lái)，相信兔子也未必是贏家！所以一味強(qiáng)調(diào)靈活，為生存而生存的策略畢竟是短期之計(jì)。為了今天能生存而放棄明天的機(jī)會(huì)，相信未必是中國(guó)企業(yè)家真正所需要的。但沒(méi)有今天的生存就肯定不會(huì)有明天的機(jī)會(huì)，這是現(xiàn)實(shí)的存在。

學(xué)駱駝，求發(fā)展

　　而駱駝也不是傻子，它知道始終有一天它的干糧儲(chǔ)備也會(huì)用光。所以如何適應(yīng)環(huán)境采取靈活的措施也是它必然要考慮的因素之一。

　　駱駝學(xué)習(xí)兔子的例子很多，如跨國(guó)家電巨頭伊萊克斯就提出“把洋品牌做土”、“向海爾學(xué)習(xí)”的口號(hào)，本土化已經(jīng)成為跨國(guó)公司重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一項(xiàng)投資策略，也是中國(guó)這個(gè)未來(lái)全球最大市場(chǎng)的召喚。

　　美國(guó)安利公司以直銷(xiāo)聞名世界，但1998年它卻經(jīng)歷了公司自創(chuàng)立以來(lái)最大的一次變革，而這一切僅僅是為了能讓它在中國(guó)繼續(xù)存在下去。1998年，中國(guó)政府宣布直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)為非法，安利中國(guó)業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖受到致命的一擊。但稍做停頓后，安利公司便與中國(guó)政府展開(kāi)了密切的合作，并在全球首次背離其直銷(xiāo)模式，開(kāi)始轉(zhuǎn)型到“店鋪+雇傭現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)人員”模式，并明確將與直銷(xiāo)劃清界限作為中國(guó)公司的努力方向。三年后，安利公司終于完成了轉(zhuǎn)型，其業(yè)務(wù)重又回到快速、但更確定的增長(zhǎng)軌跡上來(lái)。安利公司創(chuàng)始人之一查理狄維士的一席話很值得人深思：“做推銷(xiāo)要到顧客家里去，我們要記住我們客人的身份。進(jìn)入任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)市場(chǎng)，我們都是客人。”

　　大眾汽車(chē)公司為了在中國(guó)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)國(guó)產(chǎn)化，不但合資創(chuàng)辦了上海大眾和一汽大眾，還先后培育出了700多家零部件配套企業(yè)。

　　可口可樂(lè)公司通過(guò)發(fā)展本土裝瓶合作廠商，幾乎控制了整個(gè)中國(guó)軟飲料行業(yè)。

兔子和駱駝的博弈

　　兔子不能永遠(yuǎn)只是求生存，而駱駝也不會(huì)長(zhǎng)期靠?jī)?chǔ)備。因此兔子是今天中國(guó)企業(yè)的需要，而駱駝才是中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的榜樣。

　　這個(gè)道理大多數(shù)中國(guó)企業(yè)家都懂得其中的奧秘。直到現(xiàn)在為止，中國(guó)還有許多企業(yè)為了生存而努力。廣東的東莞，幾乎90%以上的企業(yè)現(xiàn)在還在為國(guó)外的企業(yè)做加工業(yè)務(wù)，也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的OEM，他們當(dāng)中絕大多數(shù)如果沒(méi)有這種業(yè)務(wù)的維持，可能世界上根本就不會(huì)有這個(gè)企業(yè)的存在。但現(xiàn)在的東莞，已經(jīng)提出產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，希望通過(guò)樹(shù)立自己的品牌來(lái)改變?yōu)閯e人做嫁衣的情況，當(dāng)中許多企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型了，有許多新的企業(yè)在為他們做OEM，其中不乏外資企業(yè)。

　　如果沒(méi)有當(dāng)初為別人做OEM的過(guò)程，就肯定不會(huì)有現(xiàn)在別人為他們做OEM的可能。這就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合。為別人做OEM是為了將來(lái)讓別人給自己做OEM，這是中國(guó)哲學(xué)的深刻表現(xiàn)。

　　聯(lián)想在1987年中關(guān)村5000多家企業(yè)都在倒賣(mài)光碟的時(shí)候，他們也是什么好賣(mài)就賣(mài)什么，不然他們就生存不下去。但是后來(lái)國(guó)家抓倒賣(mài)光碟之后，許多企業(yè)就跨了，而聯(lián)想?yún)s能生存到現(xiàn)在，并成為中國(guó)著名的企業(yè)。這就要?dú)w功于當(dāng)初他們?cè)谄髽I(yè)求生存的時(shí)候，并沒(méi)有為求生存而生存，而是提前做戰(zhàn)略的規(guī)劃，提出了聯(lián)想的戰(zhàn)略思想：第一，聯(lián)想要辦成一個(gè)長(zhǎng)期的公司。第二，聯(lián)想的規(guī)模要大得能夠跟世界500強(qiáng)相比。第三，聯(lián)想不在發(fā)展領(lǐng)域中發(fā)展，要在高新技術(shù)領(lǐng)域中開(kāi)拓。同時(shí)還提出了聯(lián)想的中遠(yuǎn)期目標(biāo)是2000年要做到30億美元。這就是成功企業(yè)的特點(diǎn)。

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